Representante de Ventas (HAP)

Job description

Job Description Liderar la estrategia de promoción y educación médica continua del portafolio de Hipertensión Arterial Pulmonar en el territorio asignado. Serás el enlace clave con los profesionales de la salud y trabajarás en estrecha sinergia con el equipo de Acceso a Mercados para asegurar que los pacientes adecuados superen las barreras del sistema y reciban sus terapias oportunamente. Responsabilidades Principales Promoción Científica Presentar evidencia clínica actualizada sobre tratamientos de HAP a médicos especialistas (neumólogos, cardiólogos, reumatólogos y médicos internistas). Sinergia con Acceso a Mercados Trabajar de la mano con el área de Acceso para mapear la ruta del paciente, identificar barreras institucionales y apoyar estratégicamente en la agilización de procesos dentro del sistema de salud ecuatoriano (IESS, MSP, etc.). Gestión Estratégica del Territorio Implementar un plan de negocios para Quito, identificando oportunidades de crecimiento en cuentas clave, segmentando adecuadamente el panel médico y optimizando los recursos asignados. Relacionamiento con KOLs Desarrollar y mantener alianzas éticas y de largo plazo con Líderes de Opinión, sociedades científicas y tomadores de decisión. Educación Médica Impulsar iniciativas de educación médica (simposios, congresos, small meetings) para mejorar las tasas de diagnóstico temprano y manejo de la HAP. Cumplimiento y Ética Asegurar que todas las actividades cumplan rigurosamente con las políticas de compliance de la empresa y la normativa legal vigente en Ecuador. Perfil y Requisitos Educación Título universitario culminado en carreras de la Salud (Medicina, Farmacia, Biología) o carreras comerciales con fuerte foco y experiencia en la industria farmacéutica. Experiencia Requerida Mínimo 3 a 5 años de experiencia exitosa como Representante de Ventas Farmacéuticas. Es indispensable contar con experiencia previa en Alta Especialidad, enfermedades raras, cardiología o líneas institucionales complejas. Conocimientos Técnicos Sólido entendimiento del ecosistema de salud ecuatoriano, flujos de prescripción-dispensación y dinámicas de los comités farmacoterapéuticos. Competencias Clave Altamente colaborativo (trabajo matricial), comunicación científica persuasiva, sentido de urgencia por el paciente, pensamiento estratégico y resiliencia. Condiciones Logísticas Residencia en Quito. Disponibilidad para viajar un 10-30% del tiempo fuera de la sede. Required Skills: Account Planning, Adaptability, Customer Feedback Management, Hospital Sales, Interpersonal Relationships, Lead Generation, Market Analysis, Pharmaceutical Sales Training, Sales Calls, Sales Metrics, Sales Pipeline Management, Sales Presentations, Sales Process Management, Sales Territory Management, Sales Training Preferred Skills: Current Employees apply HERE Current Contingent Workers apply HERE Search Firm Representatives Please Read Carefully Merck & Co., Inc., Rahway, NJ, USA, also known as Merck Sharp & Dohme LLC, Rahway, NJ, USA, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company. No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails. Employee Status: Regular Relocation: VISA Sponsorship: Travel Requirements: Flexible Work Arrangements: Not Applicable Shift: Valid Driving License: Hazardous Material(s): Job Posting End Date: 07/31/2026*A job posting is effective until 11:59:59PM on the day BEFORE the listed job posting end date. Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date.