Segment Lead & Account Manager Deutschland (m/w/d)

Job description

At ABB, we help industries run leaner and cleaner—and every person here makes that happen. You’ll be empowered to lead, supported to grow, and proud of the impact we create together. Join us and help run what runs the world. This position reports to: Sales Manager __ Ihre Rolle und Verantwortlichkeiten Sie möchten die Zukunft der Energieverteilung aktiv mitgestalten und den Ausbau strategischer Marktsegmente in Deutschland vorantreiben? In dieser Schlüsselposition verbinden Sie die Entwicklung eines zukunftsweisenden Marktsegments mit der aktiven Betreuung und Weiterentwicklung von Account-Kunden im Bereich Energieverteilung. Dabei leisten Sie einen wesentlichen Beitrag zur erfolgreichen Positionierung des ELDS Lösungs- und Produktportfolios, zur Erschließung neuer Geschäftspotenziale sowie zum Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen. Gemeinsam mit Kunden, Vertriebsteams und internen Fachbereichen treiben Sie Wachstum, Innovation und den Markterfolg von ABB voran. Das Arbeitszeitmodell für diese Position ist: Hybrid (#LI-Hybrid) Sie sind hauptsächlich verantwortlich für: Segment Lead – Strategisches Marktsegment Deutschland Verantwortung für die deutschlandweite Entwicklung eines strategischen Marktsegments einschließlich Umsetzung der Segmentstrategie, Erschließung neuer Marktpotenziale und Positionierung als zentraler Ansprechpartner für segmentrelevante Themen Aufbau und kontinuierliche Weiterentwicklung von segment- und applikationsspezifischem Know-how sowie dessen Vermittlung gegenüber Kunden und innerhalb der Vertriebsorganisation durch Schulungen, Workshops und Wissenstransfer Unterstützung der Regionalvertriebsteams bei der Identifikation, Qualifizierung und Entwicklung von Geschäftsmöglichkeiten sowie Vertretung des Segments bei Kundenveranstaltungen, Fachtagungen, Messen und weiteren Branchen-Events Account Manager Energieverteilung (Mittelspannung) – ELDS Produkte & Lösungen Verantwortung für die Betreuung, Beratung und Entwicklung von Kunden sowie den aktiven Vertrieb des ELDS Produkt- und Lösungsportfolios im Bereich Energieverteilung Ermittlung von Markt- und Kundenanforderungen, Durchführung von Potenzialanalysen sowie Erstellung und Umsetzung von Account-Plänen zur Steigerung des Auftragseingangs Eigenständige Bearbeitung von Kundenanfragen, Erarbeitung von Angebotsstrategien sowie Führung technischer und kommerzieller Verhandlungen bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss Qualifikationen für die Rolle Abgeschlossenes Studium der Elektrotechnik, Energietechnik, des Wirtschaftsingenieurwesens oder eine vergleichbare technische Qualifikation sowie mehrjährige Vertriebserfahrung in der Energieverteilung, idealerweise im Mittelspannungsbereich Nachweisbare Vertriebserfolge im Umfeld komplexer technischer Lösungen und Projekte sowie ausgeprägtes Verständnis für Kundenanforderungen, Marktpotenziale und Vertriebskanäle Erfahrung im Direktvertrieb, in der strategischen Entwicklung von Kundenbeziehungen sowie in der Führung technischer und kommerzieller Vertragsverhandlungen Ausgeprägtes strategisches und unternehmerisches Denken, gepaart mit der Fähigkeit zur Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs- und Marktstrategien sowie einem sicheren Umgang mit Vertriebskennzahlen, Forecasts und Opportunity-Management Begeisterung für Zukunftsmärkte und die Entwicklung segmentorientierter Lösungen, verbunden mit einer strukturierten, ergebnisorientierten Arbeitsweise, verhandlungssicheren Deutsch- und Englischkenntnissen sowie hoher Reisebereitschaft Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann freuen wir uns über Ihre aussagekräftige Bewerbung über unser Online-Karrieretool. Bei gleicher Eignung werden Menschen mit Schwerbehinderung und diesen Gleichgestellte bevorzugt. ABB AG +49 (0) 621 381 3500 Sei Teil von etwas Größerem. Hier wird Fortschritt vorangetrieben, Teams ergreifen die Initiative und gemeinsam bewegen wir die Welt vorwärts. Run what runs the world. #ABBCareers #RunwithABB #Runwhatrunstheworld Building a cleaner, smarter future takes all kinds of minds: the curious, the courageous, and the creative. That's why we welcome people from all backgrounds and experiences. Ready to make an impact? Apply today or visit https://www.abb.com to learn more about the impact of our solutions across the globe.