Key account Manager – Západné Slovensko

Job description

Job Description Summary - Job Description Na tejto pozícii budete zodpovedať za zákazníkov z ambulantného a nemocničného segmentu (Gastroenterológia, Dermatológia, Reumatológia , Ophtalmológia) spoločnosti Sandoz v regióne Bratislava, Trnava, Nitra, Nové Zámky, Piešťany, Dunajská Streda, Galanta, Šaľa, Pezinok, Senec, Zlaté Moravce, Hlohovec, Myjava, Malacky, Senica, Skalica, Topoľčany, Partizánske. Medzi hlavné zodpovednosti KAM patria okrem iného: Zodpovedá za dosahovanie predajných cieľov, produktivity a výkonu v rámci stanovených cieľov, rozpočtu a časových plánov. Pripravuje predajné plány pre kľúčových zákazníkov, implementuje predajné a marketingové kampane, pripravuje predajné prezentácie vrátane súvisiacich aktivít potrebných na dosiahnutie tímových cieľov. Udržiava a prehlbuje svoje znalosti o produktoch, produktovej stratégii, positioning-u produktov, kľúčových posolstvách, programoch, rozvoji spoločnosti a starostlivosti o zákazníkov. Analyzuje dostupné aktuálne informácie o konkurencii. Analyzuje predajné údaje v zverenom regióne a vyvodzuje závery pre úpravu predajnej stratégie u kľúčových zákazníkov. Identifikuje oblasti na efektívne uplatnenie obchodnej stratégie a aktivít a vyhľadáva nové obchodné príležitosti. Zodpovedá za zber dát a nevyhnutných informácií potrebných na úspešný priebeh účasti vo verejných obstarávaniach a výberových konaniach. Pripravuje analýzy a reporty požadované priamym nadriadeným. Dosahuje dohodnuté ciele v oblasti kontaktu so zákazníkmi, pokrytia a frekvencie návštev s využitím rôznych komunikačných kanálov. Zabezpečuje vyhodnocovanie potrieb zákazníkov, buduje s nimi najlepšie obchodné vzťahy v súlade s pravidlami a požiadavkami spoločnosti. Vybavuje otázky a sťažnosti zákazníkov rýchlo a profesionálne v súlade s postupmi spoločnosti. Aktívne prispieva k prehlbovaniu vzájomnej spolupráce s obchodným tímom, marketingovým oddelením a ostatnými oddeleniami spoločnosti s cieľom dosahovať tímové ciele. Koho hľadáme? Stredoškolské alebo vysokoškolské vzdelanie Anglický jazyk na mierne pokročilej úrovni Nevyhnutná skúsenosť na pozícii KAM, skúsenosti v oblasti nemocničného segmentu sú výhodou Pokročilé obchodné zručnosti a skúsenosti s prácou s kľúčovými zákazníkmi Výborné komunikačné, organizačné a prezentačné schopnosti Štruktúra a kritériá odmeňovania: Odmeňovanie v spoločnosti Sandoz sa určuje podľa úrovne pracovnej pozície, kvalifikácie, špecializovaných zručností, skúseností a zaradenia v rámci mzdových pásiem spoločnosti. Zamestnanci, ktorí plne spĺňajú požiadavky danej pozície a dosahujú očakávaný výkon, sú pri nástupe odmeňovaní približne na úrovni mediánu trhu. Jednotlivci, ktorí sú v roli noví alebo majú kratšiu odbornú prax, sú spravidla zaradení na úroveň nástupnej mzdy. Zamestnanci s dlhodobo nadštandardným výkonom alebo špecifickými kompetenciami môžu dosahovať vyššie odmeňovanie. Konkrétne zaradenie v rámci odmeňovacieho pásma reflektuje princípy internej spravodlivosti ako aj externé trhové benchmarky. Mzdy sú pravidelne prehodnocované v rámci ročného cyklu odmeňovania, pričom sa zohľadňuje individuálny výkon zamestnanca, konkurenčnosť voči trhu a strate¬gické priority spoločnosti. Miesto výkonu práce: práca v teréne: Slovensko Nástupný mesačný plat/odmena od 2 058 EUR Variabilná odmena: bonus za predaj Medzi ďalšie odmeny patria: 5 dní dovolenky nad rámec zákonného minima príspevok na stravovanie / diety; príspevok do kafetérie vo výške 200 Eur ročne rizikové poistenie a životné poistenie Multisport karta Auto aj na súkromné účely, parkovanie Zľava na kultúrne podujatia a pobyty vrámci Slovenskej republiky Typ zmluvy: plný pracovný úväzok 40 hodín Prečo zvážiť Sandoz? V roku 2021 ovplyvnili generické a biosimilárne lieky spoločnosti Sandoz životy 500 miliónov pacientov. Hoci sme na tento výsledok hrdí, vieme, že môžeme urobiť ešte viac, aby sme aj naďalej pomáhali zabezpečovať prístup k liekom pre ľudí na celom svete. Ako to dosiahneme? Veríme, že nové poznatky, perspektívy a priekopnícke riešenia vznikajú na priesečníku lekárskej vedy a digitálnych inovácií. Veríme, že rozmanité, rovnocenné a inkluzívne prostredie inšpiruje nové spôsoby práce. Veríme, že náš potenciál môže prosperovať a rásť v kultúre bez zbytočnej hierarchie, postavenej na integrite. A veríme, že dokážeme meniť hranice možného, keď spolupracujeme s odvahou a ambíciou riešiť najnáročnejšie zdravotné výzvy súčasnosti. Pretože najväčším rizikom v živote je nikdy to neskúsiť! Predstavte si, čo by ste mohli dosiahnuť v spoločnosti Sandoz! Záväzok k rozmanitosti a inklúzii Sandoz sa zaväzuje vytvárať výnimočné inkluzívne pracovné prostredie a rozmanité tímy, ktoré odrážajú pacientov a komunity, ktorým slúžime. Rozhodnutia o nábore sú založené výlučne na kvalifikácii pre danú pracovnú pozíciu bez ohľadu na pohlavie, etnický pôvod, náboženstvo, sexuálnu orientáciu, vek alebo zdravotné postihnutie. #sandoz Skills Desired