Sales Manager Spine (m/w/d) Nord/Ost Deutschland

Job description

At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at jnj.com. As guided by Our Credo, Johnson & Johnson is responsible to our employees who work with us throughout the world. We provide an inclusive work environment where each person is considered as an individual. At Johnson & Johnson, we respect the diversity and dignity of our employees and recognize their merit. Job Function: MedTech Sales Job Sub Function: Clinical Sales – Hospital/Hospital Systems (Commission) Job Category: People Leader All Job Posting Locations: Berlin, Germany, Bremen, Germany, Hannover, Lower Saxony, Germany, Leipzig, Germany, Magdeburg, Germany Job Description: Interne Stellenausschreibung: 25.09.2026 - 09.10.2026 Wir suchen das beste Talent für die Rolle des Sales Manager Spine (m/w/d) für die Region Nord/Ost in Deutschland. Über Orthopaedics Orthopaedics, als Teil von Johnson & Johnson MedTech, ist das größte, innovativste und umfassendste orthopädische und neurologische Unternehmen der Welt. Mit dem Fokus darauf, Erkenntnisse zu aktivieren, um innovative Behandlungen zu entwickeln, sind wir motiviert, die Patientenversorgung voranzutreiben, während wir klinischen und wirtschaftlichen Mehrwert für Gesundheitssysteme weltweit liefern. Orthopaedics bietet eine unvergleichliche Breite und Tiefe an Produkten, Dienstleistungen und unterstützenden Technologien in den Bereichen Gelenkrekonstruktion, Traumatologie, Wirbelsäule, Sportmedizin, Neurologie, kraniomaxillofaziale Chirurgie, Elektrowerkzeuge und Biomaterialien. Für unser Spine-Geschäft in Deutschland suchen wir eine erfahrene, unternehmerisch denkende und führungsstarke Persönlichkeit als Sales Manager Spine (m/w/d) Nord/Ost Deutschland In dieser Rolle übernehmen Sie die Führungs- und Umsatzverantwortung für die Region Nord/Ost und berichten direkt an den Business Unit Director Spine Deutschland. Sie verantworten die kommerzielle Entwicklung der Portfolios, entwickeln Kunden- und Kliniksysteme strategisch weiter und stellen sicher, dass Marktchancen konsequent identifiziert und umgesetzt werden. Dabei führen Sie ein Team von Außendienstmitarbeitenden, setzen klare Prioritäten, entwickeln Menschen weiter und schaffen ein leistungsstarkes, kundenorientiertes und compliance-konformes Umfeld. Idealerweise wohnen Sie innerhalb des Vertriebsgebiets Nord/Ost (Niedersachsen, Bremen, Hamburg, Schleswig-Holstein, Meck-Pomm, Brandenburg, Berlin, Sachsen, Sachsen-Anhalt, Thüringen). Ihre zentralen Aufgaben: Regionale Vertriebsführung & Business Performance Verantwortung für Umsatz-, Marktanteils-, Profitabilitäts- und Wachstumsziele in der Region Nord/Ost. Entwicklung und Umsetzung regionaler Vertriebs- und Kundenstrategien in enger Abstimmung mit den nationalen Spine-Prioritäten. Steuerung von Forecast, Pipeline, Ressourcen und Performance-Kennzahlen zur nachhaltigen Zielerreichung. Analyse relevanter Geschäftskennzahlen und Ableitung gezielter Maßnahmen zur kontinuierlichen Verbesserung der Vertriebsleistung. Sicherstellung der konsequenten Umsetzung strategischer und kommerzieller Prioritäten im Markt. Führung, Coaching & Teamentwicklung Führung, Motivation und Weiterentwicklung des regionalen Vertriebsteams. Verantwortung für Performance Management, Talententwicklung und Nachfolgeplanung. Coaching der Mitarbeitenden hinsichtlich Kundenentwicklung, Vertriebsprozessen und nachhaltiger Kundenbindung. Förderung einer wertschätzenden, leistungsorientierten und kollaborativen Teamkultur. Verankerung des Johnson & Johnson Credo sowie der Leadership Imperatives im Führungsalltag. Kunden-, Klinik- und Stakeholder-Management Aufbau und Weiterentwicklung strategischer Beziehungen zu Operateurinnen und Operateuren, Klinikleitungen, Einkaufsorganisationen und Krankenhausverbünden. Positionierung von DePuy Synthes als verlässlicher Partner für klinische und wirtschaftliche Lösungen. Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und Entwicklung relevanter Kundenpotenziale. Führung komplexer Ausschreibungs-, Vertrags- und Verhandlungsprozesse in enger Abstimmung mit internen Stakeholdern. Klinische Exzellenz & Marktumsetzung Sicherstellung einer professionellen klinischen und technischen Unterstützung im Bereich Spine sowie Services & Solutions. Unterstützung von Produkteinführungen, Trainings, Workshops und Kundenveranstaltungen. Förderung hoher Servicequalität und nachhaltiger Kundenzufriedenheit. Aktive Einbringung von Markt- und Kundenfeedback zur Weiterentwicklung des Portfolios und zukünftiger Lösungen. Cross-funktionale Zusammenarbeit & Operational Excellence Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Commercial, Medical Education, Customer Service, Operations, Finance, HCC, Supply Chain und Sales Leadership. Verantwortung für effiziente Prozesse, Compliance und optimale Nutzung vertrieblicher Ressourcen. Steuerung regionaler Initiativen und aktive Mitarbeit an strategischen Projekten. Ansprechpartner für zentrale interne und externe Stakeholder. Ihre Qualifikation: Leadership & persönliche Wirkung Nachgewiesene Führungsstärke mit der Fähigkeit, Teams zu inspirieren, weiterzuentwickeln und konsequent auf Ergebnisse auszurichten. Unternehmerisches Denken, hohe Eigenverantwortung sowie Entscheidungs- und Umsetzungsstärke. Souveränes und integres Auftreten, ausgeprägte Kundenorientierung und die Fähigkeit, tragfähige Beziehungen aufzubauen. Resilienz und pragmatische Lösungsorientierung in einem dynamischen Marktumfeld. Erfahrung & fachliche Expertise Mehrjährige erfolgreiche Vertriebserfahrung im medizintechnischen oder klinischen Umfeld sowie Erfahrung in der Führung von Teams. Idealerweise Marktkenntnisse in Orthopädie, Spine, Traumatologie oder angrenzenden Bereichen. Sehr gutes Verständnis von Klinikstrukturen, Entscheidungsprozessen und komplexen Stakeholder-Landschaften. Nachweisbare Erfolge bei der Entwicklung von Kundenstrategien, Wachstumsinitiativen und strategischen Accounts. Erfahrung mit komplexen Ausschreibungen, Vertrags- und Verhandlungsprozessen. Erfahrung mit Produkteinführungen oder Marketing ist von Vorteil. Arbeitsweise & Fähigkeiten Strukturierte, datenorientierte Arbeitsweise und die Fähigkeit, strategische Ziele klar zu priorisieren und in messbare Ergebnisse zu übersetzen. Sehr gute Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten. Sicherer Umgang mit MS Office; Erfahrung mit CRM-Systemen ist von Vorteil. Formale Anforderungen Abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Qualifikation in Wirtschaft, Gesundheitswesen, Naturwissenschaften, Medizintechnik oder einem verwandten Bereich. Fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse. Führerschein Klasse B und hohe Reisebereitschaft innerhalb der Region Nord/Ost. Hohes Verantwortungsbewusstsein im Umgang mit Compliance-, Qualitäts- und HCC-Anforderungen. Was wir bieten: Eine strategisch wichtige Führungsrolle mit direktem Einfluss auf die Weiterentwicklung des Spine-Geschäfts in Deutschland. Die Möglichkeit, People Leadership, klinische Exzellenz und kommerziellen Erfolg aktiv zu verbinden. Attraktives Vergütungspaket inklusive erfolgsabhängiger Incentivierung. Firmenwagen und moderne Arbeitsausstattung. Strukturierte Einarbeitung sowie umfassende Sales-, Produkt- und Leadership-Trainings. Nationale und internationale Karriere- und Entwicklungsmöglichkeiten. Innovative Produktportfolios, dynamische Märkte und ein Umfeld mit großem Gestaltungsspielraum. Eine leistungsstarke Teamkultur mit Fokus auf Zusammenarbeit, Entwicklung und nachhaltigen Erfolg. Warum Sie zu uns passen Sie verstehen Ver