Buenos Aires Ejecutivoa Comercial IT Senior

Job description

Lo que buscamos En Capgemini Argentina continuamos fortaleciendo nuestro equipo comercial y, en esta oportunidad, buscamos incorporar un/a Ejecutivo/a Comercial IT Senior con sólida trayectoria en el segmento de Servicios Financieros . La posición tendrá un rol estratégico en la generación y expansión de negocios dentro del sector de Servicios Financieros, liderando iniciativas comerciales de alto impacto con clientes del segmento bancario, fintech, seguros y mercados de capitales. Buscamos un profesional con visión estratégica, fuerte orientación a resultados y capacidad para desarrollar relaciones ejecutivas de largo plazo, identificar oportunidades de transformación digital y construir propuestas de valor que contribuyan al crecimiento sostenible del negocio y al posicionamiento de Capgemini como socio estratégico de sus clientes. Responsabilidades Desarrollo de negocio y expansión de mercado: identificar, calificar y capturar nuevas oportunidades comerciales en el sector de Servicios Financieros, ejecutando estrategias de hunting y farming orientadas al crecimiento sostenible del negocio. Gestión estratégica de cuentas: construir y fortalecer relaciones de confianza con stakeholders de nivel C-Level y alta dirección (CEO, CIO, CTO, COO, CDO y líderes de negocio), actuando como referente comercial y socio estratégico de los clientes. Venta consultiva de soluciones complejas: liderar ciclos de venta end-to-end para iniciativas de transformación digital, modernización tecnológica, datos e inteligencia artificial, desarrollo de aplicaciones, servicios gestionados y soluciones empresariales. Gestión de pipeline y previsibilidad comercial: administrar un portafolio robusto de oportunidades, asegurando la precisión de forecast, el cumplimiento de objetivos de ingresos y márgenes, y la visibilidad ejecutiva del negocio. Diseño de propuestas de valor: liderar la construcción de propuestas técnico-comerciales, business cases y modelos de retorno de inversión (ROI), articulando equipos multidisciplinarios de preventa, arquitectura, delivery y prácticas globales. Liderazgo de procesos competitivos: coordinar y conducir respuestas a RFP, RFI y RFQ de alta complejidad, gestionando negociaciones comerciales, contractuales y financieras con múltiples stakeholders. Gobernanza y gestión ejecutiva de oportunidades: asegurar la adecuada gestión de riesgos, pricing, aprobaciones internas y calidad de los procesos de transición desde la venta hacia la ejecución. Crecimiento de cuentas existentes: identificar oportunidades de cross-selling, up-selling y expansión de servicios, contribuyendo al desarrollo de relaciones de largo plazo y al incremento del share of wallet. Análisis y seguimiento de KPIs: monitorear indicadores comerciales, tendencias de mercado y posicionamiento competitivo para apoyar la toma de decisiones estratégicas. Requisitos Experiencia: más de 8 años de experiencia en posiciones comerciales B2B dentro de la industria de tecnología, consultoría o servicios profesionales, con al menos 5 años desarrollando negocios en el sector de Servicios Financieros. Trayectoria comprobada: historial exitoso en apertura y desarrollo de cuentas estratégicas, generación de negocio incremental y cumplimiento consistente de objetivos comerciales de alto valor. Relacionamiento ejecutivo: experiencia demostrable interactuando y negociando con ejecutivos C-Level y tomadores de decisión tanto de negocio como de tecnología. Conocimiento del mercado: comprensión profunda de los desafíos, tendencias y regulaciones del sector financiero, así como de iniciativas de transformación digital, modernización tecnológica y eficiencia operativa. Conocimientos valorados: experiencia comercial en soluciones SAP, Salesforce, desarrollo de software, Application Management Services (AMS), Cloud, Data & Analytics, Inteligencia Artificial, Ciberseguridad y Plataformas Digitales. Competencias comerciales: dominio avanzado de metodologías de venta consultiva, gestión de grandes cuentas, elaboración de propuestas ejecutivas, pricing, negociación compleja y gestión contractual. Herramientas: experiencia utilizando CRM corporativos (Salesforce, Dynamics u otros) y ecosistema Microsoft 365. Idioma inglés avanzado, tanto oral como escrito, para interacción con equipos regionales y globales. Disponibilidad para trabajar bajo un esquema híbrido en CABA y realizar reuniones con clientes y viajes de negocio cuando sea requerido. Beneficios Salario fijo + Comisiones por ventas. Vacaciones en días hábiles + 1 semana adicional a la de ley. Prepaga de primer nivel para vos y tu grupo familiar (Osde 310). Reintegro de Conectividad y Transporte. Megatlon Platino Plus Preferencial para vos y tu grupo familiar Capacitación constante en diversas plataformas Capgemini Argentina En Capgemini Argentina, creemos que nuestro éxito se logra y se mantiene a través de nuestra gente, sus conocimientos y su experiencia. Creemos en tu potencial y queremos ayudarte a desarrollarlo. #LiderandoelPotencial Por eso, si sos un profesional con talento y pasión por las nuevas tecnologías, vení a ser parte de una compañía global de primer nivel.