Regional Distribution Leader – Southern Quebec, Maritimes / Responsable régional de la distribution – Est du Canada

Job description

3M possède une réputation de longue date à titre de société engagée envers l’innovation. Nous offrons la liberté d’explorer et encourageons la curiosité et la créativité. Nous acquérons de nouvelles connaissances grâce à des points de vue diversifiés et nous prenons des risques grâce à de nouvelles idées. Ici, vous pouvez mettre votre talent à l’œuvre de façon audacieuse et faire une différence. Job Description: Regional Distribution Leader – Southern Quebec, Maritimes /Responsable régional de la distribution – Est du Canada Responsable régional de la distribution – Est du Canada Le choix de l’endroit où commencer et faire évoluer votre carrière a une grande incidence sur votre vie professionnelle et personnelle; il est donc tout aussi important de savoir que l’entreprise pour laquelle vous choisissez de travailler, ainsi que ses dirigeants, vous soutiendront et vous guideront. Grâce à la diversité de ses personnes, de ses emplacements à l’échelle mondiale, de ses technologies et de ses produits, 3M est un lieu où vous pouvez collaborer avec d’autres 3Mers curieux et créatifs. 3M est à la recherche d’un Responsable régional de la distribution pour son équipe des Ventes du groupe d’affaires Sécurité et industrie, située dans l’Est du Canada. L’impact que vous aurez dans ce rôle En tant que Responsable régional de la distribution, vous aurez l’occasion de nourrir votre curiosité et de collaborer avec certaines des personnes les plus innovantes au monde. Ici, vous aurez un impact en : - Dirigeant, en tant que Responsable régional de la distribution, les comptes de partenaires distributeurs qui vous sont assignés dans l’Est du Canada - Déterminant l’orientation et les priorités, avec pleine responsabilité des résultats pour les comptes de partenaires distributeurs qui vous sont assignés - Repérant et définissant des occasions de marché/produit afin d’atteindre les objectifs de ventes et de croissance (p. ex., gestion de catégories et conversion des linéaires) - Établissant des relations solides avec les partenaires distributeurs et les clients - Élaborant et mettant en œuvre un plan d’affaires conjoint avec les partenaires de canal - Gérant le plan d’incitation client et le processus avec les partenaires de canal - Gérant les objectifs de vente du territoire au sein de la fonction Ventes, y compris les ventes contractuelles, les ventes sur le terrain, le soutien aux ventes, les rapports de ventes, l’intelligence d’affaires, la gestion de la relation client, la planification/cartographie/prévision du territoire, la prospection commerciale, la résolution des problèmes des représentants des ventes, les demandes de renseignements en matière de ventes, les commandes d’échantillons, l’accélération de commandes et les saisies dans le CRM Véhicule de société Ce poste exige la conduite d’un véhicule de société, ce qui nécessitera une vérification préemploi et continue du dossier de conduite pour les candidats à qui ce poste sera offert et qui seront embauchés. Vos compétences et votre expertise Pour vous préparer à réussir dans ce rôle dès le premier jour, 3M exige (au minimum) les qualifications suivantes : - Diplôme d’études secondaires ou CAEC – Attestation canadienne d’éducation des adultes (obtenu et vérifié avant l’entrée en poste) - Cinq (5) années d’expérience en service à la clientèle, gestion de comptes, ventes externes ou internes, ou auprès de partenaires de canal/distributeurs, dans un milieu privé, public, gouvernemental ou militaire - Permis de conduire valide Qualifications supplémentaires qui pourraient vous aider à réussir encore davantage dans ce rôle : - Baccalauréat ou diplôme supérieur (obtenu et vérifié avant l’entrée en poste) - Bilingue (français/anglais), avec un haut niveau de maîtrise des communications orales et écrites dans les deux langues - Expérience en vente de solutions et en résolution de problèmes - Capacité à élaborer des plans d’affaires - Compétences en gestion par l’influence - Connaissance de la distribution et capacité à travailler de façon interfonctionnelle - Une expérience avec Salesforce.com est souhaitée Lieu de travail : Ventes sur le terrain – Grand Montréal (RGM), QC Déplacements : Peut comprendre jusqu’à 35 % dans la région Aide à la réinstallation : Peut être autorisée 3M Canada accueille et encourage les candidatures de personnes en situation de handicap. Des mesures d’adaptation sont offertes sur demande aux candidats qui participent à toutes les étapes du processus de sélection. Nous travaillons à refléter la diversité de nos clients, fournisseurs et partenaires de canal à l’échelle mondiale, et à valoriser les aptitudes de chaque employé. Chez 3M, nous savons que l’inclusion est la clé pour libérer la puissance de notre diversité. Une culture inclusive soutient et valorise les différences et offre des possibilités justes et égales à tous. C’est un endroit où chacun sait qu’il est respecté pour sa personne entière et unique, et qu’il a sa place. L’inclusion favorise l’engagement, qui à son tour stimule la collaboration, la créativité et l’innovation qui soutiennent la croissance à long terme – pour 3M ainsi que pour nos employés et nos équipes. -------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Regional Distribution Leader – Southern Quebec, Maritimes Choosing where to start and grow your career has a major impact on your professional and personal life, so it’s equally important you know that the company that you choose to work at, and its leaders, will support and guide you. With a wide variety of people, global locations, technologies and products, 3M is a place where you can collaborate with other curious, creative 3Mers. 3M is seeking a Regional Distribution Leader for its Safety and Industrial Business Group Sales team located in Eastern Canada . The Impact You’ll Make in this Role As a Regional Distribution Leader, you will have the opportunity to tap into your curiosity and collaborate with some of the most innovative people around the world. Here, you will make an impact by: Leading as the Regional Distribution Leader for assigned distributor partner accounts in Eastern Canada Determining direction and priorities with full accountability for results for assigned distributor partner accounts Identifying and defining market/product opportunities to meet sales and growth objectives, i.e. category management and shelf conversion Building strong distributor partner and customer relationships Build and implement Joint Business Plan with channel partners Manage Customer Incentive Plan and process with channel partners Managing sales targets for territory within the sales function, including contract sales, field sales, sales support, sales reporting, business intelligence, customer relationship management, territory planning/mapping/ forecasting, sales prospecting, sales rep issue resolution, sales inquiries, sample orders, order expedites, and CRM entries Company Vehicle This position requires driving a company vehicle, which will require pre-employment and ongoing review of motor vehicle history for candidates who are offered and hired for this position Your Skills and Expertise To set you up for success in this role from day one, 3M requires (at a minimum) the following qualifications: High school diploma or CAEC - Canadian Adult Education Credential (completed and verified prior to start) Five (5) years of customer service, account management, outside or inside sales, or channel/distributor partner experience in a private, public, government or military environment Current, valid Driver’s License. Additional qualifications that could help you succeed even further in this role include: Bachelor’s degree or higher (completed and verified prior to start) Bilingual (French/English) with high level of proficiency in both oral and written communication skills Experience in solution selling and problem-solving Ability to bus