PRODUCT SALES GTF VICE PRESIDENT (COMEX)

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¿Quieres desarrollar tu carrera profesional? BBVA es una empresa global con más de 160 años de historia que opera en más de 25 países en los que damos servicio a más de 80 millones de clientes. Somos más de 121.000 profesionales que trabajamos en equipos multidisciplinares y de perfiles tan diversos como financieros, expertos jurídicos, científicos de datos, desarrolladores, ingenieros o diseñadores. Nuestra gente marca la diferencia en nuestro éxito. Tipo de Contrato: Regular (Undefined) ¿Qué estamos buscando? Funciones: Definir y ejecutar la estrategia comercial de Trade Finance para clientes CIB desde la originación, rentabilidad del portafolio, penetración de producto y calidad crediticia, en coordinación con el Head de Global Trade & International Banking y Head GTB Peru Liderar, gestionar y desarrollar al equipo especialista a cargo, estableciendo objetivos claros, definiendo la sistemática comercial y los estándares de actividad del equipo, y promoviendo una cultura de alto desempeño, accountability y desarrollo profesional continuo. Gestionar directamente las relaciones con los clientes CIB de mayor complejidad o volumen en Trade Finance, actuando como interlocutor técnico-comercial principal del Banco ante los CFOs y alta dirección de estos clientes estratégicos, con visitas proactivas y seguimiento autónomo de las oportunidades más relevantes Liderar la originación y estructuración end-to-end de soluciones de Trade Finance, diseñando propuestas holísticas que cubran tanto el ciclo de caja como la inversión en activos del cliente CIB para la optimización de su balance Liderar el análisis proactivo de los clientes CIB mediante el uso de data & IA para identificar brechas de producto, potencial comercial no capturado y oportunidades de estructuración a travès de diagnósticos de cliente accionables y en propuestas comerciales priorizadas para los Bankers CIB, impulsando una gestión comercial anticipatoria y diferenciada en Trade Finance. Gobernar e impulsar la estrategia comercial de Trade Finance a nivel ejecutivo frente a Heads de CIB locales y globales, representando a la unidad en comités de negocio, mesas de trabajo con Riesgos, Producto, Operaciones, Servicios Jurìdicos, entre otros Acompañar al Banker CIB en la elaboración de los Programas Financieros de clientes, enfatizando el papel estratégico de las soluciones de Trade Finance dentro del plan financiero del cliente. Liderar y supervisar la originación, estructuración y ejecución de soluciones de Trade Finance, diseñando propuestas holísticas que cubran de forma integrada el ciclo de caja y la inversión en activos del cliente CIB. Coordinar con los jefes de Producto de Comercio Exterior, Pool Expert y las áreas internas la correcta evaluación, aprobación, formalización y desembolso de operaciones, asegurando una ejecución eficiente y de alta calidad para el cliente CIB. Definir y sustentar ante Riesgos los criterios de sanción y apetito de riesgo inherentes a las operaciones estructuradas de Trade Finance, apoyándolos en la comprensión del riesgo inherente a estos productos, y liderar la defensa de operaciones complejas en los Comités de Crédito, asegurando la calidad crediticia del portafolio. Supervisar el ciclo completo de las operaciones de Trade Finance desde la originación hasta su liquidación o formalización final, verificando la correcta ejecución en tiempo y forma con Operaciones, Pool Expert y áreas internas. Liderar junto a los Bankers CIB las visitas a clientes de alta complejidad, actuando como especialista senior que eleva el nivel de la conversación de producto a asesoría estructurada, y manteniendo relación directa con los interlocutores financieros senior de los clientes más estratégicos Proporcionar a los Bankers CIB información oportuna sobre las oportunidades de negocio de financiamientos, medios de pago de Comercio Exterior identificadas a través de visitas, análisis de data o fuentes de mercado. Monitorear la evolución del mercado peruano de Trade Finance, incluyendo entorno regulatorio, tendencias competitivas y necesidades emergentes de clientes CIB, e impulsar la adopción de mejores prácticas de otras geografías, adaptando continuamente la propuesta de valor del Banco al contexto local. Impulsar el diálogo ESG en clientes CIB con soluciones de Trade Finance Sostenible, posicionando a BBVA como referente en financiamientos estructurados sostenibles y contribuyendo a las metas anuales del Banco. Validar y patrocinar el desarrollo de nuevos productos estructurados de Trade Finance, coordinando acciones para impulsar nuevas iniciativas con el grado de rentabilidad y retorno sobre el capital esperados por la organización Identificar ineficiencias en los procesos de Trade Finance, planteando propuestas de mejora e innovación que incrementen la eficiencia operativa, la calidad de servicio y la productividad comercial del equipo, en coordinación con Operaciones, el Jefe de Producto Comercio Exterior y las áreas técnicas correspondientes. Monitorear y reportar de forma continua la rentabilidad del portafolio de Trade Finance, dando seguimiento a la rentabilidad por producto y cliente, auditando la correcta aplicación de condiciones especiales y comisiones, e identificando oportunidades de mejora en la facturación que impacten directamente a los ingresos. Representar a la unidad en las juntas directivas y comités de negocio y operaciones de CIB y GTB, rindiendo cuentas sobre el estado del negocio estructurado de Trade Finance Diseñar y validar el plan anual de capacitación avanzada en Trade Finance, lineamiento, tendencias y criterios de riesgo para los equipos comerciales de CIB. Garantizar el cumplimiento estricto de políticas, procedimientos, normas Holding y locales, y disposiciones regulatorias globales aplicables al negocio de Trade Finance, promoviendo la adopción de estas normativas en el equipo y estableciendo los planes de mitigación. Requisitos: 1. Formación AcadémicaTítulo Universitario: Bachiller o Titulado en Economía, Administración de Empresas, Finanzas, Ingeniería Industrial o carreras afines. Deseable: Maestría en Finanzas, MBA o especialización avanzada en Negocios Internacionales, Comercio Exterior o Finanzas Corporativas. 2. Experiencia ProfesionalExperiencia : Mínimo de 8 a 10 años de trayectoria comprobada en Banca Corporativa y de Inversión (CIB), Transaction Banking, con especialización directa en el diseño y venta de soluciones estructuradas de Trade Finance / Comercio Exterior. Liderazgo de Equipos: Experiencia demostrable gestionando, desarrollando y evaluando equipos comerciales especialistas de alto rendimiento, promoviendo la accountability y el cumplimiento de metas. Experiencia sustentando el apetito de riesgo y defendiendo operaciones estructuradas complejas ante Comités de Crédito y áreas de Riesgos. 3. Conocimientos TécnicosExpertise en Trade Finance: Dominio técnico superior de todo el ecosistema de Comercio Exterior (Cartas de Crédito, Garantías Internacionales, Financiamiento de Importaciones/Exportaciones, Optimización de Capital de Trabajo y ciclo de caja). Uso de Data & Inteligencia Artificial: Capacidad avanzada para interpretar diagnósticos transaccionales basados en datos e IA, identificando brechas, potencial comercial no capturado y originando estrategias anticipatorias. Rentabilidad y Gestión Financiera: Habilidad analítica para monitorear el P&L (Estado de Resultados) del portafolio, auditar la correcta facturación, comisiones y maximizar el retorno sobre el capital asignado. Finanzas Sostenibles (ESG): Conocimiento profundo de marcos de financiamiento sostenible para posicionar soluciones estructuradas de Trade Finance Verde/Social y liderar el diálogo ESG con los clientes. 4. Idiomas y HerramientasInglés: Nivel Avanzado o Bilingüe (Indispensable para coordinaciones globales, comprensión de normativas internacionales y relacionamiento con multinacionales). Tecnología: Dominio de herramientas de Data