Sales Manager / Directeur d'Agence - Cloud

Job description

Devoteam est un leader européen du conseil en technologies numériques, spécialisé dans le Cloud, la cybersécurité, la data et l'intelligence artificielle. Fort de plus de 10 000 collaborateurs répartis dans 20 pays en Europe et au Moyen-Orient, le groupe réalise un chiffre d'affaires d'un milliard d'euros. Devoteam s'appuie sur des partenariats stratégiques de premier plan avec les géants du secteur (AWS, Google Cloud, Microsoft, Salesforce, ServiceNow et Snowflake). Sa mission (Tech for People Unleashed) vise à mettre la technologie au service de l'humain pour accélérer la transformation digitale de ses clients de manière durable et sécurisée. Contexte Dans le cadre de la transformation et de la relance de son activité Microsoft Cloud, Devoteam recherche un Directeur d'Agence / Sales Manager pour piloter son développement commercial et accompagner la croissance de ses activités Azure, Data, IA, Modern Workplace et Security. Rattaché au Directeur Commercial, il aura la responsabilité de structurer, animer et développer une équipe commerciale, tout en renforçant le positionnement de M Cloud auprès des clients et de l'écosystème Microsoft. Missions principales 1. Management & performance commerciale Manager, coacher et faire monter en compétences l'équipe commerciale. Définir et piloter les objectifs individuels et collectifs. Piloter les KPI : chiffre d'affaires, marge, signing, pipeline, forecast et prospection. Garantir la fiabilité des prévisions et l'atteinte des objectifs commerciaux. 2. Développement commercial & stratégie Construire et exécuter le business plan de l'agence. Développer les comptes stratégiques et conquérir de nouveaux clients. Structurer le Territory Planning et les Account Plans. Piloter la prospection, les appels d'offres et les négociations stratégiques. Développer les synergies commerciales entre les entités Microsoft, Google et AWS de Devoteam. 3. Partenariat Microsoft & Go-to-Market Renforcer la collaboration commerciale avec Microsoft. Développer les Joint Account Plans et les actions de co-selling. Activer les programmes de financement Microsoft pour accélérer les opportunités. Promouvoir les offres Azure, Data, IA, Modern Workplace et Security. 4. Pilotage opérationnel & staffing Piloter le Sales Pool et optimiser le taux d'activité des consultants. Anticiper les besoins clients et les recrutements associés. Travailler avec les équipes techniques, recrutement et delivery pour sécuriser les missions. Contribuer à l'amélioration de la rentabilité et à la réduction de l'intermission. Profil recherché Expérience : 5 à 10 ans minimum dans la vente de services IT, idéalement en ESN ou cabinet de conseil. Expérience confirmée en management commercial. Bonne connaissance de l'écosystème Cloud (GCP, AWS, MS) Capacité à développer des comptes stratégiques et à structurer une activité commerciale. Leadership, culture du résultat, esprit entrepreneurial et capacité à accompagner le changement. Pourquoi nous rejoindre ? Nous sommes une IA-Driven Company : née lors des prémices de la révolution tech, Devoteam est le partenaire de confiance qui a accompagné ses clients vers l'évolution d'Internet, du Cloud, et désormais, de la révolution de l'IA. Pour cela, 100% de nos collaborateurs sont certifiés GenAI. Rejoindre Devoteam, c’est apprendre en continu. Avec 75% de collaborateurs certifiés, Devoteam est une Learning Company où l’apprentissage est au cœur de notre modèle. Être recruteur chez Devoteam, c’est avoir la possibilité de se développer professionnellement, notamment grâce à notre programme de formation interne, la Recruiter Academy. C’est aussi intégrer une communauté de recruteurs passionnés à travers toutes les entités de Devoteam et avoir accès à un modèle de rémunération basé sur le résultat (prime à la signature). Comment se déroule le processus de recrutement chez Devoteam ? Talent Acquisition Interview : l'objectif est de faire le point sur vos compétences, votre niveau d'anglais et de valider vos éléments de motivation Tech & Business Interview : cet entretien vise à approfondir vos compétences techniques et à vérifier leur adéquation avec nos besoins lors d'un échange avec un expert métier Leadership Interview : il permet d'évaluer votre potentiel, vos ambitions et d'envisager votre évolution au sein de Devoteam. Nous privilégions au moins un entretien en présentiel. Une prise de référence est demandée et, selon votre profil, des tests (techniques, anglais, personnalité...) peuvent vous être adressés. Si votre candidature est retenue, nous vous faisons parvenir une proposition présentant les conditions d'embauche. En cas d'acceptation, le contrat de travail est formalisé. Si vous partagez notre passion pour la technologie et que vous souhaitez construire le monde numérique responsable de demain, alors vous êtes peut-être le passionné que nous recherchons chez Devoteam. Le Groupe Devoteam œuvre pour l'égalité des chances, pour la promotion de ses collaboratrices et de ses collaborateurs au mérite et lutte activement contre toute forme de discrimination. Nous sommes persuadés que la diversité contribue à la créativité, au dynamisme et à l'excellence de notre organisation. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.