Responsable régional(e) des ventes - Diagnostic au point de service (Québec et côte Est)

Job description

JOB DESCRIPTION:À propos d’Abbott Abbott est un chef de file mondial des soins de santé, créant des avancées scientifiques majeures pour améliorer la santé de tous. Nous sommes en permanence tournés vers l’avenir et anticipons les évolutions de la science et des technologies médicales. Être à l’emploi d’Abbott En étant à l’emploi d’Abbott, vous pourrez faire un travail qui compte, vous perfectionner et apprendre, prendre soin de vous et des membres de votre famille, rester fidèle à ce que vous êtes et vivre pleinement. Vous pourrez : profiter de possibilités d’avancement professionnel au sein d’une entreprise internationale qui vous permettra de bâtir la carrière dont vous rêvez; travailler pour une entreprise reconnue dans des douzaines de pays partout dans le monde comme étant un excellent milieu de travail et figurant parmi les entreprises les plus admirées dans le monde dans le classement Fortune; travailler pour une grande entreprise reconnue comme étant l’une des meilleures où travailler, notamment pour ce qui a trait à la diversité du personnel, à la conciliation travail-famille ainsi qu’à la place des femmes dans les postes de cadres et les postes scientifiques. L’occasion à saisir Ce poste est basé au Québec au sein de la division Diagnostic au point de service (Point of Care). Chez Abbott, nous contribuons à améliorer la prise de décisions cliniques et économiques afin de transformer les soins de santé à chaque étape de la vie. Notre gamme de solutions diagnostiques au point de service couvre plusieurs secteurs clés des soins de santé, notamment la chimie clinique, les électrolytes, l'hématologie, les gaz sanguins, la coagulation, l'endocrinologie, les marqueurs cardiaques, la neurologie ainsi que les solutions informatiques destinées aux laboratoires et aux établissements de santé. Ce que vous ferez Agir à titre de représentant(e) principal(e) des ventes en assurant le maintien et la croissance des ventes du portefeuille de produits auprès de la clientèle existante, tout en développant de nouvelles occasions d'affaires dans le territoire et les marchés assignés. Collaborer avec les clients et les équipes internes afin d'optimiser les processus cliniques et opérationnels dans le but d'améliorer les soins aux patients grâce aux solutions de l'entreprise. Respecter les politiques et procédures de l'entreprise et de la division. Atteindre les objectifs de vente grâce à une gestion efficace du cycle de vente, du territoire et des comptes clients. Maintenir le volume d'affaires existant tout en développant de nouvelles relations commerciales auprès de clients actuels et potentiels. Effectuer avec exactitude et dans les délais requis toutes les tâches administratives, notamment les formations obligatoires, les rapports de dépenses, les prévisions de ventes et les plans d'affaires. Développer et entretenir des relations solides avec les principaux décideurs au sein des comptes stratégiques. Élaborer et déployer des stratégies de vente efficaces en utilisant les ressources disponibles et en collaborant au sein d'équipes multidisciplinaires. Effectuer des déplacements pouvant représenter jusqu'à 50 % du temps, au Canada et occasionnellement à l'international, afin de soutenir les objectifs d'affaires. Comprendre et respecter les politiques, procédures et exigences en matière de santé, sécurité et environnement (SSE). Compétences requises Baccalauréat dans un domaine pertinent. De six à dix années d'expérience pertinente. Capacité démontrée à gérer plusieurs produits et cycles de vente simultanément. Excellentes habiletés de communication, tant à l'oral qu'à l'écrit. Aptitude à développer et maintenir des relations professionnelles solides. Capacité d'influencer et de mobiliser des intervenants sans autorité hiérarchique directe. Autonomie, initiative et excellente capacité à travailler en équipe. Solides compétences en résolution de problèmes, en analyse et en pensée critique. Excellentes aptitudes en planification, organisation et gestion des priorités. Capacité à évaluer différentes options et à recommander des solutions adaptées, incluant des plans de contingence au besoin. Aisance à faire des présentations devant divers auditoires, y compris auprès de la haute direction. Bonne maîtrise de la suite Microsoft Office et des plateformes de gestion de la relation client (CRM). Disponibilité pour des déplacements représentant environ 50 % du temps. Territoire : certaines régions du Québec ainsi que la côte Est du Canada. Rémunération Le salaire annuel de base pour ce poste se situe entre 87 000 $ et 127 600 $ CA. Cette échelle salariale s'applique uniquement aux postes situés au Canada. Suivez vos aspirations professionnelles chez Abbott pour diverses opportunités dans une entreprise qui peut vous aider à construire votre avenir et à vivre votre meilleure vie. Abbott est un employeur garantissant l'égalité des chances et engagé en faveur de la diversité des employés. Visitez notre site www.abbott.com ou suivez-nous sur Facebook, à www.facebook.com/Abbott, et Twitter @AbbottNews et @AbbottGlobal. About Abbott Abbott is a global healthcare leader, creating breakthrough science to improve people’s health. We’re always looking towards the future, anticipating changes in medical science and technology. Working at Abbott At Abbott, you can do work that matters, grow, and learn, care for yourself and family, be your true self and live a full life. You will have access to: Career development with an international company where you can grow the career you dream of. A company recognized as a great place to work in dozens of countries around the world and named one of the most admired companies in the world by Fortune. A company that is recognized as one of the best big companies to work for as well as a best place to work for diversity, working mothers, female executives, and scientists. The Opportunity This position will be in Quebec in the Point of Care, Diagnostics division. We’re empowering smarter medical and economic decision making to help transform the way people manage their health at all stages of life. Our Point of Care diagnostic portfolio spans key health and therapeutic areas, including Chemistry, Electrolytes, Hematology, Blood Gases, Coagulation, Endocrinology, Cardiac Markers, Neurology, and Informatics. As the Regional Sales Executive, you will have the chance to maintain and expand sales of the company’s portfolio of products in existing accounts and developing new business within an assigned region and market segment. You will also engage with key personnel to restructure customer processes to better facilitate patient care using the company’s products. What You’ll Do Responsible for compliance with applicable Corporate and Divisional policies and procedures. Achieve sales targets through efficient and effective sales cycle, region and market segment management; maintain sales base while also closing new business in both new and existing accounts. Ensure all administrative tasks (i.e. training modules, expense reports, sales forecasts, business plans, etc.) are completed promptly and accurately. Build relationships with key stakeholders within accounts. Develop and execute sales strategies; utilize available resources effectively; lead and or participate in cross-functional teams. Travel up to 50% of the time both domestically and internationally to support business goals. Understand and comply with all applicable EH&S policies, procedures and guidelines. Required Qualifications Bachelor’s degree required. Six to ten years of relevant experience. Ability to maintain consistent momentum with multiple products and across multiple sales cycles. Ability to clearly, concisely and accurately convey communications. Ability to work independently and as a team member. Demonstrated initiative and problem-solving skills; analytical and critical-thinking skills. Ability to prioritize and st