Gerência de Contas Estratégicas E-commerce - Divisão Nutricional (AN) - São Paulo/SP

Job description

JOB DESCRIPTION:Sobre a Abbott A Abbott é líder global em saúde, desenvolvendo uma ciência inovadora para melhorar a saúde das pessoas. Estamos sempre olhando para o futuro, antecipando mudanças na ciência e em tecnologias médicas. Trabalhando na Abbott Na Abbott, você pode realizar um trabalho importante, crescer e aprender, cuidar de si mesmo e de sua família, ser você mesmo e viver de maneira plena. Você terá acesso a: Desenvolvimento de carreira em uma empresa internacional onde é possível crescer na carreira dos seus sonhos Benefícios como Assistência Médica e Odontologica, Seguro de Vida, Previdência Privada, Subsidio de Medicamentos, Desconto para compra de ações da Abbott, entre outros. Uma empresa reconhecida mundialmente como um ótimo lugar para se trabalhar em dezenas de países e nomeada como uma das empresas mais admiradas do mundo pela revista Fortune. Entre as melhores grandes empresas para se trabalhar, bem como um dos melhores lugares para se trabalhar nas categorias de diversidade mães que trabalham, executivas e cientistas. Políticas de trabalho flexíveis que permitem um equilíbrio saudável entre vida pessoal e profissional. Um ambiente onde cada pessoa é ouvida e valorizada. A oportunidade Esta posição tem local de trabalho em Sao Paulo no negócio Nutricional. Nossa área de nutrição desenvolve produtos nutricionais baseados em ciência para pessoas de todas as idades, desde apoiar o crescimento de bebês e crianças a crescer, até manter corpos adultos fortes e ativos. Milhões de pessoas em todo o mundo contam com nossas principais marcas – incluindo as disponíveis no Brasil como PediaSure®, Pedialyte®, Ensure® e Glucerna® – para ajudar a obter os nutrientes necessários para ter uma vida mais saudável. A Abbott Nutrition busca um(a) Key Account Manager (KAM) E-commerce para liderar o relacionamento comercial e o crescimento sustentável dos principais clientes dos canais Bricks & Clicks (farmácias omnichannel) e Last Mile (plataformas digitais, marketplaces, aplicativos de conveniência e entrega rápida). Esta pessoa será responsável pela construção e execução da estratégia comercial online, gerenciamento do P&L dos clientes, negociação de planos comerciais, desenvolvimento de ações de trade marketing digital e acompanhamento de indicadores de performance que garantam crescimento rentável e aumento de participação de mercado. O que você vai fazer Gerenciar o relacionamento comercial com clientes estratégicos dos canais Bricks & Clicks e Last Mile. Desenvolver e executar planos de negócios alinhados às metas de vendas, rentabilidade e participação de mercado. Negociar acordos comerciais anuais, investimentos promocionais e ações de mídia digital. Trabalhar em conjunto com as áreas de Retail Media, Digital Shelf, Finanças e Comercial para garantir a execução dos planos acordados. Monitorar indicadores de performance dos clientes, incluindo: Sell-in e Sell-out; Receita líquida; Margem e rentabilidade; ROI promocional; Market Share; Disponibilidade e ruptura de estoque. Liderar iniciativas de aceleração digital, otimização de sortimento e expansão de portfólio. Analisar dados de mercado, tendências de consumo e comportamento do shopper digital para identificar oportunidades de crescimento. Garantir excelência na execução digital, incluindo conteúdo, busca, share of shelf digital e campanhas promocionais. Desenvolver previsões de vendas e acompanhar o processo de S&OP junto às áreas envolvidas. Construir apresentações executivas e conduzir revisões de negócio periódicas com clientes e stakeholders internos Qualificações necessárias Graduação em Administração, Marketing, Economia, Engenharia ou área correlata. Mais de 3 anos de experiência em eCommerce, Gestão de Contas-Chave (Key Account Management) ou Vendas Digitais, idealmente com varejistas omnichannel (Bricks and Clicks) e operadores de Last Mile. Sólida visão comercial, habilidades de negociação e entendimento de P&L (Demonstrativo de Lucros e Perdas). Experiência com retail media (não necessariamente como responsável pela área, mas com conhecimento dos conceitos e formas de atuação). Forte capacidade analítica, com habilidade para transformar dados em ações. Excelente gestão de stakeholders e habilidades de colaboração entre áreas. Inglês Intermediário Forte orientação para o cliente e para a construção de parcerias. Forte colaboração com a equipe comercial. Mentalidade de dono: responsabilidade pela qualidade da execução e pelos resultados. Capacidade de conectar os fundamentos da prateleira digital (digital shelf), mídia e estratégias comerciais para impulsionar as vendas ao consumidor final (sell-out). Equilibrar pensamento estratégico com excelência operacional. Conforto para atuar em ambientes de eCommerce dinâmicos, acelerados e com alto grau de ambiguidade. Candidate-se agora Siga suas aspirações de carreira nas diversas oportunidades da Abbott, uma empresa que pode ajudar você a construir seu futuro e viver da melhor maneira possível. A Abbott é uma companhia que oferece igualdade de oportunidades, estando comprometida com a diversidade de colaboradores. Conecte-se conosco em www.abbottbrasil.com.br e fique em contato conosco pelo Facebook/Abbott Brasil, siga-nos no LinkedIn e Twitter @AbbottNews. The base pay for this position is N/AIn specific locations, the pay range may vary from the range posted. JOB FAMILY:Sales Force DIVISION:ANI International Nutrition LOCATION:Brazil > Sao Paulo : Building 1 ADDITIONAL LOCATIONS: WORK SHIFT:Standard TRAVEL:Yes, 5 % of the Time MEDICAL SURVEILLANCE:Not Applicable SIGNIFICANT WORK ACTIVITIES:Not Applicable