New Account Manager

Job description

At Roche you can show up as yourself, embraced for the unique qualities you bring. Our culture encourages personal expression, open dialogue, and genuine connections, where you are valued, accepted and respected for who you are, allowing you to thrive both personally and professionally. This is how we aim to prevent, stop and cure diseases and ensure everyone has access to healthcare today and for generations to come. Join Roche, where every voice matters. The PositionImpacto sostenible Nuestra responsabilidad va más allá de innovar. Contribuyes a soluciones que responden a los desafíos más urgentes de la salud mientras reducimos nuestro impacto en el planeta. Juntos construimos un entorno laboral más sano, una sociedad más justa y un futuro mejor para las próximas generaciones. Como New Account Manager en Roche Diagnóstica (Quito, Ecuador), el principal objetivo será la captación y conquista de nuevas cuentas estratégicas para expandir el acceso de los pacientes a soluciones médicas de alta calidad y valor. Mediante el diseño de propuestas innovadoras y modelos comerciales integrados, impulsarás el crecimiento sostenible de la compañía, generando un impacto positivo y de alto valor tanto en el sistema de salud como en la sociedad. Responsabilidades: Estrategia y Análisis de Mercado: Analizar planes de marketing y negocio para evaluar el potencial del mercado, prospectar y segmentar clientes potenciales. Diseño de Estrategias de Conquista: Definir y personalizar estrategias comerciales dirigidas a captar cuentas de la competencia y crear demanda de soluciones Roche. Liderazgo de Propuestas de Valor: Liderar la creación y ejecución de ofertas comerciales integradas que incluyan consultoría, soluciones digitales y marketing. Desarrollo de Nuevos Negocios: Identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio incremental para expandir el market share y el impacto del portafolio. Trabajo de Campo y Prospección: Realizar visitas en campo con cobertura nacional para ejecutar los planes de conquista y detectar nuevas oportunidades. Colaboración Multidisciplinaria: Coordinar con squads y roles clave para definir ofertas únicas, mensajes comerciales potentes y nuevos modelos de negocio. Gestión de Ofertas y Contratos: Liderar la preparación de propuestas y coordinar con todas las áreas internas para asegurar la firma de contratos y el cierre de la cuenta. Quién eres: Título universitario en Ciencias de la Salud, Negocios o Marketing (deseable maestría o postgrado)e inglés nivel medio-alto. Mínimo 3 años de trayectoria en la industria de la salud, específicamente en el sector de Diagnóstico In Vitro (IVD). Experiencia Comercial: Al menos 3 años en funciones comerciales, con foco en prospección, desarrollo de clientes y apertura de nuevas cuentas. Gestión de Relaciones y Acceso: Capacidad demostrada en Stakeholder Mapping, Stakeholder Management y facilidad para asegurar el acceso a tomadores de decisión. Perfil innovador y proactivo con Growth Mindset, ambición comercial, alta capacidad de priorización y excelentes habilidades de comunicación. Fuerte orientación al rol de campo y disponibilidad para prospección con cobertura a nivel nacional. Entendimiento profundo de la problemática del laboratorio, tecnologías y marcas de la competencia. Beneficios de reubicación no disponibles para este puesto de trabajo. Who we areA healthier future drives us to innovate. Together, more than 100’000 employees across the globe are dedicated to advance science, ensuring everyone has access to healthcare today and for generations to come. Our efforts result in more than 26 million people treated with our medicines and over 30 billion tests conducted using our Diagnostics products. We empower each other to explore new possibilities, foster creativity, and keep our ambitions high, so we can deliver life-changing healthcare solutions that make a global impact. Let’s build a healthier future, together. Roche is an Equal Opportunity Employer.