Sales Manager - CDMX

Job description

At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at jnj.com. As guided by Our Credo, Johnson & Johnson is responsible to our employees who work with us throughout the world. We provide an inclusive work environment where each person is considered as an individual. At Johnson & Johnson, we respect the diversity and dignity of our employees and recognize their merit. Job Function: Pharmaceutical Sales Job Sub Function: Sales – Oncology/Hematology (Commission) Job Category: People Leader All Job Posting Locations: Mexico City, Mexico Job Description: Sobre Medicina Innovadora Nuestra experiencia en Medicina Innovadora está informada e inspirada por pacientes, cuyas ideas alimentan nuestros avances científicos. Personas visionarias como tú trabajan en equipos que salvan vidas desarrollando medicamentos del mañana. Únete a nuestro equipo en el desarrollo de tratamientos, encontrar curas y ser pioneros en el camino desde el laboratorio a la vida mientras alentamos pacientes en cada paso del camino. Obtén más información en https://www.jnj.com/innovative-medicine Propósito del puestoLiderar, desarrollar y ejecutar la estrategia comercial de productos de alta especialidad, asegurando el cumplimiento de los objetivos de negocio mediante la gestión efectiva del equipo de ventas, el fortalecimiento de relaciones con stakeholders clave y la ejecución impecable de planes estratégicos que impulsen la adopción de terapias innovadoras en beneficio de los pacientes. Responsabilidades principalesLiderar, desarrollar y motivar al equipo de representantes de ventas de alta especialidad para alcanzar y superar los objetivos comerciales. Traducir la estrategia de la unidad de negocio en planes de acción claros y medibles para el equipo. Asegurar la excelencia en la ejecución de actividades de promoción, acceso y desarrollo de cuentas clave. Analizar tendencias de mercado, oportunidades de crecimiento, desempeño de territorio y dinámica competitiva para identificar acciones correctivas y oportunidades de negocio. Desarrollar relaciones estratégicas con líderes de opinión (KOLs), autoridades institucionales, tomadores de decisión y stakeholders relevantes. Colaborar estrechamente con el CVT y Field Team para garantizar una ejecución integrada de la estrategia. Impulsar una cultura de cumplimiento y adherencia a políticas corporativas, regulatorias y de la industria farmacéutica. Asegurar el desarrollo continuo del talento mediante coaching en campo, planes de desarrollo y gestión del desempeño. Gestionar indicadores clave de negocio (ventas, participación de mercado, adopción de producto, productividad y ejecución estratégica). Liderar procesos de lanzamiento de nuevos productos e indicaciones, garantizando una entrada exitosa al mercado. Competencias claveLiderazgoDesarrollo de talento y coaching. Gestión de equipos de alto desempeño. Influencia y liderazgo transversal. Gestión del cambio. EstratégicasPensamiento estratégico. Visión de negocio y orientación al paciente. Planeación y ejecución. Gestión de prioridades complejas. Experiencia deseableLicenciatura en Ciencias de la Salud, Administración, Negocios o afín. Experiencia en áreas terapéuticas de alta especialidad Experiencia trabajando con instituciones públicas y privadas. Participación en lanzamientos de productos o nuevas indicaciones. Inglés intermedio Perfil idealUn líder con mentalidad de negocio y visión estratégica, capaz de integrar perspectivas comerciales, médicas y de acceso para generar resultados sostenibles, desarrollar talento y acelerar el acceso de los pacientes a terapias innovadoras. Required Skills: Preferred Skills: Clinical Experience, Cross-Functional Collaboration, Customer Centricity, Data Savvy, Developing Others, Developing Partnerships, Hematology, Inclusive Leadership, Leadership, Market Knowledge, Oncology, Performance Measurement, Pharmaceutical Industry, Pharmaceutical Sales Marketing, Problem Solving, Relationship Building, Sales, Sales Enablement, Sales Trend Analysis, Strategic Sales Planning, Strategic Thinking, Team Management