Gerente de Demanda Retail para Medicamentos de Prescripción

Job description

Con un legado único en dermatología y décadas de innovación de vanguardia, Galderma es el líder emergente en la categoría de dermatología, presente en aproximadamente 90 países. Ofrecemos un portafolio innovador basado en la ciencia de marcas emblemáticas premium y servicios que abarcan todo el espectro del mercado de la dermatología en rápido crecimiento a través de Estética Inyectable, Cuidado Dermatológico y Dermatología Terapéutica. Desde nuestra fundación en 1981, hemos dedicado nuestra atención y pasión al órgano más grande del cuerpo humano, la piel, satisfaciendo las necesidades individuales de consumidores y pacientes con resultados superiores en asociación con profesionales de la salud. Porque entendemos que la piel en la que vivimos moldea nuestras vidas, estamos avanzando en dermatología para cada historia de piel. Buscamos personas que se centren en obtener resultados, abracen el aprendizaje y traigan una energía positiva. Deben combinar la iniciativa con un sentido de trabajo en equipo y colaboración. Sobre todo, deben estar apasionados por hacer algo significativo para los consumidores, pacientes y profesionales de la salud a quienes servimos todos los días. Nuestro objetivo es empoderar a cada empleado y promover su crecimiento personal mientras se asegura de que se satisfagan las necesidades comerciales ahora y en el futuro. En toda nuestra empresa, valoramos la diversidad y respetamos la dignidad, la privacidad y los derechos personales de cada empleado. En Galderma, damos activamente a nuestros equipos razones para creer en nuestra ambiciosa meta de convertirnos en la principal empresa de dermatología del mundo. Con nosotros, tienes la oportunidad definitiva de adquirir nuevas y desafiantes experiencias laborales y crear un impacto directo sin igual. Buscamos un(a) Gerente de Demanda Retail responsable de liderar la estrategia comercial y de generación de demanda para nuestro portafolio de medicamentos de prescripción dentro del canal retail. Esta posición tendrá un rol clave en el desarrollo y ejecución de planes comerciales, liderazgo de equipos de visita médica y análisis de desempeño para garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, crecimiento y posicionamiento de las marcas a nivel nacional. El candidato ideal contará con una sólida trayectoria liderando equipos de visita médica, amplio conocimiento de la industria farmacéutica y experiencia trabajando con productos de prescripción en diferentes líneas terapéuticas. Responsabilidades principalesLiderar, desarrollar y acompañar un equipo nacional de aproximadamente 10 representantes de demanda y/o visita médica. Diseñar e implementar estrategias comerciales para impulsar la demanda y el crecimiento de las marcas en el canal retail. Monitorear y optimizar los planes de generación de demanda para asegurar un pipeline sólido de oportunidades comerciales. Realizar análisis de mercado, territorio, cobertura, productividad y desempeño comercial para identificar oportunidades de crecimiento. Dar seguimiento continuo a indicadores de ventas, ejecución en campo y rentabilidad de las marcas. Coordinar y priorizar actividades comerciales alineadas con los objetivos estratégicos del negocio. Asegurar la correcta implementación de ciclos promocionales, campañas y lanzamientos de nuevos productos. Mantener relaciones sólidas con stakeholders internos y externos, incluyendo líderes comerciales, clientes estratégicos y actores relevantes del sector. Proporcionar recomendaciones basadas en datos para la toma de decisiones y optimización de recursos. Garantizar el cumplimiento de las políticas corporativas y regulatorias aplicables a la promoción de medicamentos de prescripción. RequisitosFormaciónProfesional en áreas de la salud, administrativas, comerciales o afines. Deseable especialización en áreas comerciales, marketing o gerencia. ExperienciaMínimo 5 años de experiencia liderando equipos de visita médica en la industria farmacéutica. Experiencia gestionando equipos comerciales a nivel nacional. Conocimiento sólido del canal retail farmacéutico. Experiencia trabajando con medicamentos de prescripción (deseable experiencia en diferentes líneas terapéuticas). Experiencia en análisis de datos de ventas, segmentación, cobertura y planeación territorial. Conocimientos y competenciasLiderazgo y desarrollo de equipos de alto desempeño. Planeación estratégica y ejecución comercial. Análisis de información y toma de decisiones basada en datos. Manejo de indicadores comerciales (KPIs). Conocimiento del mercado farmacéutico colombiano. Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia. Alta capacidad de organización y priorización. Orientación a resultados y enfoque en crecimiento de negocio. Qué buscamosUna persona con fuerte conocimiento del proceso de visita médica, capacidad para movilizar equipos en campo, visión estratégica del negocio y habilidad para transformar datos en acciones comerciales que impulsen el crecimiento de la demanda y las ventas en el canal retail. Travel Requirement: Aproximadamente 70% a nivel nacional.