Junior Internal Partner Business Manager (iPBM) - Sostituzione maternità

Job description

Job Title: Junior Internal Partner Business Manager (iPBM) - Sostituzione maternità Job Description Il/la Junior 'Internal Partner Business Manager (iPBM) è il punto di riferimento interno per la gestione, la crescita e l'abilitazione del canale di partner commerciali (rivenditori, distributori, system integrator). L'obiettivo principale del ruolo è guidare lo sviluppo del business dei partner assegnati, incrementando le vendite indirette, monitorando le metriche di performance e garantendo l'allineamento strategico con gli obiettivi aziendali. Responsabilità Principali Gestione del Canale: Gestire e sviluppare un portafoglio di partner commerciali da remoto (inside sales/account management). Pianificazione Strategica: Creare e monitorare business plan congiunti con i partner per raggiungere i target di fatturato. Abilitazione e Formazione: Condurre sessioni di onboarding e formazione sui prodotti, servizi e programmi di incentivi aziendali. Generazione della Pipeline: Collaborare con i partner per identificare nuove opportunità commerciali e supportarli nella chiusura delle trattative. Allineamento Interno: Coordinarsi con i team di Field Channel Manager, Marketing e Supporto Tecnico per risolvere criticità e massimizzare le vendite. Analisi e Reportistica: Monitorare costantemente le vendite, aggiornare il CRM (es. Salesforce) e fare previsioni di vendita (forecasting) accurate. Requisiti e Competenze Esperienza: Minimo 6 mesi di esperienza in ruoli di Inside Sales, Account Management o Channel Management (preferibilmente nel settore IT). Vendita Indiretta: Solida conoscenza delle dinamiche del modello di vendita a canale (B2B). Comunicazione: Eccellenti doti comunicative, negoziali e di presentazione commerciale da remoto. Strumenti Digitali: Padronanza nell'uso di sistemi CRM, piattaforme di videoconferenza e strumenti di analisi dati. Lingue: Ottima conoscenza della lingua italiana e della lingua inglese (scritta e parlata). Attitudine: Orientamento al risultato, proattività e spiccata capacità di lavorare in team. Cosa Offriamo Contratto: Sostituzione maternità per 6 mesi con possibilità di rinnovo per altri 6 mesi. Flessibilità: Modello di lavoro ibrido. RAL 23.000 - 25.000 + Buoni pasto Location: ITA Vimercate - Via Torri Bianche, 7 - Vimercate Language Requirements: Italian Time Type: Full time2027-01-15