Team Lead Sales Enablement (x/f/m)

Job description

Werde Teil unserer Mission, werde Teil von Doctolib! Wir suchen Dich als Team Lead Sales Enablement (x/f/m) als Unterstützung für das Sales Enablement Team in Berlin. Doctolib befindet sich aktuell im größten Produktlaunch in seiner deutschen Geschichte: Mit unserer All-In-One Praxissoftware können Gesundheitsteams sämtliche administrativen und klinischen Arbeitsabläufe — vor, während und nach dem Termin — in einer Lösung steuern. Deine Aufgabe ist es, unsere Sales-Teams Schritt für Schritt zu Multi-Produkt-Seller:innen zu entwickeln — und so den Erfolg dieses Launches direkt mitzugestalten. Als Team Lead Sales Enablement führst Du ein vierköpfiges Team, steuerst die Aus- und Weiterbildung unserer Seller:innen und sorgst dafür, dass neue Teammitglieder schnell produktiv werden. Deine Aufgaben Du übernimmst die fachliche und disziplinarische Führung eines Teams von 4 Personen — bestehend aus 2 Sales Coaches und 2 Project Managern, die Sales-Content und Workflows verantworten Du stellst einen reibungslosen Onboarding-Prozess für neue Seller:innen sicher und sorgst dafür, dass sie innerhalb von 6 Monaten 100 % ihrer MRR-Produktivität erreichen Du planst, steuerst und optimierst unsere Trainingsformate — darunter die Doctolib Academy und das DSA (Doctolib Sales Academy) -Programm — und entwickelst gezielte Enablement-Maßnahmen, um unser gesamtes Vertriebsteam (Seller:innen, Spezialist:innen, RMs, Inside Sales) auf den Verkauf neuer Produkte vorzubereiten Du arbeitest eng mit Sales Operations zusammen, förderst die Anwendung von Vertriebsprozessen im Alltag und challengst dabei aktiv Targets und Methoden Du treibst Change-Management-Initiativen voran und begleitest Dein Team sowie die Vertriebsorganisation durch Transformationsprozesse Du analysierst Kennzahlen wie Attrition, Win Rates und Projektdurchlauf, leitest daraus Maßnahmen ab und misst deren Wirksamkeit Dein Profil Du bist der festen Überzeugung, dass Du genau das mitbringst, was es für die Position braucht? Dann ermutigen wir Dich, Dich zu bewerben. Selbst wenn Du nicht jede Anforderung erfüllst, bist Du vielleicht genau die/der richtige zukünftige Doctoliber:in für diese oder andere Stellen! Um Teil unseres Teams zu werden, bringst Du Folgendes mit: Mindestens 7 Jahre relevante Berufserfahrung, davon nachweisliche Erfahrung in Sales Enablement-Rollen — Du weißt, wie erfolgreiche Vertriebsteams ticken und was es braucht, um Seller:innen nachhaltig zu entwickeln Eigene Erfahrung im Vertrieb: Du kennst die Praxis des Verkaufens aus erster Hand und kannst Inhalte glaubwürdig coachen, bestenfalls aus dem Außendienst Erfahrung in der Führung von Teams — Du bist in der Lage, Menschen zu motivieren, zu entwickeln und Dein Team für gemeinsame Ziele zu gewinnen Ausgeprägte analytische Fähigkeiten: Du arbeitest datenbasiert, erkennst Muster und kannst daraus konkrete Handlungsempfehlungen ableiten Verhandlungssicheres Deutsch (C2) sowie fließendes Englisch (C1) Besonders interessant sind für uns außerdem: Erfahrung mit KI-Tools und deren Einsatz in Vertriebsprozessen oder Enablement-Programmen Erfahrung in SaaS Erfahrung in der Gesundheitsbranche Erfahrung mit modernen Sales Enablement Tools und Salesforce (z.B. AI-Coaching-Tools wie Setero, Modjo oder vergleichbare LMS-Systeme) Was wir Dir bieten Ein von Doctolib gesponsertes Deutschlandticket, wenn Du aus dem Büro oder im Hybridmodus arbeitest 28 Urlaubstage + 1 Tag zusätzlich für jedes volle Beschäftigungs-Kalenderjahr (max. 30 Tage) Die Möglichkeit, 10 Tage im Jahr aus dem Ausland zu arbeiten Eine betriebliche Krankenzusatzversicherung mit individuellen Zusatzleistungen (u.a. Zahnreinigung u.v.m.) Eine betriebliche Altersvorsorge (bAV) mit einem Arbeitgeberzuschuss von 40 % (15 % während der Probezeit) Teilnahme an Doctolibs langfristigem Mitarbeiterbeteiligungsprogramm DoctoGrowth Das Doctolib Parent Care Programm, das extra Elternzeit (1 Monat) u.v.m. enthält Kostenlose Mental Health- und Coaching-Sessi