Digital Marketing Manager (Demand Generation)

Job description

日本発のトレンドマイクロは、「デジタルインフォメーションを安全に交換できる世界の実現」をビジョンとし、創業から35年以上、サイバーセキュリティのグローバルリーダーとして50万社を超える法人組織と個人のセキュリティ環境を保護しています。 ■ 概要 TrendAI において、toB向けデジタルマーケティング全体を支えるポジションです。ハウスリスト全体のリードマネジメント、リード獲得から商談化・失注までのファネル分析、そして複数チャネルを横断的に展開しマーケティング全体のコミュニケーション設計という、組織内で一貫して担う戦略的なポジションです。自社ソリューションのtoBマーケティングを、メール、ウェビナー、外部媒体・メディアの広告など統合的な運用することを始め、チャネルごとの個別最適から「ファネル全体を横串で設計・可視化・運用する機能」へ進化させるフェーズをリードいただきます。 ■ 業務内容 ・ハウスリスト・リードマネジメント ハウスリスト全体の管理体制を構築し、部門横断で発生している顧客への接触頻度・内容を統合的に設計・運用します。 ・ファネル分析・商談状況の追跡 リード獲得から営業への引き渡し、商談化、失注までのファネル全体を可視化し、どの段階でリードが停滞・失注しているかを分析します。再現性のあるマーケティング施策の提案にもつなげて頂きます。 ・ダッシュボード・レポート構築 リード・MQLの状況を可視化するダッシュボード・レポートを構築し、継続的な運用・改善サイクルにつなげます。 ・MQL評価基準の運用 予算・決裁権限・ニーズ・導入時期（BANT）が適切に把握できている「質の高いMQL」の定義・基準を運用し、営業が商談可能性を判断できるリード供給を実現します。 ・マルチチャネル コミュニケーション設計と実行 メールマーケティング、ウェビナー、外部媒体広告 、Webサイトの各チャネルを運用頂きます。また関係者と連携し、チャネル横断でのコミュニケーション設計を主導します。 ■ 職務の魅力 ・リード獲得から営業への引き渡し、商談化までを一人が横断的に見る、プロセスゼロから設計・定着させる裁量があります。 ・自社ソリューションのtoBマーケティングの進化を主導できる 既存チャネル担当者が実行する施策を束ね、新規施策も組み合わせたうえで顧客接点とファネル全体を設計し、顧客コミュニケーションの最適化に取り組めます。 ・マーケティングの成果を営業の成果に直結させる仕事に関心のある方へ リード獲得だけでなく、その先の商談化 ・受注までを見据えてマーケティングを設計したい方に適したポジションです。 ■ 経験・スキル 【必須】 ・BtoBデジタルマーケティング領域での実務経験（5年程度以上） ・リード獲得からMQL管理、ファネル分析まで、戦略性と分析力の両方を活かした経験 ・Marketo等のマーケティングオートメーション（MA）ツールの活用経験 ・Power BI等のBIツールを用いたダッシュボード・レポート構築の経験 【歓迎】 ・SaaS／ITセキュリティ業界など、無形商材でのBtoBマーケティング経験 ・デジタル広告代理店、CDP（顧客データプラットフォーム）提供企業、カスタマーサクセス／カスタマーサービス領域出身の方 ・SEO／SEM施策の企画・実行経験 ・営業部門と連携したリードナーチャリング・ファネルマネジメントの経験・英語でのビジネスレベルのコミュニケーション能力 ・マーケティングにおけるAI活用の実績 ＜社内管理コード＞ #LI-WH1 私たちは、「Customer（お客様）」「Change（変化）」「Collaboration（コラボレーション）」「Innovation（イノベーション）」「Trustworthiness (信頼）」という五つの価値観を軸にした企業文化を大切にしています。一人ひとりが自分らしく働き、挑戦を楽しみ、信頼に基づいて社会に貢献できる環境があります。