Account Manager – Mineração | Divisão de Process Industries

Job description

At ABB, we help industries run leaner and cleaner—and every person here makes that happen. You’ll be empowered to lead, supported to grow, and proud of the impact we create together. Join us and help run what runs the world. This position reports to: Sales Manager __ 📍 Vaga aberta para: Parauapebas (PA) | Belém (PA) | Espírito Santo | Belo Horizonte (MG) e regiões próximas Missão da Posição Você é apaixonado(a) pelo setor de Mineração e quer fazer parte de uma empresa global que está transformando a forma como as minas operam com soluções de automação, eletrificação e digitalização de ponta? A ABB está buscando um(a) Account Manager para integrar nosso time de Process Industries no Brasil. Se você tem experiência em vendas de automação industrial, conhecimento do mercado de mineração e um histórico sólido em gestão estratégica de contas, essa oportunidade é para você! Responsabilidades Compreender os principais direcionadores de negócios dos clientes de mineração e interpretar impactos e oportunidades para a ABB. Liderar o desenvolvimento e implementação de planos de conta e ações de crescimento de Share of Wallet (SoW). Definir e propor metas de vendas para contas estratégicas e garantir seu atingimento por meio de um processo estruturado de acompanhamento entre Divisões e Países. Vender o portfólio completo de produtos, soluções e serviços da ABB abrangendo Automação, Digital e Eletrificação com foco em metas de volume, mix e rentabilidade. Prospectar oportunidades de Capex e Opex em projetos de mineração greenfield e brownfield em todo o país. Monitorar a atividade de concorrentes no mercado de Mining & Minerals e garantir que estratégias de resposta adequadas sejam formuladas e implementadas. Impulsionar a aplicação de processos e ferramentas padronizadas de Marketing & Sales (Salesforce, planos de conta, ERP, agentes de IA, Power BI, AVLs, entre outros). Criar valor para o cliente e para a ABB por meio de uma abordagem comercial coordenada (ex.: contratos-quadro, ações relacionadas a AVL). Requisitos Graduação em Administração, Engenharia ou áreas correlatas (Engenharia Elétrica é um diferencial). 7+ anos de experiência em vendas e gestão de contas no segmento de Automação Industrial (DCS, PLC, soluções digitais, entre outras ofertas). Experiência comprovada no mercado de Mineração. Forte capacidade de prospectar novos negócios, desenvolver relacionamentos e navegar na organização do cliente em nível de gerência intermediária ou superior. Capacidade de entender dinâmicas de mercado e identificar novas oportunidades de negócios. Disponibilidade para viagens nacionais e, eventualmente, internacionais. Inglês fluente (conversação e escrita). Diferenciais (Nice to Have) Espanhol. Experiência com portfólio de Eletrificação aplicado à mineração. Conhecimento do portfólio de produtos e soluções ABB (System 800xA, MineOptimize, drives, motores, e-houses). O que oferecemos Oportunidade de fazer parte de uma empresa global envolvida em projetos de mineração e industriais de alto impacto incluindo algumas das maiores e mais avançadas operações de mineração do mundo. Uma posição estratégica em um mercado em crescimento, diretamente conectada à recente aliança estratégica da ABB com a Vale para transformação digital na mineração . Ambiente colaborativo com aprendizado contínuo, tecnologias avançadas e uma forte cultura de desenvolvimento. Possibilidades de crescimento dentro de uma sólida trajetória de carreira comercial na ABB. Sobre a Divisão de Process Industries da ABB A divisão de Process Industries da ABB é referência global em soluções de automação, eletrificação e digitalização para mineração, metais, minerais, química, óleo & gás e outras indústrias de processo. Com um portfólio robusto que inclui sistemas de controle (System 800xA), instrumentação, drives, motores, e-houses e plataformas digitais integradas como o ABB Ability™ MineOptimize, entregamos soluções que cobrem toda a cadeia de valor, da mina ao mercado Nosso time desenvolve soluções customizadas que impulsionam a transformação digital e melhoram o desempenho operacional dos nossos clientes. Building a cleaner, smarter future takes all kinds of minds: the curious, the courageous, and the creative. That's why we welcome people from all backgrounds and experiences. Ready to make an impact? Apply today or visit https://www.abb.com to learn more about the impact of our solutions across the globe.