法人営業（リテールチャネル担当・東京）／未経験歓迎｜"売れる仕組み"と新市場をゼロから創る提案営業

Job description

日本発のトレンドマイクロは、「デジタルインフォメーションを安全に交換できる世界の実現」をビジョンとし、創業から35年以上、サイバーセキュリティのグローバルリーダーとして50万社を超える法人組織と個人のセキュリティ環境を保護しています。 家電量販店・携帯代理店の本部・地域責任者に対し、当社コンシューマ製品（セキュリティ／詐欺対策／家族向けAIサービス）の提案営業を行うポジションです。売り場づくりや販促の仕組みから関わり、担当エリアの売上を伸ばしていきます。 加えて、既存の販路にとどまらず、都道府県警察・自治体・パートナー企業とも連携しながら、新しい販売チャネルと市場を自ら切り拓いていくフェーズ。「決められたものを売る」のではなく、「売れる仕組みと市場そのものを作る」ことに挑める、変革期ならではのポジションです。 だからこそ、家電量販店での経験は問いません。 これまで新規事業・新規開拓・スタートアップ／ベンチャーなどで「まだ型のない市場」に飛び込み、自ら関係と売上を作ってきた方を歓迎します。業界知識は入社後にキャッチアップできる環境と育成体制を用意しています。 ■ 職務内容① 家電量販店・携帯代理店への提案営業（既存チャネルの深耕） 家電量販店ならびに携帯代理店の地域責任者（社長・部長・課長など）へ、当社製品の販売促進を企図した提案営業を行います。 地域責任者への課題ヒアリング、当社ソリューションを活用した課題解決提案・商談の実施 旗艦店舗を含む担当店舗での売り場づくり、施策提案、キーマンとの関係構築、製品・販売トレーニング 携帯代理店のキーマンとの関係構築、製品・販売トレーニング ② 新しい販売チャネルの開拓（新市場創出） 既存の量販店・代理店ルートにとどまらず、都道府県警察本部・地方自治体・パートナー企業とも連携し、新しい販売チャネルと市場を自ら切り拓きます。 都道府県警察本部、地方公共団体の担当部署（生活安全課など）を訪問し、各地域の課題をヒアリング 特殊詐欺・SNS型投資詐欺といった社会課題に対し、警察・自治体・民間企業・代理店・量販店と連携した啓発活動やソリューション提案を考案 協賛講演会、製品のタッチ＆トライなどの啓発活動を通じ、最終的に有償製品の利用へつなげる ③ 店頭での販売応援・店頭イベント（現場理解とキャッチアップ） 担当店舗の店頭に立ち、当社製品の販売応援や店頭イベント（体験会・キャンペーン等）を行います。 旗艦店舗・重点店舗での当社製品の販売応援（お客様への直接接客・製品説明・実演） 週末・イベント時期などにおける店頭イベント（タッチ＆トライ、啓発イベント等）の企画・運営・現場対応 店頭で得た顧客の生の声・売れ方の実感を、①②の提案や施策づくりへフィードバック ※販売応援は数カ月に1回程度の頻度です。お客様や売場のリアルな反応を肌で理解することで、量販店ビジネス・製品知識を素早くキャッチアップでき、その後の提案営業（①②）の質とスピードが大きく高まります。未経験の方が現場感覚を最短で身につけるうえで有効な機会と位置づけています。 ■ 職務の魅力未経験からでも"高い視座"で市場価値を上げられる：量販店の地域責任者（社長・部長クラス）と対峙する提案営業を通じて、ソリューション提案力・課題解決力が身につきます。上位層に食い込む経験は、そのままキャリアと待遇の伸びにつながります。 未経験でも現場から学べる：数カ月に1回程度の店頭販売応援を通じて、お客様の反応や売場のリアルを肌で理解でき、提案営業への移行をスムーズにします。業界知識を"机上"ではなく"現場"で身につけられます。 「売り方の仕組みづくり」からゼロで関われる：決められたものを売るのではなく、売れる仕組みそのものを設計できる、変革・成長フェーズのポジション。新規開拓・ベンチャー経験がそのまま武器になります。 他社にないユニークな役割：全国47都道府県警との連携実績を持つ当社ならではの仕事として、警察・自治体と連携し、特殊詐欺・SNS型投資詐欺という社会課題の解決に営業として取り組めます。営利チャネルの開拓と、社会課題起点の新市場創出、その両方に挑めます。 業界未経験でも安心の育成環境：製品知識・量販店ビジネスの作法は、オンボーディング／同行／勉強会でキャッチアップできる体制があります。「未経験×新規開拓経験者」が実際に活躍している実績があります。 グローバル環境で視座を上げながら働ける：今すぐ英語力がなくても問題ありません。会社が無料の英語学習プログラムを提供しています。 AIを"使いこなす"営業になれる：AIを日常的に活用できる環境と社内勉強会が豊富に用意されています。提案の質やスピードを高める武器としてAIを実務で使いこなせるようになります。 ■ 応募資格※家電量販店・携帯業界の経験は不問 【必須】 法人・個人問わず、顧客の決裁者・キーパーソンに対し、自ら関係を構築して提案・交渉し、成果を出した経験（3年以上目安） 次のいずれかに該当する経験 新規開拓営業（新規顧客・新規取引・新規チャネルをゼロから立ち上げた経験） ベンチャー／スタートアップ、新規事業立ち上げでの営業・事業開発経験 無形商材・サブスクリプション／継続課金型サービスの営業経験 自治体・官公庁・パートナー企業など、社外の多様なステークホルダーを巻き込んだ経験 指示待ちではなく、自ら課題を発見し、社内外を巻き込んで前に進められる方 普通自動車免許第一種（担当エリアの店舗・パートナー訪問があるため） 【歓迎】 家電量販店・携帯販売代理店・GMS・ドラッグストア・ホームセンター・消費財メーカーMD・卸／ディストリビューターなど、リテール／流通チャネル営業の経験 募集地域における家電量販店・携帯代理店の地域責任者とのパイプ サブスクリプション／ARR（継続収益）モデルの構築・拡大に携わった経験 生成AI等を活用した業務改善経験 英語力初級（活用できることで当社での活動の幅が広がる可能性があります） ■ 求める人物像「まだ型のない市場」に面白さを感じ、ゼロから作ることを楽しめる方 現場に自ら足を運び、泥臭く関係を作れる方（量販店特有の現場文化にも柔軟に適応できる方） 顧客との長期的な信頼関係を構築できる方 社会課題（特殊詐欺対策など）の解決に、営業としてやりがいを感じられる方 現状維持ではなく変革を楽しめる方 ■ 募集条件想定年収：経験・スキルに応じて決定（※未経験・ポテンシャル採用はGGS7想定、リテール／量販関連の実務経験がある場合はGGS8想定 ― 級・レンジは社内基準に合わせて要確定） 勤務地／働き方：関東エリア担当。東京オフィス（新宿）への週1回の出社を必須とし、それ以外はリモート勤務や客先訪問とのバランスを取っていただきます。 ■ 採用メッセージ私たちが探しているのは、「決められたものを売る人」ではありません。まだ誰も売り方を知らない市場に飛び込み、売れる仕組みごと作ってしまう人です。家電量販店の経験がなくても構いません。むしろ、新しい市場をゼロから立ち上げてきたあなたの経験こそ、変革期の私たちが必要としている力です。 私たちは、「Customer（お客様）」「Change（変化）」「Collaboration（コラボレーション）」「Innovation（イノベーション）」「Trustworthiness (信頼）」という五つの価値観を軸にした企業文化を大切にしています。一人ひとりが自分らしく働き、挑戦を楽しみ、信頼に基づいて社会に貢献できる環境があります。