Sales Specialist- Digital

Job description

At ABB, we help industries run leaner and cleaner—and every person here makes that happen. You’ll be empowered to lead, supported to grow, and proud of the impact we create together. Join us and help run what runs the world. This position reports to: Sales Manager - Digital __ 岗位描述 负责华东区域的数字化销售工作，业务覆盖区域包括上海、江苏、浙江、山东、安徽。在所负责区域内有效执行已制定的数字化销售战略，完成年度销售目标，提升ABB的市场占有率，并实现在负责区域内的数字化订单增长。关注所负责区域的数字化业务收入、利润、市场份额、销售效率及客户满意度等指标。在区域内积极拓展数字化客户群，负责区域内重点客户的直接销售工作。在区域内发展专业数字化伙伴，给客户提供有竞争力的解决方案及项目落地，实现订单持续增长。岗位职责销售ABB数字化产品及解决方案，完成团队分配的年度销售订单、回款、利润等指标； 维护客户关系，准确理解客户需求，拓展ABB的产品、解决方案及服务业务，协同团队制定满足客户需求的解决方案，并推动项目落地； 使用公司的各种工具准备销售计划，做客户管理、商机管理，定期业务讨论及汇报； 根据公司的销售及市场战略，在成熟应用的行业复制成功案例，同时在新的行业实现应用案例的突破，确保数字化业务持续增长； 与解决方案及商务管理团队协同，负责准备投标文件，确保技术和商务文件满足公司要求，具体条款负责跟客户谈判； 在熟悉的行业中拓展新的市场机遇，通过深度的行业学习和跨部门协作，实现行业内数字化应用突破，通过行业积累，持续获得数字化订单； 在负责区域内拓展数字化合作伙伴，通过合作伙伴给客户提供有价值的解决方案，实现公司的业务目标。 职位要求统招本科学历，工科专业背景，5年以上工作经验，连续3年以上工业领域（自动化、信息化、智能化等）销售经验； 有很好的表达能力，能独立跟客户沟通数字化解决方案，准确把握客户需求； 熟悉变频器、电机、风机、水泵、齿轮箱等工业设备，了解其基本工作原理及应用场景； 有业务规划能力，能主动规划所负责区域的业务及KPI指标； 有振动监测项目成功经验者优先，有客户资源者优先； 能接受频繁出差，英语具备基本的日常沟通能力。 在工业行业中（港机、烟草、食品饮料、冶金、电力、油气等）至少熟悉一个行业，有行业项目成功案例； 有很强的个人打单能力，可主导项目全生命周期管理，实现商机落地，提高客户满意度； 至少有3个以上大于100万人民币的数字化项目落地经验。 关于ABBABB 运动控制服务事业部面向全球客户提供服务，致力于提升设备运行时间、延长产品生命周期，并优化电气运动解决方案的性能与能效。该事业部通过对电机与变频器进行安全联网，引领数字化转型，以此提高设备运行时长、改善运行效率。我们提供的各类服务持续为客户及合作伙伴创造价值，助力其业务实现盈利、安全且可靠的运营。 Building a cleaner, smarter future takes all kinds of minds: the curious, the courageous, and the creative. That's why we welcome people from all backgrounds and experiences. Ready to make an impact? Apply today or visit https://www.abb.com to learn more about the impact of our solutions across the globe.