Spécialiste des ventes – Solutions de conception – France & Espagne (H/F/*)

Job description

3M has a long-standing reputation as a company committed to innovation. We provide the freedom to explore and encourage curiosity and creativity. We gain new insight from diverse thinking, and take risks on new ideas. Here, you can apply your talent in bold ways that matter. Job Description: Impact que vous aurez dans ce rôle En tant que Spécialiste des Ventes de Solutions de conception au sein de la division Adhésifs et Rubans industriels en France et en Espagne, vous aurez l’opportunité de mettre à profit votre curiosité et de collaborer avec des personnes parmi les plus innovantes et les plus diverses au monde. Ici, vous aurez un impact : Pilotant les activités de prescription technique (« design-in ») au sein des centres R&D des clients afin d’assurer la spécification des solutions Adhésifs et Rubans 3M en France et en Espagne Stimulant la croissance avec un focus principal sur les comptes automobiles, tout en développant également des opportunités dans d’autres sous-segments à forte croissance (dispositifs médicaux, robotique, stockage de l’énergie, etc.) Établissant et en entretenant des relations solides avec les ingénieurs R&D, les concepteurs et les décideurs clés chez les OEM et les équipementiers de rang 1, en comprenant leurs besoins et en proposant des solutions de conception adaptées Identifiant et développant de nouvelles opportunités commerciales dans l’automobile et dans certains sous-segments à forte croissance, grâce au ciblage de comptes, à la constitution d’un pipeline et à la vente par prescription Réalisant une veille concurrentielle et technologique afin de rester informé(e) des tendances du secteur, des technologies, des acteurs du marché et des besoins applicatifs, pour positionner efficacement les solutions de conception 3M Collaborant avec des équipes pluridisciplinaires afin de garantir une intégration technique fluide et un support optimal pendant les phases de conception, de validation et de mise en œuvre des solutions adhésives 3M Atteignant et dépassant les objectifs commerciaux grâce à une gestion efficace du pipeline, des projets et du CRM sur le territoire France et Espagne Développant et renforçant votre connaissance des produits et votre compréhension des principes de conception afin de promouvoir efficacement les technologies et innovations 3M dans le domaine des adhésifs et rubans Présentant des concepts techniques et animant des ateliers de conception afin d’influencer les spécifications et de démontrer les avantages des produits Participant à des événements sectoriels, des conférences et des journées d’innovation clients afin de développer votre réseau, identifier des opportunités et générer des leads Tenant à jour quotidiennement les outils CRM pour les activités de conception, les projets et les opportunités commerciales Collaborant avec les équipes marketing, développement produit et les équipes transversales afin de partager les retours clients et contribuer au développement de nouvelles solutions Vos compétences et expertise Pour vous permettre de réussir dans ce rôle dès le premier jour, 3M recherche des candidats/candidates avec les qualifications suivantes : Bac+5 : diplôme d’ingénieur ou master en sciences d’ingénierie (mécanique, matériaux, chimie ou domaine technique équivalent) Expérience réussie en vente technique, développement commercial ou ingénierie d’application dans l’industrie automobile et/ou dans des segments industriels de croissance pertinents Expérience avérée dans l’obtention de projets de prescription (« design-in ») ou de spécifications validées auprès de constructeurs automobiles (OEM), d’équipementiers de rang 1 ou de clients industriels comparables Capacité démontrée à développer l’activité sur des territoires multi-pays, idéalement incluant la France et/ou l’Espagne Expérience confirmée de travail avec des équipes transversales (marketing, R&D, production, Supply Chain) pour soutenir l’introduction de nouveaux produits Bonne connaissance des principaux constructeurs automobiles, des équipementiers de rang 1 et de la chaîne d’approvisionnement automobile au sens large La connaissance des matériaux avancés, des solutions d’assemblage (adhésifs et rubans), du NVH, de la gestion thermique, des structures allégées ou d’applications connexes en ingénierie de conception est un atout Une expérience ou une compréhension des segments à forte croissance tels que les dispositifs médicaux, les drones, la robotique, le stockage de l’énergie ou l’automatisation industrielle est un atout Expérience dans un environnement international axé sur l’innovation Maîtrise de l’anglais ainsi que du français ou de l’espagnol Détails du poste Périmètre du poste : France et Espagne, avec un éventuel soutien complémentaire sur d’autres marchés d’Europe du Sud dans certains cas spécifiques Déplacements : jusqu’à 40 % de déplacements nationaux et internationaux Type de poste : hybride / terrain Rythme de travail : temps plein === NOUS VOUS REMERCIONS D’AVANCE DE JOINDRE VOTRE CV EN ANGLAIS === Cette opportunité et notre culture innovante chez 3M s'alignent avec vos aspirations professionnelles ? Si c'est le cas, nous vous encourageons à postuler et à commencer un voyage de créativité et de développement avec nous. Nous avons hâte d'avoir de vos nouvelles ! Ressources pour Vous Pour plus de détails sur ce qui se passe avant, pendant et après le processus d'entretien, consultez la page "Insights for Candidates" sur 3M.com/careers. Si vous avez d'autres questions, veuillez contacter Max (notre assistant virtuel IA) via notre page Carrières. Max sera également votre interlocuteur principal pour la planification des entretiens si vous êtes retenu(e) pour cette étape : veuillez vous préparer à échanger avec lui. Learn more about 3M’s creative solutions to the world’s problems at www.3M.com or on Instagram, Facebook, and LinkedIn @3M. Safety is a core value at 3M. All employees are expected to contribute to a strong Environmental Health and Safety (EHS) culture by following safety policies, identifying hazards, and engaging in continuous improvement. At 3M, we believe diversity & inclusion are essential to innovation. We seek and value differences in people! This Job ad is addressed to all potential candidates. As an equal opportunity employer 3M will not discriminate against any applicant for employment on the basis of race/ethnicity, nationality, religion, sex, gender identity, sexual orientation, pregnancy/maternity-related matters, age or disability, or any other relevant characteristic protected under applicable local law. Please note: your application may not be considered if you do not provide your education and work history, either by: 1) uploading a resume, or 2) entering the information into the application fields directly. 3M Global Terms of Use and Privacy Statement Carefully read these Terms of Use before using this website. Your access to and use of this website and application for a job at 3M are conditioned on your acceptance and compliance with these terms. 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