Sales Specialist – Downstream Hardware ( d/f/m)

Job description

Bring more to life. Are you ready to accelerate your potential and make a real difference within life sciences, diagnostics and biotechnology? At Cytiva, one of Danaher’s 15+ operating companies, our work saves lives—and we’re all united by a shared commitment to innovate for tangible impact. You’ll thrive in a culture of belonging where you and your unique viewpoint matter. And by harnessing Danaher’s system of continuous improvement, you help turn ideas into impact – innovating at the speed of life. Working at Cytiva means being at the forefront of providing new solutions to transform human health. Our incredible customers undertake life-saving activities ranging from fundamental biological research to developing innovative vaccines, new medicines, and cell and gene therapies. At Cytiva you will be able to continuously improve yourself and us – working on challenges that truly matter with people that care for each other, our customers, and their patients. Take your next step to an altogether life-changing career. Learn about the Danaher Business System which makes everything possible. The Sales Specialist - Downstream Hardware is responsible for responsible for growth and expansion of direct sales and profit margins within assigned accounts and/or territory/region on products or services. This position is part of the Sales Department located in France and and will be fully remote. In this role, you will have the opportunity to: • Sell Cytiva’s Downstream Hardware solutions and equipment across the assigned territory covering France. • Provide high‑level technical expertise throughout the sales cycle, including pre‑sales discussions, product demonstrations, technical trainings, post‑sales support, seminars, tender support and promotional events. • Consult customers on downstream process applications, leading technical and process‑related conversations with engineering teams and subject matter experts. • Identify, develop and close new business opportunities while nurturing long‑term relationships with existing accounts, contributing to regional account plans and maintaining an active sales funnel in CRM systems such as Salesforce. • Forecast and achieve quarterly and annual revenue targets by prioritizing selling activities, ensuring strong territory coverage and collaborating cross‑functionally with account management, service engineering, product management, marketing, finance, legal and scientific support. The essential requirements of the job include: • A Master’s degree or Ph.D. in Biotechnology, Engineering or a related scientific discipline. • Bring several years of commercial experience, ideally within the biotechnology or bioprocessing industry, and preferably gained in multicultural or multi‑country environments. • Fluent in French and English. • Willing and able to travel regularly (up to approximately 50%) throughout the assigned territory and internationally for activities such as trade shows or FATs. • Hold a valid EU driving license (category B). It would be a plus if you also possess • Project management experience within biopharmaceutical manufacturing or downstream processing environments. Cytiva, a Danaher operating company, offers a broad array of comprehensive, competitive benefit programs that add value to our lives. Whether it’s a health care program or paid time off, our programs contribute to life beyond the job. Check out our benefits at Danaher Benefits Info. At Cytiva we believe in designing a better, more sustainable workforce. We recognize the benefits of flexible, remote working arrangements for eligible roles and are committed to providing enriching careers, no matter the work arrangement. This position is eligible for a remote work arrangement in which you can work remotely from your home. Additional information about this remote work arrangement will be provided by your interview team. Explore the flexibility and challenge that working for Cytiva can provide. #LIVF1 #LI-REMOTE Donnez plus de vie à votre ambition. Êtes-vous prêt(e) à accélérer votre potentiel et à faire une réelle différence dans les domaines des sciences de la vie, du diagnostic et des biotechnologies ? Chez Cytiva, l’une des plus de 15 sociétés opérationnelles de Danaher, notre travail sauve des vies, et nous sommes tous animés par un engagement commun : innover pour avoir un impact concret. Vous vous épanouirez dans une culture inclusive où vous et votre point de vue unique avez toute votre place. En tirant parti du système d’amélioration continue de Danaher, vous contribuez à transformer les idées en résultats concrets et à innover au rythme de la vie. Travailler chez Cytiva, c’est être à l’avant-garde du développement de nouvelles solutions qui transforment la santé humaine. Nos clients accomplissent des missions essentielles allant de la recherche biologique fondamentale au développement de vaccins innovants, de nouveaux médicaments, ainsi que de thérapies cellulaires et géniques. Chez Cytiva, vous aurez l’opportunité de vous améliorer continuellement tout en nous aidant à progresser. Vous travaillerez sur des défis qui comptent vraiment, aux côtés de personnes qui prennent soin les unes des autres, de nos clients et de leurs patients. Franchissez la prochaine étape vers une carrière véritablement transformante. Découvrez le Danaher Business System, qui rend tout cela possible. Le/la Spécialiste Sales Équipements Downstream est responsable de la croissance et du développement des ventes directes ainsi que des marges bénéficiaires sur les comptes et/ou territoires qui lui sont attribués pour les produits et services concernés. Ce poste fait partie du département Commercial, basé en France, et est entièrement en télétravail. Dans ce rôle, vous aurez l'occasion de : Commercialiser les solutions et équipements Downstream Hardware de Cytiva sur le territoire attribué couvrant l’ensemble de la France. Apporter une expertise technique de haut niveau tout au long du cycle de vente, notamment lors des échanges avant-vente, démonstrations produits, formations techniques, support après-vente, séminaires, appels d’offres et événements promotionnels. Conseiller les clients sur les applications de procédés downstream en menant les discussions techniques et procédés avec les équipes d’ingénierie et les experts métier. Identifier, développer et conclure de nouvelles opportunités commerciales tout en renforçant des relations durables avec les clients existants. Contribuer aux plans de comptes régionaux et maintenir un pipeline commercial actif dans des outils CRM tels que Salesforce. Prévoir et atteindre les objectifs de chiffre d’affaires trimestriels et annuels en priorisant les activités commerciales, en assurant une couverture optimale du territoire et en collaborant étroitement avec les équipes de gestion de comptes, d’ingénierie de service, de gestion produits, marketing, finance, juridique et support scientifique. Les exigences essentielles pour ce poste sont les suivantes : Un diplôme de niveau Master ou un Doctorat (PhD) en biotechnologie, ingénierie ou dans une discipline scientifique connexe. Vous justifiez de plusieurs années d’expérience commerciale, idéalement dans le secteur des biotechnologies ou du bioprocédé, de préférence acquise dans des environnements multiculturels ou multi-pays. Vous maîtrisez couramment le français et l’anglais. Exigences en matière de déplacements, de permis de conduire et d'environnement physique : Vous êtes disposé(e) à voyager régulièrement (jusqu’à environ 50 % du temps) sur le territoire attribué ainsi qu’à l’international pour participer notamment à des salons professionnels ou à des FAT (Factory Acceptance Tests). Vous détenez un permis de conduire européen valide (catégorie B). Ce serait un atout si vous possédiez également : Une expérience en gestion de projets dans des environnements de fabrication biopharmaceutique ou de procédés down