Responsable De Desarrollo De Nuevo Negocio

Job description

Lidera la creación de alianzas estratégicas que transformen el futuro de los seguros y la asistencia Si te motiva abrir nuevas oportunidades de negocio, construir relaciones estratégicas y generar crecimiento sostenible, esta puede ser tu próxima oportunidad. Buscamos un/a Responsable de Desarrollo de Nuevo Negocio para incorporarse al equipo de Ventas en España. Esta posición tendrá un papel protagonista en la expansión de nuestras soluciones de seguros, asistencia y protección, desarrollando nuevas alianzas comerciales y contribuyendo de forma directa a la estrategia de crecimiento de la compañía. Trabajarás en un entorno dinámico e internacional, colaborando con diferentes áreas de negocio y estableciendo relaciones con algunos de los principales actores de los sectores asegurador, financiero, movilidad, retail y affinity. Qué harás Serás responsable de identificar, desarrollar y convertir nuevas oportunidades de negocio en alianzas comerciales rentables y sostenibles. Gestionarás todo el ciclo de venta, desde la identificación de oportunidades hasta la firma de acuerdos estratégicos, contribuyendo a consolidar nuestra posición como socio de referencia en el mercado. Principales responsabilidades Detectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro de los sectores de seguros, asistencia, banca-seguros, movilidad, retail y affinity. Diseñar e implementar planes comerciales orientados a la captación de nuevos clientes y partners estratégicos. Crear, gestionar y priorizar un pipeline de oportunidades apoyándote en datos de mercado, tendencias sectoriales e inteligencia comercial. Liderar procesos de negociación complejos, licitaciones y RFPs, garantizando su correcta gestión hasta el cierre. Construir relaciones sólidas con aseguradoras, corredurías, brokers, entidades financieras, distribuidores y otros socios estratégicos. Analizar las necesidades y prioridades de potenciales partners para desarrollar propuestas de valor innovadoras y diferenciales. Aprovechar herramientas digitales y soluciones basadas en inteligencia artificial para optimizar la prospección, el análisis comercial y la preparación de propuestas. Trabajar de forma transversal con Operaciones, Producto, Legal, Finanzas y Marketing para garantizar el éxito y la rentabilidad de las oportunidades identificadas. Elaborar presentaciones ejecutivas, modelos de negocio y propuestas comerciales para la alta dirección de clientes y socios potenciales. Asegurar el cumplimiento de las normativas regulatorias y de las políticas corporativas aplicables al sector asegurador. Qué buscamos en ti Experiencia Titulación universitaria en ADE, Economía, Marketing, Seguros o disciplinas similares. Al menos 5 años de experiencia en desarrollo de negocio, ventas consultivas o captación de nuevos clientes. Trayectoria demostrable en la apertura de mercados, generación de oportunidades y cierre de acuerdos estratégicos. Experiencia en sectores relacionados con Seguros, Asistencia, Embedded Insurance, Affinity o modelos B2B2C. Conocimiento profundo del mercado asegurador español y de los principales canales de distribución. Experiencia gestionando relaciones comerciales con aseguradoras, brokers, entidades financieras, compañías de movilidad, retailers o socios de afinidad. Capacidad para gestionar procesos de venta complejos con múltiples interlocutores y decisores. Experiencia liderando concursos, licitaciones y procesos de negociación de alto impacto. Red profesional consolidada dentro del ecosistema de seguros y asistencia. Certificación IDD Nivel 2 Competencias clave Fuerte orientación a resultados y a la generación de nuevo negocio. Mentalidad emprendedora y capacidad para identificar oportunidades de crecimiento. Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia. Capacidad para generar relaciones de confianza con interlocutores de nivel ejecutivo. Enfoque estratégico y visión de negocio. Capacidad analítica para convertir información de mercado en oportunidades comerciales. Experiencia utilizando herramientas digitales y de inteligencia artificial aplicadas a ventas y desarrollo de negocio. Autonomía, resiliencia y capacidad para desenvolverse en entornos cambiantes y exigentes. Elevados estándares de ética profesional, calidad e integridad. Capacidad para colaborar eficazmente en entornos internacionales y multiculturales. Dominio profesional de español e inglés. Lo que valoramos Experiencia en compañías de asistencia o aseguradoras internacionales. Valorable experiencia en soluciones de asistencia en viaje, asistencia en carretera, hogar, protección de dispositivos o garantías extendidas. Conocimiento de los modelos de distribución aseguradora y las tendencias de transformación del sector. Experiencia en estructuras matriciales y entornos multinacionales. Relación profesional activa con aseguradoras, bancos, brokers, operadores de movilidad, retailers o empresas de affinity. ¿Qué te ofrecemos? Nuestros colaboradores son una parte fundamental de nuestro éxito como compañía. Valoramos la singularidad de cada persona y entendemos que cada profesional tiene necesidades, aspiraciones y objetivos diferentes. Por eso, nos enorgullece acompañarte en tu desarrollo y crecimiento a lo largo de tu trayectoria con nosotros. Impulsamos tu desarrollo personal y profesional, proporcionándote las herramientas, los recursos y las oportunidades necesarias para que puedas alcanzar tu máximo potencial. Tendrás acceso a una amplia oferta de formación, programas de desarrollo específicos y experiencias de aprendizaje diseñadas para apoyar tu evolución profesional. Todo ello en un entorno global donde se fomenta la movilidad internacional, el crecimiento profesional y la construcción de una carrera a largo plazo. Tu salud, bienestar y equilibrio personal son también una prioridad para nosotros. Por ello, contamos con programas de bienestar diseñados para ayudarte a cuidar de ti mismo, disfrutar de mayor tranquilidad y disponer de la flexibilidad necesaria para lograr un mejor equilibrio entre tu vida profesional y personal. 104020 | Venta y Distribución | Profesional / Senior | Non-Executive | Allianz Partners | Jornada completa | Indefinido