Senior Account Manager - Senior Account Manager – Solutions & Projects

Job description

At ABB, we help industries run leaner and cleaner—and every person here makes that happen. You’ll be empowered to lead, supported to grow, and proud of the impact we create together. Join us and help run what runs the world. This position reports to: Sales Manager __ Tu rol y responsabilidades En este rol, tendrás la oportunidad de desarrollar, implementar y gestionar la estrategia de la cuenta, enfocada en el crecimiento de la participación en el gasto del cliente (share of wallet), la rentabilidad y la satisfacción del cliente. Cada día, coordinarás las actividades de ventas, realizarás el seguimiento de los proyectos actuales y gestionarás la resolución de problemas específicos de los clientes. Asimismo, demostrarás tu experiencia aportando información sobre la evolución y las tendencias de los precios del mercado. El modelo de trabajo para el puesto es: hibrido Este rol contribuye a la unidad de negocio de Automation en Lima, Perú. Serás principalmente responsable de: Liderar el desarrollo e implementación del plan de cuenta y de las acciones de crecimiento del Statement of Work. Comprender los principales impulsores del negocio, incluidos los riesgos empresariales relevantes y emergentes (por ejemplo, sostenibilidad/digital/ciberseguridad) del negocio y entorno empresarial del cliente global correspondiente, traduciéndolos en los impactos y oportunidades correspondientes para ABB. Participar en el desarrollo de las estrategias de ventas para la cuenta, proporcionando información sobre la situación actual del negocio y los planes a largo plazo del cliente. Definir los objetivos de ventas, aportar información sobre la evolución de los precios del mercado, monitorear la actividad de los competidores con la cuenta y garantizar que se implementen las estrategias de respuesta adecuadas. Requisitos para el puesto Profesional en Ingeniería Eléctrica, Electrónica, Mecánica-Eléctrica o carreras afines. Mínimo 10 años de experiencia en ventas B2B, con enfoque en ventas consultivas y técnicas. Experiencia gestionando proyectos complejos, desde la etapa de ingeniería y gestión de proyectos hasta su ejecución. Experiencia o conocimiento del sector minero (deseable). Conocimientos en automatización y digitalización. Nivel de inglés intermedio-avanzado. Alta capacidad de persistencia, resiliencia y trabajo bajo presión, con fuerte orientación al cliente y a resultados. En ABB estamos comprometidos con abordar los desafíos globales. Nuestros valores fundamentales: cuidado, valentía, curiosidad y colaboración —combinados con un enfoque en diversidad, inclusión e igualdad de oportunidades— son impulsores clave en nuestro propósito de empoderar a todos para crear soluciones sostenibles. Building a cleaner, smarter future takes all kinds of minds: the curious, the courageous, and the creative. That's why we welcome people from all backgrounds and experiences. Ready to make an impact? Apply today or visit https://www.abb.com to learn more about the impact of our solutions across the globe.