Berlin Automotive Industry Seller (wmd)

Job description

Wenn du dich für Capgemini entscheidest, wählst du ein Unternehmen, in dem du die Möglichkeit hast, deinen Karriereweg selbst zu gestalten. Du wirst von einem kollaborativen Netzwerk von Kolleg*innen auf der ganzen Welt unterstützt und inspiriert und kannst neu definieren, was möglich ist. Schließe dich uns an und unterstütze die führenden Organisationen der Welt, den Wert von Technologie zu erschließen und eine nachhaltigere, inklusivere Welt zu gestalten. Deine Rolle Für unser Digital Customer Experience (DCX) Team suchen wir eine vertriebsstarke Persönlichkeit mit tiefem Automotive-Know-how, die neue Geschäftsmöglichkeiten identifiziert, strategische Kundenbeziehungen aufbaut und das Wachstum unseres Automotive-Geschäfts aktiv vorantreibt. In dieser Rolle verantwortest Du die Entwicklung einer nachhaltigen Sales-Pipeline, gewinnst neue Kunden und begleitest OEMs sowie Zulieferer bei ihrer digitalen Transformation entlang der gesamten Customer Journey. Optional bietet die Position zusätzlich die Möglichkeit, eine führende Rolle in der Steuerung des DCX-Sales-Teams zu übernehmen. Du baust strategisch neue Geschäftsmöglichkeiten bei OEMs und Zulieferern auf und verantwortest den gesamten Sales-Cycle – von der Identifikation über die Angebotsphase bis zum erfolgreichen Abschluss. Du entwickelst eine belastbare Pipeline für mittelgroße und große Transformationsprojekte im Bereich Digital Customer Experience und verantwortest die Erreichung ambitionierter Wachstumsziele. Du positionierst Beratungs- und Technologielösungen in den Bereichen Sales, Service, Marketing und Commerce gegenüber Management- und C-Level-Stakeholdern. Du identifizierst Upselling- und Cross-Selling-Potenziale bei Bestandskunden und entwickelst bestehende Accounts nachhaltig weiter. Du arbeitest eng mit Industry-, Consulting- und Delivery-Teams zusammen, um kundenindividuelle Lösungen und überzeugende Value Propositions zu entwickeln. Dein Profil Mehrjährige Erfahrung im Business Development oder Vertrieb von Professional Services, idealerweise im Automotive-Umfeld mit Fokus auf OEMs und Zulieferer. Nachweislicher Erfolg im Solution Selling sowie im Aufbau strategischer Pipelines und der Gewinnung komplexer Großdeals. Tiefes Verständnis der Automotive-Wertschöpfungskette sowie aktueller Herausforderungen und Trends in den Bereichen Digitalisierung, Vertrieb, Service und Aftersales. Fundierte Kenntnisse im Bereich Digital Customer Experience sowie Erfahrung mit mindestens einer führenden Plattform wie Salesforce, Adobe oder ServiceNow. Unternehmerisches, eigenverantwortliches Mindset, ausgeprägte Abschlussstärke sowie hervorragende Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten bis auf C-Level. Was du bei uns schätzen wirst Wir legen großen Wert auf die Vereinbarkeit von Arbeit und Privatleben. Deshalb hast du bei uns die Möglichkeit,