Instruments Sales Representative (GSD 遺伝子解析ソリューション事業部）

Job description

Work Schedule Standard (Mon-Fri) Environmental Conditions Office Job Description 所属法人： ライフテクノロジーズジャパン株式会社 事業部・組織名：GSD（遺伝子解析ソリューション事業部） Job Band： 5 *Band1-5はスタッフレベル相当、Band6以上は管理職レベル相当となります 部下の有無： 無し ＊対象製品 Applied Biosystemsブランドを中心とした遺伝子解析関連製品を担当いただきます。 リアルタイムPCRシステム デジタルPCRシステム キャピラリーシーケンサ マイクロアレイ関連製品 URL： Applied Biosystems | Thermo Fisher Scientific - JP ＊担当エリア 東京都内、神奈川県、富山県を中心としたエリアを予定しています。 担当エリアは事業状況により変更となる可能性があります。 About Us サーモフィッシャーサイエンティフィック インコーポレイテッドについて 米国マサチューセッツ州ウォルサムに本社を置き、世界中に125,000人の従業員を擁しています。総売上高は440億ドル、研究開発費は15億ドルに及び、Thermo Scientific、Applied Biosystems、Invitrogen、Fisher Scientific、Unity Lab Services、Patheon、PPDブランドは、世界のさまざまな分野の基礎・応用研修、製品開発、品質管理・保証、安全保障から医療、製薬・バイオ医薬に至るお客様に広く浸透しています。 サーモフィッシャーサイエンティフィックジャパンについて Thermo Fisher Scientific - JP 【ポジションについて】 ～遺伝子解析分野で高いシェアを誇ります！～ Applied Biosystemsブランドを中心とした遺伝子解析関連製品を通じて、大学、公的研究機関、製薬企業、食品関連企業などのお客様の研究・開発・品質管理を支援しています。 本ポジションでは、担当エリアにおいて、リアルタイムPCR、デジタルPCR、キャピラリーシーケンサ、マイクロアレイなどの遺伝子解析機器・消耗品の提案営業を担当いただきます。 高い認知度と実績を持つApplied Biosystems製品群を扱いながら、お客様の研究課題やニーズを深く理解し、最適なソリューションを提案するコンサルティブな営業スタイルが求められるポジションです。 【この仕事の魅力】 1. 高いブランド力と市場シェアを活かした提案ができる Applied Biosystems製品群は、遺伝子解析分野において高い認知度と実績を持つブランドです。すでに多くのお客様にご利用いただいている製品群を担当するため、既存顧客との関係構築を深めながら、追加提案、更新提案、競合製品からの切り替え提案など、戦略的な営業活動に取り組むことができます。 2. “売る”だけではなく、研究・開発を支える提案営業 お客様の研究目的、実験フロー、課題、将来計画を理解した上で、最適なソリューションを提案します。製品単体の提案にとどまらず、機器・試薬・消耗品・アプリケーションを組み合わせた提案ができるため、ライフサイエンス領域の専門性を高めながら営業力を磨けます。 3. 幅広い製品ポートフォリオとキャリアの広がり Thermo Fisher Scientificは、ライフサイエンス、分析機器、診断、受託製造、ラボサービスなど幅広い事業領域を持つグローバル企業です。担当領域で専門性を深めるだけでなく、将来的には他製品領域、他部門、より大きな営業責任を担うポジションなど、長期的なキャリア形成の可能性があります。 【業務内容】 担当エリアにおける売上目標の達成に向け、以下の業務を担当いただきます。 大学、公的研究機関、製薬企業、食品関連企業などへの遺伝子解析機器・消耗品の提案営業 既存顧客への深耕営業、更新提案、追加導入提案 新規顧客の開拓および競合製品からの切り替え提案 お客様の研究課題・業務課題のヒアリングと、最適なソリューション提案 販売代理店との連携による担当エリアの売上最大化 SalesforceなどのITツールを活用した商談管理、売上予測、パイプライン管理 アプリケーションスペシャリスト、マーケティング、サービス部門など社内関係者との連携 学会、展示会、セミナーなどを通じた顧客接点の創出 担当エリアにおける営業戦略の立案・実行・振り返り 【応募要件】 ・学士号以上 ・理化学機器、もしくは分子生物に関わる試薬消耗品の販売経験3年以上 ・ネイティブレベルの日本語 ・普通自動車運転免許資格を保有し、出張対応も可能であること。 ・売上目標達成に責任感があり意欲的であること ・指示を待つのではなく、能動的に業務を遂行できること ・自身へのフィードバックを前向きに受け入れる姿勢をもっていること ・社内外を問わず、口頭、電話、電子メール、Web会議等で円滑にコミュニケーションがとれること。 ・PCでの基本的なスキル(Outlook/Excel/PowerPoint/各種システム) 【働き方とチームについて】 直行直帰型のワークスタイルのため、毎日オフィスへ出社する必要はありません。担当エリアの営業活動を自律的に組み立てるため、スケジュール管理力やセルフマネジメント力が重要となります。 入社後は、3か月程度を目安に、製品トレーニング、営業トレーニング、先輩社員との営業同行などを通じて基礎を学んでいただきます。その後、実際に担当エリアを持ち、営業活動を進めていただく予定です。 担当エリアを持った後は、基本的にはご自身で顧客対応を進めていただきますが、現場で困ったり判断に迷ったりした際には、いつでも上司や先輩社員に相談できる体制があります。 チームはマネージャー以下、3名の営業メンバーで構成されています。社歴30年の経験豊富なベテランメンバーと、社歴5年前後で現場経験を積みながら成果を広げているメンバーが在籍しており、経験と新しい視点の両方を活かしながら営業活動を進めています。 一定の裁量を持って営業活動に取り組める一方で、経験豊富なメンバーから学べる環境もあり、入社後も安心して立ち上がることができます。