Account sales specialist (FSDフィルター製品事業部）

Job description

Work Schedule Standard (Mon-Fri) Environmental Conditions Office Job Description 所属法人： ライフテクノロジーズジャパン株式会社 事業部・組織名：フィルター製品事業部（FSD: Filtration and Separation Division） Job Band： 5 *Band1-5はスタッフレベル相当、Band6以上は管理職レベル相当となります 部下の有無： 無し 対象製品：医薬品製造、飲料、マイクロエレクトロニクス、一般工業のフィルター製品 https://www.solventum.com/ja-jp/home/purification-filtration/ ※2025年9月より、ソルベンタム（旧スリーエムジャパン） フィルター製品事業部はサーモフィッシャーサイエンティフィックの一員となりました。 About Us サーモフィッシャーサイエンティフィック インコーポレイテッドについて 米国マサチューセッツ州ウォルサムに本社を置き、世界中に125,000人の従業員を擁しています。総売上高は440億ドル、研究開発費は15億ドルに及び、Thermo Scientific、Applied Biosystems、Invitrogen、Fisher Scientific、Unity Lab Services、Patheon、PPDブランドは、世界のさまざまな分野の基礎・応用研修、製品開発、品質管理・保証、安全保障から医療、製薬・バイオ医薬に至るお客様に広く浸透しています。 サーモフィッシャーサイエンティフィックジャパンについて Thermo Fisher Scientific - JP 【ポジションについて】 半導体、エレクトロニクス、データセンター、製薬、食品・飲料、一般工業、水処理など、私たちのフィルター製品および脱気モジュール（Liqui-Cel）は、さまざまな産業の重要なプロセスを支えています。 今回募集するのは、これらの市場で主な顧客となる、エンジニアリング会社、EPC、装置メーカーに対して、新工場の建設や設備増設・更新プロジェクトの初期段階から顧客にアプローチし、プロセス要件や運転条件を理解した上で、フィルター製品や脱気モジュールの技術提案・スペックイン活動を推進し事業成長に貢献していただきます。 特に今後は、既存市場である半導体分野に加え、高品質な純水・プロセス水が求められる製薬業界や、AI・クラウド需要の拡大を背景に急成長するデータセンター向け水処理市場の開拓を重点的に進めていきます。成長市場において新たな顧客や案件を創出し、事業拡大に直接貢献できることが本ポジションの大きな魅力です。 また、代理店や販売パートナーと連携した新規顧客・新規用途の開拓、競合製品からの切替提案、案件パイプラインの構築などを通じて、継続的な売上成長をリードしていただきます。営業活動だけでなく、ビジネス開発やプロジェクトマネジメントにも深く関与できるため、幅広い経験を積むことができます。 【業務内容】 フィルター製品事業部の営業担当として、日本市場における事業拡大に向けて、エンジニアリング会社、EPC、装置メーカーを中心に、フィルター製品および脱気モジュール（Liqui-Cel）のスペックイン活動と案件開拓を推進していただきます。 製品提案・スペックイン活動 エンジニアリング会社、EPC、装置メーカー、OEM、エンドユーザーに対し、フィルター製品、フィルターおよび関連製品の提案を行い、設備やプロセスへの採用に向けたスペックイン活動を推進します。 新規案件の発掘・受注推進 工場の新設・増設・設備更新プロジェクトの情報収集を行い、案件発掘から提案、受注までを一貫して担当します。 製品選定・技術提案 お客様のプロセス要件や運転条件を理解し、最適な製品選定、サイジング、技術提案を実施します。必要に応じて社内技術部門と連携しながら課題解決を支援します。 新規顧客・新規用途の開拓 代理店や販売パートナーと協力し、新規顧客の開拓や新たな用途・市場の創出を推進します。 販売戦略の立案・実行 市場動向、顧客ニーズ、競合情報を分析し、売上拡大に向けた営業戦略・アクションプランを立案・実行します。 競合製品からの切替提案・拡販活動 当社製品の優位性や付加価値を訴求し、競合製品からの切替提案や既存顧客への拡販活動を推進します。 社内外関係者との連携による案件推進 マーケティング、技術サポート、製造部門、グローバルチームなどと協働し、プロジェクトの推進および顧客満足度向上に貢献します。 案件・売上管理 商談や案件パイプラインを管理し、受注予測や売上計画の策定を通じて営業目標の達成を目指します。 Qualification 応募要件 ＜必須要件＞ 学士号または高等専門学校（高専）卒業、あるいは同等の知識・経験。 B to Bにおける技術営業または提案営業の実務経験。 新規顧客または新規案件を自ら開拓し、受注につなげた実績。 顧客の課題やプロセス要件を理解し、ソリューション提案を行った経験。 社内外の関係者と連携しながら案件を推進できるコミュニケーション能力。 日本語による円滑なコミュニケーション能力。 英語による読み書きが可能であり、将来的にビジネスレベルの英会話能力を習得する意欲を有すること。 国内出張に対応可能な方。 普通自動車運転免許を保持している方 ＜歓迎・その他要件＞ エンジニアリング会社、EPC、装置メーカー向けのスペックイン営業経験（フィルター、ポンプ、配管部材、タンク等の産業機器・設備関連製品）。 化学、製薬、食品、電子材料、半導体、水処理などのプロセス産業における営業経験。 新工場建設、新設設備導入、設備増設・更新プロジェクトに関わる営業経験。 代理店、販売パートナー、OEMを活用したBtoBチャネル開拓および販路拡大の経験。 フィルター製品、膜分離技術、プロセス機器、水処理設備に関する知識・営業経験。 プロジェクト営業や長期案件において、案件発掘から受注までを主導した経験。 グローバルチームとの協業や英語を活用した業務に前向きに取り組める方。 【ポジションの魅力について】 本ポジションの大きな魅力は、成長市場で新しいビジネスを自ら創り出していけることです。 半導体・データセンターをはじめ、製薬、水処理など、今後さらなる成長が期待される市場において、既存ビジネスの拡大だけでなく、新しい顧客・用途・市場の開拓にも積極的にチャレンジしていただきます。 特に今後は、既存事業領域である半導体、マイクロエレクトロニクスおよび一般工業市場のさらなる拡大に加え、高品質な純水・プロセス水が求められる製薬業界や、AI・クラウド需要の拡大を背景に急成長を続けるデータセンター向け水処理設備市場を重点成長分野として注力していきます。成長市場において、新規顧客の開拓から案件創出、受注までを主体的に推進し、事業拡大に直接貢献できることが本ポジションの大きな魅力です。 また、フィルター製品事業部は、3Mからソルベンタムへの分社化を経て、現在サーモフィッシャーグループへの統合（インテグレーション）を進めている段階にあります。そのため、営業活動だけでなく、変革期にある組織の成長や新たなビジネス機会の創出に主体的に関与できることも大きな魅力です。 外資系企業でありながら日本国内に製造拠点を有しており、グローバル製品に加えて国内製造製品の拡販にも携わることができます。また、グローバルチームとの連携を通じて、海外市場や最新技術に触れる機会も豊富にあります。 なお、現時点では管理職経験は必須ではありませんが、中長期的には営業組織を牽引するマネジメント候補としての成長を期待しています。営業として実績を積みながら、将来的にはチームマネジメントや事業運営に携わるなど、キャリアの幅を広げることができるポジションです。 【組織・チームの構成】 上司（Sales Leader）は日本人 フィルター製品事業部 販売部: 正社員 20名（男性20名）、派遣社員1名 年齢構成：30代～60代 【オンボーディングプラン（育成・研修の計画）】 フィルター製品事業部の販売部、技術部、マーケティング部門には経験豊富な日本人メンバーが在籍しており、業務内容や顧客、案件に関する引継ぎを日本語で直接受けることができます。 入社後は、製品研修や顧客同行を通じて製品知識や業界知識を習得いただき、段階的に担当顧客・案件を引き継いでいただく予定です。充実したサポート体制のもと、安心して業務をスタートいただけます。