Commercial Excellence Lead (m/w/d)

Job description

Job Description Als Commercial Excellence Lead (m/w/d) bist du verantwortlich für die Gestaltung und Umsetzung der L3NEXT Commercial Excellence Agenda für die Pharma Business Unit. Deine Rolle vereint: • strategische Verantwortung für die L3NEXT-Ausrichtung auf BU-Ebene und die Use-Case-Roadmap • direkte Umsetzungsverantwortung für eine begrenzte Anzahl von priorisierten, wirkungsstarken Use Cases, die für die Business Performance entscheidend sind Die Position stellt sicher, dass kommerzielle Anforderungen, Business-Prioritäten und Enterprise-DDNA-Fähigkeiten in messbaren kommerziellen und geschäftlichen Mehrwert über therapeutische Bereiche und Lifecycle-Phasen hinweg übersetzt werden Die Umsetzung nicht-priorisierter Use Cases verbleibt bei Franchise- und Funktionsteams; der Commercial Excellence Lead sorgt für Richtung, Priorisierung und Kohärenz und steuert die Umsetzung persönlich dort, wo Wirkung und Komplexität Senior Leadership und Ownership erfordern Deine Hauptaufgaben L3NEXT-Strategie & -Ausrichtung auf BU-Ebene • Definieren und kontinuierliches Weiterentwickeln der strategischen Fokusbereiche der Pharma Business Unit, inkl. KPIs • Übersetzen der BU-Strategie in klare Kunden- und kommerzielle Prioritäten • Sicherstellen der Abstimmung über therapeutische Bereiche und Lifecycle-Phasen hinweg • Schaffen strategischer Klarheit darüber, wo investiert, getestet, skaliert oder gestoppt werden soll Umsetzung priorisierter Use Cases (Hands-on Leadership) • Persönliche Leitung der Umsetzung einer kleinen Zahl von priorisierten, wirkungsstarken Use Cases, bei denen: • Übernahme der End-to-End-Verantwortung für diese priorisierten Use Cases • Fortschrittsverfolgung und Bewertung der Ergebnisse • Agieren als Single Point of Accountability für diese priorisierten Initiativen auf BU-Leadership-Ebene Governance & Priorisierung des Use-Case-Portfolios • Steuerung der Portfolioperspektive auf kommerzielle und kundenbezogene Use Cases über die BU hinweg • Definition von Priorisierungskriterien auf Basis von kommerziellem Wert, Business Impact und Machbarkeit • Überprüfung von Fortschritt und Ergebnissen auf Portfolioebene sowie Ableitung von Learnings für Skalierung oder Anpassung Führung des Commercial Excellence Teams • Führung, Coaching und Weiterentwicklung von zwei Commercial Excellence Managers • Vermittlung einer klaren strategischen Ausrichtung bei gleichzeitiger Ermöglichung starker Umsetzungsverantwortung • Sicherstellen gemeinsamer Standards • Aufbau nachhaltiger Commercial-Excellence-Umsetzungskompetenz innerhalb der Business Unit Enterprise-DDNA-Schnittstelle (strategisch & umsetzungsrelevant) • Agieren als BU-seitiges Business-Gegenüber für Digital-, Data-&-Analytics-Teams • Die Rolle verantwortet nicht Plattformen, Systeme oder Analytics Delivery, stellt jedoch die umsetzungsrelevante Abstimmung für priorisierte Initiativen sicher BU-Leadership & bereichsübergreifende Abstimmung • Agieren als strategischer und umsetzungsorientierter Sparringspartner für den BU Head und das Leadership Team • Förderung der Abstimmung zwischen Marketing-, Sales-, Medical- und Analytics-Stakeholdern • Konstruktives Hinterfragen von Annahmen und Sicherstellen, dass Entscheidungen in Maßnahmen übersetzt werden • Repräsentation der BU in relevanten Commercial-Excellence- und L3NEXT-Foren Das bringst du mit Ausbildung • Hochschulabschluss in Business, Economics, Life Sciences oder einem vergleichbaren Bereich • Weiterführende Qualifikation in Business, Strategy oder Analytics ist von Vorteil Erfahrung • Umfangreiche Erfahrung in Commercial Excellence, Strategy, Launch Excellence, Marketing Operations oder vergleichbaren Rollen • Nachweisbare Erfolge in der End-to-End-Steuerung komplexer, bereichsübergreifender Initiativen • Erfahrung auf Business-Unit- / Leadership-Team-Ebene • Nachgewiesene Führungserfahrung von Vorteil • Erfahrung in Pharma- oder komplexen therapeutischen Umfeldern von Vorteil Funktionale Fähigkeiten & Kompetenzen • Tiefes Verständnis von kommerzieller Steuerung und kommerziellen Operating Models • Fähigkeit, strategische Ausrichtung mit operativer Umsetzung zu verbinden • Starke Kompetenz in Priorisierung, Trade-off-Entscheidungen und Value Realization • Erfahrung mit Wirkungsmessung und Performance Tracking • Ausgeprägtes Business- und Finanzverständnis • Ausgezeichnete Stakeholder-Management- und Einflussnahme-Fähigkeiten • Solides Verständnis von DDNA-Konzepten aus Business- und Umsetzungsperspektive Enterprise Leadership Skills • Enterprise Thinking: Balanciert die Prioritäten der Business Unit mit unternehmensweiter Skalierbarkeit • Strategic & Execution Leadership: Gibt die Richtung vor und treibt die Umsetzung persönlich dort voran, wo Wirkung am größten ist • Commercial & Patient Centricity: Verankert Strategie und Umsetzung in kommerziellem und Patientennutzen • People Leadership: Baut Fähigkeiten, Verantwortlichkeit und Umsetzungsexzellenz auf • Ownership & Accountability: Übernimmt Verantwortung für Ergebnisse und Resultate, nicht nur für Pläne • Collaboration & Influence: Richtet Stakeholder aus und mobilisiert Maßnahmen ohne formale Weisungsbefugnis Menschen mit Schwerbehinderung und ihnen Gleichgestellte werden bei gleicher Eignung bevorzugt berücksichtigt. Required Skills: Adaptability, Brand Management, Content Creation, Creativity, Cross-Functional Leadership, Customer Insights, Digital Consumer Engagement, Digital Marketing, Market Research, Market Segmentation, Omnichannel Marketing, Product Launches, Product Management, Strategic Planning, Strategic Thinking Preferred Skills: Current Employees apply HERE Current Contingent Workers apply HERE Search Firm Representatives Please Read Carefully Merck & Co., Inc., Rahway, NJ, USA, also known as Merck Sharp & Dohme LLC, Rahway, NJ, USA, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company. No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails. Employee Status: Regular Relocation: No relocation VISA Sponsorship: No Travel Requirements: No Travel Required Flexible Work Arrangements: Hybrid Shift: Not Indicated Valid Driving License: No Hazardous Material(s): N/A Job Posting End Date: 08/17/2026*A job posting is effective until 11:59:59PM on the day BEFORE the listed job posting end date. Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date.