Director/a de Estrategia Comercial de Seguros para Empresas e Instituciones (Ciudad de México, Cuauhtémoc)

Job description

Fecha límite para apuntarse:2026-09-11 ¿Quieres desarrollar tu carrera profesional? BBVA es una empresa global con más de 160 años de historia que opera en más de 25 países en los que damos servicio a más de 80 millones de clientes. Somos más de 121.000 profesionales que trabajamos en equipos multidisciplinares y de perfiles tan diversos como financieros, expertos jurídicos, científicos de datos, desarrolladores, ingenieros o diseñadores. ¿Qué estamos buscando? ¿Quieres liderar la estrategia comercial de seguros para empresas y contribuir a fortalecer la propuesta de valor de BBVA para sus clientes empresariales y colaboradores? Te integrarás a un equipo comercial estratégico responsable de impulsar soluciones integrales de protección y aseguramiento. Tu labor será clave como frente comercial ante la Banca de Empresas e Instituciones y la Dirección General de Talento y Cultura, conectando las necesidades de nuestros clientes y colaboradores con una oferta de seguros competitiva, relevante y de alto valor. ¿Qué estamos buscando? Buscamos a una persona capaz de entender la dinámica de la banca empresarial, identificar oportunidades dentro de las carteras de clientes, movilizar a los equipos comerciales y construir estrategias que permitan integrar los seguros como parte de una relación financiera más amplia con las empresas. Retos del Puesto Construir una estrategia de seguros empresariales que se integre de manera efectiva al modelo comercial de Banca de Empresas e Instituciones, logrando que los seguros sean una palanca relevante para profundizar la relación con nuestros clientes. Principales Responsabilidades Diseñarás e implementarás la estrategia comercial de seguros empresariales para el segmento de Banca de Empresas e Instituciones, definiendo prioridades, segmentos objetivo, oportunidades y palancas de crecimiento. Trabajarás de manera cercana con los equipos comerciales y responsables de relación de Banca de Empresas para identificar oportunidades dentro de las carteras de clientes e integrar los seguros dentro de la propuesta de valor financiera de BBVA. Desarrollarás estrategias de segmentación, penetración y venta cruzada de seguros considerando el tamaño de las empresas, industria, necesidades de protección y potencial comercial. Coordinarás y negociarás con la Dirección General de Talento y Cultura la estrategia y oferta de seguros personales para el colectivo de colaboradores a nivel nacional. Mantendrás y fortalecerás las relaciones con brokers, aseguradoras y alianzas comerciales estratégicas, con especial foco en oportunidades de alto impacto y en el sector automotriz. Atenderás las necesidades de brokerage de seguros para empresas e instituciones, estructurando y negociando condiciones de cobertura, precio y servicio competitivas en el mercado. Impulsarás iniciativas que permitan incrementar la penetración de seguros, el valor generado por cliente y la vinculación de las empresas con BBVA. Gestionarás, desarrollarás y guiarás a un equipo de asesores de seguros, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales, la calidad de la asesoría y una adecuada experiencia para el cliente. Requisitos Escolaridad Licenciatura concluida en áreas económico-administrativas, financieras, actuariales, negocios o afines. Deseable contar con maestría o estudios de posgrado relacionados con negocios, finanzas o estrategia. Experiencia Experiencia sólida en posiciones comerciales y/o estratégicas dentro de seguros empresariales, banca empresarial, corporate banking, business banking o servicios financieros B2B. Experiencia liderando equipos comerciales y gestionando objetivos de negocio. Experiencia desarrollando relaciones y negociaciones con clientes empresariales, brokers, aseguradoras o socios estratégicos. Será especialmente valorada la experiencia trabajando de manera directa con equipos de Banca de Empresas, Relationship Managers, ejecutivos de cuenta o redes comerciales orientadas a clientes empresariales. Conocimientos obligatorios Seguros empresariales y estrategias comerciales B2B. Conocimiento del modelo comercial de Banca de Empresas e Instituciones. Gestión y desarrollo de carteras de clientes empresariales. Identificación de oportunidades de venta cruzada y profundización de clientes. Conocimiento de seguros en los ramos de Auto, Hogar, Salud y Vida. Atención y estructuración de soluciones para empresas e instituciones a través de brokerage. Negociación comercial con brokers, aseguradoras y aliados estratégicos. Alianzas comerciales en el sector automotriz. Liderazgo y gestión de equipos. Conocimientos deseables Conocimiento de productos y soluciones de banca empresarial y de la dinámica comercial de Relationship Managers o ejecutivos de empresas. Licitaciones públicas y privadas de seguros. Negocio prescriptor, particularmente hipotecario y automotriz. Experiencia en estrategias de segmentación, cross-selling, penetración de cartera y generación de valor por cliente. Competencias Clave Pensamos en grande. Somos un solo equipo. Foco en la ejecución. Si te encuentras interesado/a, postúlate dando clic en "Solicitar". En caso de requerir algún ajuste razonable* en tu proceso de selección, comunícalo al reclutador/a en el primer contacto. En BBVA creemos que contar con un equipo diverso, nos hace ser un mejor banco. Por este motivo apoyamos activamente la diversidad, la inclusión y la igualdad de oportunidades, sin importar cual sea su origen étnico o nacional, sexo, edad, religión, discapacidad, orientación sexual, identidad o expresión de género, la condición social, la condición de salud, las opiniones, el estado civil o cualquier otra que atente contra la dignidad humana y tenga por objeto anular o menoscabar los derechos y libertades de las personas. Estamos seguros que cultivando un ambiente de trabajo colaborativo e inclusivo podremos mostrar lo mejor de nosotros mismos. *Los ajustes razonables comprenden las modificaciones y/o adaptaciones que podrá hacer la empresa , durante tu proceso de selección, con la finalidad de que puedas llevar a cabo dicho proceso de forma adecuada. BBVA: Transformando sueños en oportunidades 💙 ¿Listo(a) para crear juntos?