Gerente Nacional de Ventas - Inmunología

Job description

Introducción GSK sigue comprometida con alcanzar ambiciosos objetivos comerciales para el futuro. Para 2031, nuestro objetivo es lograr 40.000 millones de libras en ventas anuales, aprovechando nuestro sólido impulso de rendimiento actual para aumentar significativamente nuestro impacto positivo en la salud de miles de millones de pacientes en todo el mundo. Nuestra estrategia Ahead Together se centra en la intervención temprana para prevenir y alterar el curso de las enfermedades, protegiendo así a las personas y apoyando a los sistemas de salud. Nuestro diverso portafolio está compuesto por vacunas, medicamentos especializados y medicamentos generales. Mediante la innovación continua y un enfoque dedicado a la excelencia científica y técnica, nos esforzamos por desarrollar y lanzar nuevos tratamientos innovadores que aborden desafíos de salud críticos. Como Gerente de Ventas en Inmunología – Alta Especialidad, serás responsable de liderar y gestionar la estrategia de ventas a nivel nacional, guiando al equipo de Representantes de Ventas de campo para alcanzar los objetivos comerciales y consolidar a GSK como un socio clave en el sector. Además, serás responsable de la implementación de estrategias comerciales alineadas con las políticas de la empresa, así como de la capacitación y desarrollo del equipo, planificación comercial, generación de demanda, coaching efectivo, y fortalecimiento de habilidades de venta del equipo a tu cargo. Responsabilidades: Esta posición te brinda la oportunidad de liderar actividades clave para progresar en TU carrera profesional. Las principales responsabilidades son: Desarrollar e implementar estrategias de territorio: Establecer objetivos, estrategias y actividades tácticas alineadas a los objetivos comerciales generales liderando al equipo de ventas para alcanzar los objetivos comerciales y posicionar a GSK como socio estratégico de clientes clave. Gestión y desarrollo del equipo: Guiar, motivar y desarrollar al equipo de ventas, mejorando su conocimiento y habilidad en las estrategias de marca y de múltiples canales, y alineando acciones orientadas al logro de los objetivos. Desarrollar las habilidades en fuerza de ventas del manejo integral de las cuentas. Mentoría de ventas: Brindar coaching en características y beneficios de productos de GSK y la competencia, apoyando al equipo en la selección y priorización de clientes de alto potencial, y monitoreando a través de KPIs (indicadores clave), la implementación de enfoques de ventas orientados a resultados. Análisis de datos: Utilizar múltiples fuentes de datos para identificar tendencias, oportunidades y riesgos, y desarrollar planes de negocio eficaces, así como tomar decisiones basados en el análisis oportuno de la información. Medir y dar seguimiento a métricas y KPIs clave en el del desempeño del negocio. Relaciones colaborativas: Fomentar relaciones internas, colaborando estrechamente con equipos cross-funcionales (Marketing, Ventas Gobierno, Area Médica, etc) para integrar esfuerzos y mejorar los resultados comerciales. Así como fomentar relaciones externas que apoyen el desempeño del negocio. Coordinación Cross-funcional y Gestión de Cuentas Clave: colaborar con equipos comerciales, de marketing, Medical Science Liaison y KAMs, y gestionar cuentas estratégicas clave para mejorar el rendimiento del negocio. ¿Por qué TÚ? Requisitos básicos: Licenciatura concluida en áreas Económico – Administrativas o Ciencias de la Salud. Sólida experiencia como Gerente de Ventas, liderando equipos comerciales dentro de la industria farmacéutica, específicamente en alta especialidad (Inmunología, Oncología, Hematología, VIH, Neurología, Enfermedades Raras, etc), implementando y gestionando cuentas estratégicas. Conocimiento de procesos de bancos, aseguradoras y administradoras de salud en mercado privado. Experiencia en el proceso de generación de paciente específico en instituciones públicas, así como en el manejo de contratos y generación de demanda en el mercado público (IMSS, ISSSTE, descentralizados). Experiencia en lanzamiento de productos de alta especialidad. Disponibilidad para viajar al menos 60% del tiempo Liderazgo y desarrollo de equipos, sentido de colaboración, capacidad de análisis, visión estratégica, toma de decisiones. Requisitos deseables: Haber gestionando un producto multindicación #LI-Remote Skills Customer Centric Selling, Data to Insights, Digital Fluency, Omnichannel, Sales Territory Management, Scientific Literacy Why GSK? Uniting science, technology and talent to get ahead of disease together. GSK is a global biopharma company with a purpose to unite science, technology and talent to get ahead of disease together. We aim to positively impact the health of 2.5 billion people by the end of the decade, as a successful, growing company where people can thrive. We get ahead of disease by preventing and treating it with innovation in specialty medicines and vaccines. We focus on four therapeutic areas: respiratory, immunology and inflammation; oncology; HIV; and infectious diseases – to impact health at scale. People and patients around the world count on the medicines and vaccines we make, so we’re committed to creating an environment where our people can thrive and focus on what matters most. Our culture of being ambitious for patients, accountable for impact and doing the right thing is the foundation for how, together, we deliver for patients, shareholders and our people. If you require any type of accommodation and/or support during the selection process to better showcase your abilities (for example, access to ramps, accessible emergency exits, visual aids, etc.), please let us know when we contact you. We are here to support you. Your application is voluntary; therefore, you understand and consent that GSK, located at Real Mayorazgo 130, Torre M, Piso 20, Col. Xoco, Benito Juárez, Mexico City, will process your personal data to evaluate your candidacy in accordance with the candidate privacy notice, which can be consulted at Candidate Privacy Notice. Among the information you provide for this purpose, you may choose to give us personal data that will help ensure an inclusive selection process. Rest assured that your information will be treated with the utmost confidentiality, in compliance with applicable regulations, and will not be available to hiring managers or anyone outside the recruitment team. Help us maintain, together, an inclusive and welcoming environment. By submitting information, I confirm that I agree that it will be processed in accordance with the stated privacy notice. Important notice to Employment businesses/ Agencies GSK does not accept referrals from employment businesses and/or employment agencies in respect of the vacancies posted on this site. All employment businesses/agencies are required to contact GSK's commercial and general procurement/human resources department to obtain prior written authorization before referring any candidates to GSK. The obtaining of prior written authorization is a condition precedent to any agreement (verbal or written) between the employment business/ agency and GSK. 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