Account Manager – Grandes Projetos | Capex & Opex Sales

Job description

At ABB, we help industries run leaner and cleaner—and every person here makes that happen. You’ll be empowered to lead, supported to grow, and proud of the impact we create together. Join us and help run what runs the world. This position reports to: Sales Manager __ Missão da Posição Você é apaixonado(a) por vendas estratégicas e pelo setor de mineração? A ABB está em busca de um(a) Account Manager para liderar o desenvolvimento de negócios e a venda de grandes projetos (Capex) no segmento de mineração, atuando dentro da divisão Process Industries (PAPI) no Brasil. Se você tem experiência em vendas consultivas de alto valor, gestão de contas estratégicas e forte conhecimento do mercado de mineração, esta oportunidade é para você! Você será responsável por desenvolver e executar a estratégia comercial para contas-chave do setor, com foco em crescimento de participação de mercado, rentabilidade e satisfação do cliente. Sua atuação abrangerá tanto mercados tradicionais como cobre, alumínio e ferro quanto mercados emergentes, como minerais críticos, além de engenharias e OEMs. O modelo de trabalho é híbrido, com forte orientação a viagens e presença em campo junto aos clientes. Responsabilidades Liderar o desenvolvimento e a execução do plano de contas e das estratégias de crescimento para grandes projetos de Capex no setor de mineração. Atuar como consultor estratégico para os clientes, assegurando que as soluções da ABB estejam alinhadas às suas prioridades de investimento e requisitos técnicos. Identificar e traduzir os principais direcionadores de negócio como digitalização, eletrificação e sustentabilidade em oportunidades comerciais concretas para a ABB. Contribuir com a construção de estratégias de vendas de longo prazo, com base nos planos de investimento e nas prioridades dos clientes. Definir e cumprir metas de vendas, monitorar tendências de precificação e movimentações da concorrência, implementando estratégias de resposta adequadas. Realizar o mapeamento estratégico de Junior Companies com atuação no setor de mineração, identificando novas oportunidades de negócio. Manter presença ativa junto aos clientes por meio de viagens frequentes por todo o Brasil (aproximadamente 80% do tempo em campo). Requisitos Graduação em Engenharia, Administração ou áreas correlatas. Sólida experiência em vendas técnicas B2B, gestão de contas estratégicas ou desenvolvimento de negócios em grandes projetos. Conhecimento aprofundado do setor de mineração e da dinâmica de projetos Capex. Experiência com ferramentas de CRM, Power BI e análise de desempenho comercial. Inglês avançado (oral e escrito). Disponibilidade para viagens frequentes (até 80% do tempo). Residir em Belo Horizonte, São Paulo ou Pará. Diferenciais Conhecimentos em automação, soluções digitais e eletrificação aplicados ao setor de mineração. Experiência prévia com vendas para engenharias e OEMs. O Que Oferecemos Oportunidade de atuar em uma empresa global líder, envolvida em projetos industriais de alto impacto. Ambiente colaborativo com aprendizado contínuo, tecnologias de ponta e forte cultura de desenvolvimento. Possibilidades de crescimento dentro de uma sólida trajetória de carreira técnica e comercial na ABB. Sobre a Divisão Process Industries (PAPI) da ABB no Brasil A divisão Process Industries da ABB é referência global em soluções integradas de automação, eletrificação e digitalização para indústrias de processo, incluindo o setor de mineração. Nosso time atua diretamente com clientes estratégicos, em parceria com as áreas de engenharia, operações e gestão de produtos, para impulsionar projetos de alto impacto e transformação digital. Building a cleaner, smarter future takes all kinds of minds: the curious, the courageous, and the creative. That's why we welcome people from all backgrounds and experiences. Ready to make an impact? Apply today or visit https://www.abb.com to learn more about the impact of our solutions across the globe.