Ejecutivo de Cuentas Clave - VISION CARE

Job description

At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at jnj.com. As guided by Our Credo, Johnson & Johnson is responsible to our employees who work with us throughout the world. We provide an inclusive work environment where each person is considered as an individual. At Johnson & Johnson, we respect the diversity and dignity of our employees and recognize their merit. Job Function: MedTech Sales Job Sub Function: Channel Sales – MedTech (Commission) Job Category: Professional All Job Posting Locations: Mexico City, Mexico Job Description: En Johnson & Johnson creemos que la salud lo es todo. Nuestra fortaleza en innovación en atención médica nos permite construir un mundo donde se previenen, tratan y curan enfermedades complejas, donde los tratamientos son más inteligentes y menos invasivos y las soluciones son personales. A través de nuestra experiencia en Medicina Innovadora y MedTech, estamos en una posición única para innovar en todo el espectro de soluciones de atención médica y ofrecer los avances del mañana para impactar profundamente la salud de la humanidad. Obtenga más información en https://www.jnj.com/. Acerca de Visión Con el impulso por la innovación en la intersección de la biología y la tecnología, estamos desarrollando la próxima generación de tratamientos más inteligentes, menos invasivos y personalizados. ¿Te apasiona mejorar y ampliar las posibilidades de los tratamientos de visión? ¿Preparad(o/a) para unirte a un equipo que está reimaginando cómo mejorar la visión? Visión resuelve los desafíos de salud más difíciles. Ayuda a combinar conocimientos de vanguardia, ciencia, tecnología y personas para animar a profesionales del cuidado de la vista y a pacientes a proteger, corregir y mejorar de forma proactiva la visión saludable de por vida. Nuestros productos y servicios abordan estas necesidades, desde el ojo pediátrico hasta el envejecimiento, durante la vida de pacientes. Tus talentos únicos ayudarán a pacientes en su viaje hacia el bienestar. Obtén más información en https://www.jnj.com/medtech Estamos buscando al mejor talento para la posición Ejecutivo de Cuentas Clave basado en CDMX. Propósito: Ejecutivo de Cuentas Clave para Johnson & Johnson Medical Mexico división Vision Care. Profesional con experiencia en la administración de cuentas estratégicas,lidera la gestión comercial de clientes clave del canal retail y consumo masivo enfocado en el crecimiento rentable del negocio, capaz de construir relaciones sólidas con clientes, identificar oportunidades de expansión, ejecutar estrategias comerciales y cumplir objetivos de ventas mediante una gestión efectiva del pipeline, análisis de negocio y excelente ejecución comercial,logrando la sustentabilidad del negocio para el portafolio de productos ACUVUE (lentes de contacto) en México. Principales Responsabilidades: 1. Gestión de Cuentas Administrar y desarrollar las cuentas clave asignadas, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, participación de mercado y rentabilidad. Construir y mantener relaciones sólidas con compradores, gerentes de categoría, equipos comerciales y otros tomadores de decisión de los clientes. Elaborar y ejecutar planes de negocio por cuenta alineados con los objetivos comerciales de la compañía. 2. Desarrollo de Negocio Identificar oportunidades de crecimiento, expansión de portafolio, incremento de distribución y generación de demanda. Gestionar el pipeline de oportunidades comerciales, asegurando su correcta actualización y seguimiento. 3. Planeación Comercial y Forecast Desarrollar pronósticos de ventas precisos y oportunos para las cuentas asignadas. Monitorear tendencias de mercado, desempeño de clientes y resultados comerciales para identificar riesgos y oportunidades. 4. Negociación Comercial Liderar negociaciones relacionadas con precios, promociones, inversiones comerciales, exhibiciones y acuerdos de crecimiento. Asegurar la correcta ejecución de los acuerdos comerciales establecidos con los clientes. 5. Análisis y Reportes Analizar indicadores clave de desempeño como Sell In, Sell Out, Market Share, rentabilidad, inventarios y cumplimiento comercial. Preparar reportes de negocio, revisiones periódicas con clientes y presentaciones ejecutivas para la organización. 6. Colaboración Multifuncional Coordinar la ejecución de iniciativas con las áreas de Marketing, Finanzas, Supply Chain, Customer Service y Trade Marketing. Facilitar la resolución de incidencias que puedan afectar la satisfacción del cliente y la continuidad operativa. 7.Excelencia Operativa Mantener actualizada la información de clientes, oportunidades y actividades comerciales en las herramientas de gestión definidas por la compañía. Garantizar el cumplimiento de políticas internas, procedimientos comerciales y lineamientos de compliance. Asegurar una gestión eficiente y organizada de las actividades comerciales y administrativas relacionadas con las cuentas. 8. Indicadores de Desempeño (KPIs) Cuota de ventas. Market Share. Precisión de forecast. Rentabilidad de la cuenta. Ejecución de planes comerciales y JBP. Cualificaciones / Requisitos: 1. Educacion Licenciatura concluida en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial, Economía o carrera afín. Deseable especialización o diplomado en Ventas, Negociación, Desarrollo Comercial o Gestión de Clientes. Inglés intermedio-avanzado deseable 2. Experiencia Mínimo 5 años de experiencia en ventas, desarrollo de negocio o gestión de cuentas clave dentro de empresas de consumo masivo, retail, bienes de consumo, salud, manufactura o industrias relacionadas. Experiencia comprobada en gestión y desarrollo de clientes estratégicos. Experiencia en negociación comercial con cadenas de autoservicio, departamentales, clubes de precio, distribuidores o mayoristas. Experiencia en elaboración y ejecución de planes de negocio por cliente. Conocimiento en análisis de indicadores comerciales, forecast, administración de pipeline y seguimiento de oportunidades comerciales. Experiencia trabajando de forma multifuncional con áreas como Marketing, Finanzas, Supply Chain, Servicio al Cliente y Operaciones. Experiencia en el análisis de información de mercado, ventas y rentabilidad para la toma de decisiones comerciales. 3. Technical Skills Manejo avanzado de Microsoft Excel y PowerPoint. Conocimiento de herramientas CRM (Salesforce, Dynamics, SAP CRM o similares). Experiencia en análisis de datos comerciales y elaboración de presentaciones ejecutivas. Conocimiento de indicadores de desempeño comercial: Sell In Sell Out Market Share Forecast Accuracy Rentabilidad Cumplimiento de objetivos de venta 4. Core Competencies Negociación estratégica. Orientación a resultados. Pensamiento analítico. Planeación y organización. Comunicación efectiva. Influencia y manejo de relaciones. Resolución de problemas. Trabajo en equipo y colaboración multifuncional. Enfoque en el cliente. - Knowledge Conocimiento de procesos comerciales, ventas consultivas y gestión de cuentas clave. Conocimiento de planeación comercial, desarrollo de planes de negocio (JBP) y estrategias de crecimiento por cliente. Conocimiento de forecast de ventas, administración de pipeline y gestión de oportunidades comerciales. Conocimiento de indicadores comerciales y financieros: Sell In Sell Out Market Share Margen y rentabilidad ROI de inversiones comerciales Inventarios y rotación. Conocimiento básico de negociación comercial, promociones, pricing y gestión de contratos. - Skills Negoc