Coordenador(a) de Contas Chave - Pet - Rio de Janeiro (RJ)

Job description

Job Description O(a) Coordenador(a) de Contas Chave - Pet - Rio de Janeiro (RJ) será responsável por desenvolver e fortalecer parcerias estratégicas, lucrativas e sustentáveis com contas especiais sob sua gestão, garantindo a execução dos planos de negócios alinhados às estratégias da companhia, bem como às políticas, normas de compliance e procedimentos corporativos. A posição exige forte atuação comercial, visão estratégica, capacidade analítica e excelência na gestão de relacionamento com clientes, promovendo o crescimento sustentável do negócio por meio da gestão de vendas, geração de demanda, negociações comerciais e execução no ponto de venda. Principais Responsabilidades Desenvolver e gerenciar relacionamentos estratégicos com clientes-chave, conduzindo negociações comerciais e garantindo o crescimento sustentável das contas por meio de iniciativas de Sell In, Sell Out e geração de demanda. Elaborar, negociar e executar o Joint Business Plan (JBP), assegurando o alinhamento entre as estratégias da companhia e dos clientes, bem como o acompanhamento periódico dos resultados e planos de ação. Gerenciar a performance financeira das contas sob sua responsabilidade, incluindo acompanhamento de P&L, investimentos comerciais, controle de verbas, descontos, pedidos de compra (POs) e análise de indicadores de desempenho. Planejar, implementar e monitorar ações comerciais e ativações em pontos de venda, garantindo excelência na execução, fortalecimento da marca e oportunidades de crescimento nos clientes estratégicos. Realizar visitas regulares a clientes, promovendo treinamentos técnicos, monitorando a execução das estratégias comerciais, acompanhando o mercado e identificando oportunidades de negócio. Requisitos Ensino superior completo, preferencialmente em Medicina Veterinária Experiência sólida em gestão de contas-chave (Key Account Management), vendas ou desenvolvimento de negócios. Vivência em negociações comerciais e elaboração de planos de negócio conjuntos (JBP). Experiência com análise de indicadores de performance e gestão financeira de contas. Conhecimento em gestão de P&L e indicadores comerciais. Experiência com planejamento comercial e execução no ponto de venda. Domínio do Pacote Office, especialmente Excel e PowerPoint. Disponibilidade para viagens e visitas de campo. Inglês intermediário ou avançado será considerado um diferencial. Necessário residir em Rio de Janeiro (Capital) ou região Sobre a Divisão de Saúde Animal Nossa Divisão de Saúde Animal é uma líder global em medicina veterinária, dedicada a preservar e melhorar a saúde, o bem-estar e o desempenho dos animais e das pessoas que cuidam deles. Trabalhamos para gerar impacto positivo por meio de soluções inovadoras que apoiam veterinários, produtores, tutores e governos ao redor do mundo. Por meio do compromisso com The Science of Healthier Animals®, oferecemos um dos mais amplos portfólios do setor, incluindo produtos farmacêuticos veterinários, vacinas, soluções de gerenciamento de saúde animal e tecnologias digitais para identificação, rastreabilidade e monitoramento. #BRAnimal #OportunidadesVeterBR Required Skills: Adaptability, Animal Health Care, Contract Management, Customer Needs Assessments, Customer Satisfaction, Data Analysis, Identifying Sales Opportunities, Industry Knowledge, Industry Trends, Market Analysis, Operational Delivery, Poultry Management, Sales Process Management, Sales Target Achievement, Veterinary Pharmaceutical Sales Preferred Skills: Current Employees apply HERE Current Contingent Workers apply HERE Search Firm Representatives Please Read Carefully Merck & Co., Inc., Rahway, NJ, USA, also known as Merck Sharp & Dohme LLC, Rahway, NJ, USA, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company. No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails. Employee Status: Regular Relocation: VISA Sponsorship: Travel Requirements: Flexible Work Arrangements: Not Applicable Shift: Valid Driving License: Hazardous Material(s): Job Posting End Date: 09/17/2026*A job posting is effective until 11:59:59PM on the day BEFORE the listed job posting end date. Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date.