Ultrasound Clinical Account Specialist - Montreal, QC - Johnson & Johnson MedTech, Electrophysiology

Job description

At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at jnj.com. As guided by Our Credo, Johnson & Johnson is responsible to our employees who work with us throughout the world. We provide an inclusive work environment where each person is considered as an individual. At Johnson & Johnson, we respect the diversity and dignity of our employees and recognize their merit. Job Function: MedTech Sales Job Sub Function: Clinical Sales – Surgeons (Commission) Job Category: Business Enablement/Support All Job Posting Locations: Montréal, Quebec, Canada Job Description: Nous sommes à la recherche des meilleurs talents pour le poste de Spécialiste clinique – Échographie dans la région de Montréal. À propos de Cardiovasculaire Propulsés par l’innovation à l’intersection de la biologie et de la technologie, nous développons la prochaine génération de traitements plus intelligents, moins invasifs et mieux adaptés à chaque patient. Êtes-vous passionné par l’amélioration et l’élargissement des possibilités en cardiologie ? Prêt à rejoindre une équipe qui réinvente la façon de guérir ? Notre équipe Cardiovasculaire développe des solutions de pointe pour La cardiologie structurelle et l’électrophysiologie. Vous ferez partie d’un héritage fier qui élève constamment les standards de soins pour les patients souffrant de valvulopathie, déficiences cardiaques structurelles et de fibrillation auriculaire (FA). Vos talents uniques aideront les patients dans leur parcours vers le mieux-être. Pour en savoir plus : https://www.jnj.com/medtech But : Le Spécialiste clinique en ultrason (UCAS) est responsable d’offrir un soutien clinique et d’atteindre les objectifs de ventes dans le territoire assigné en favorisant l’adoption de l’échocardiographie intracardiaque 2D, 3D et 4D lors des procédures de cardiologie structurel et d’électrophysiologie, ainsi que d’autres indicateurs clés. L’UCAS doit également développer le marché de l’imagerie cardiaque structurel dans son territoire en identifiant de nouvelles opportunités procédurales, en élargissant l’adoption de l’ICE dans de nouveaux programmes IC, et en favorisant le changement de procédures dépendantes du TEE vers des procédures guidées par ICE. L’UCAS est responsable d’établir et de maintenir des relations mutuellement bénéfiques avec les médecins, le personnel hospitalier et de laboratoire, ainsi que les leaders d’opinion pour faire croître l’entreprise. L’UCAS collabore étroitement avec le Spécialiste produit, le spécialiste de comptes cliniques et s’associe au Directeur régional des affaires (RBM) pour assurer l’alignement et la coordination dans l’atteinte des objectifs d’affaires. Ce rôle est essentiel pour le développement et la mise en œuvre de plans stratégiques de vente, le maintien de solides relations avec la clientèle et l’assurance de l’excellence opérationnelle. L’objectif principal de ce poste est de mener le « pivot » commercial des procédures dépendantes du TEE vers l’ICE (échocardiographie intracardiaque) comme modalité d’imagerie privilégiée. En intégrant le Credo et les impératifs de leadership de Johnson & Johnson, le gestionnaire de territoire inspirera l’équipe locale à obtenir des résultats exceptionnels, à respecter les plus hautes normes de conformité et à avoir un impact significatif sur les résultats des patients et l’efficacité des processus de travail dans le domaine de la cardiologie structurelle. Ce poste touche aussi l’électrophysiologie et est crucial pour renforcer le leadership de J&J en cardiologie interventionnelle et cœur structurel. Responsabilités fonctionnelles : Collabore avec les médecins et les administrateurs de laboratoire pour organiser des évaluations d’équipement et trouver rapidement des solutions aux enjeux. Développe et met en œuvre des stratégies de vente et des plans stratégiques pour atteindre et dépasser les objectifs de vente. Collabore étroitement avec le RBM et le spécialiste produit pour bâtir la stratégie territoriale, incluant la priorisation des comptes, le ciblage des procédures et les plans d’adoption ICE dans les programmes de cardiologie structurelle – incluant les efforts de développement du marché. Crée des plans tactiques et opérationnels, en communiquant clairement ceux-ci au Spécialiste produit, au spécialiste de comptes cliniques, au RBM et à l’équipe Marketing. Dirige et coordonne l’activité du groupe échographie en coordonnant des efforts stratégiques afin de favoriser l’utilisation du produit dans le territoire assigné. Maintient une communication régulière avec les collègues pour assurer l’alignement et la cohérence dans l’offre du meilleur service client, tout en maximisant temps et effort. Démontre une connaissance approfondie du produit et des procédures, une excellence clinique et procédurale, et une expertise dans les lancements de nouveaux produits. Agit comme source d’information et de soutien pour les membres du groupe et les partenaires internes afin d’identifier les tendances, comprendre les conditions concurrentielles et partager les meilleures pratiques du marché. Tire parti des partenaires d’affaires J&J (transversaux et entre unités d’affaires) dans les comptes clients et les zones géographiques qui se chevauchent pour maximiser l’utilisation des ressources et augmenter les résultats d’affaires. Responsable de communiquer les enjeux ou opportunités d’affaires à la direction supérieure. Collabore avec le PS, les CAS et les RBM pour identifier et résoudre les enjeux de cas et offrir un soutien afin de renforcer la fidélité du groupe client et d’augmenter les résultats d’affaires. Respecte toutes les directives de la compagnie en matière de santé, sécurité et environnement. Veille à ce que toutes les ressources nécessaires pour respecter ces directives soient disponibles et en bon état. Offre du mentorat aux nouveaux membres de l’équipe des ventes assignés. Organise et complète efficacement les tâches administratives, incluant la formation de conformité, la soumission de rapports de dépenses, le rapport d’échantillons et autres demandes et assignations. Respecte les standards de qualité de la compagnie et les délais établis. Maintient les protocoles de sécurité du véhicule de compagnie (Safe Fleet) conformément à toutes les directives de la compagnie. Reste à jour dans les technologies émergentes et techniques ainsi que dans tous les aspects des nouveaux lancements de produits de la compagnie et des entrées concurrentielles. Facilite l’adoption par les clients de nouveaux produits, technologies et techniques. Responsable de communiquer les enjeux ou opportunités d’affaires à la direction supérieure. S’assure que les subordonnés suivent toutes les directives de la compagnie en matière de santé, sécurité et environnement et que toutes les ressources nécessaires soient disponibles et en bon état. Reste à jour sur les meilleures pratiques industrielles et les technologies émergentes en cardiologie interventionnelle et cœur structurel. Collabore activement avec l’équipe commerciale EP sur les plans d’adoption, du ciblage (identification de collaborations constructives) à la mise en œuvre, en s’assurant d’un soutien mutuel au besoin. Qualifications : Diplôme collégial technique (CEGEP) minimum, avec au moins 4 ans d’expérience professionnelle pertinente. 2 ans ou plus d’expérience dans les dispositifs médicaux cardiovasculaires, avec une spécialisation en produits cardiovasculaires et cardiologie interventionnelle. Une expérience dans le soutien de programmes de cardi