INGENIEUR DEVELOPPEMENT GAZ SPECIAUX H/F

Job description

We are everywhere in your daily life and you don’t see it ! With our entity Air Liquide France Industrie, we participate of our customer's innovative development applications : the bubbles of your soda, the chip of your smartphone or the reduction of polluting emissions, Air Liquide France Industrie brings together the production and marketing of industrial gases in France with four complementary business lines : Large Industry, Industrial Merchant, Electronics and Hydrogen. The subsidiary has 2,400 employees at 58 sites across the country and serves more than 200,000 customers, from the artisan to petrochemical manufacturers, from analytical laboratories to semiconductors and metallurgy. How will you CONTRIBUTE and GROW? Les clients cibles mènent des programmes de recherche, testent des prototypes, proposent des services d’analyse, surveillent les émissions et réalisent des contrôles qualité sur les produits et les procédés. Ils sont consommateurs de gaz spéciaux et mélanges et de services premium. Dans le contexte ADVANCE, ALFI investit de manière significative et a pour objectif d’accélérer le développement de ces activités. Le défi de l'équipe est de maximiser la pénétration de nos solutions Gaz Spéciaux hors du marché R&A traditionnel en capitalisant sur le réseau des autres forces de vente Le poste est rattaché à l'équipe Business Développement R&A+ Sa mission principale consiste à piloter et accélérer la croissance des ventes de gaz spéciaux de manière transverse sur l'ensemble des autres marchés (M&P, F&P, E&P), en apportant un soutien méthodologique, technique et commercial de premier ordre aux équipes de ventes terrain et sédentaires. Animation et Support Transverse : Collaborer activement avec les équipes commerciales des marchés M&P, F&P et E&P sur votre secteur géographique (Nord, Normandie, Nord IDF) afin de détecter le potentiel "Gaz Spéciaux" chez les clients existants et de conquérir de nouveaux comptes Soutien au développement du marché R&A sur les marchés en croissance et sources de développement moyen terme (start-up, coopération avec les OEM, isotopes, générateurs, prises concurrences, marchés de la transition énergétique, des émissions et lifescience). Pilotage du Cycle Commercial : Prendre la responsabilité complète des affaires complexes ou à fort potentiel : de la prospection à la qualification des besoins, jusqu'à l'élaboration de l'offre, la négociation commerciale et le démarrage de l'affaire. Synergies Internes : Assurer une interface fluide et un partage de connaissances régulier avec les équipes ALFI, l'équipe Cluster SWE, le Hub EU et le Campus Innovation de Paris afin de faire remonter les besoins du terrain et promouvoir l'innovation . Vous contribuez à la montée en compétence de l’ensemble des forces de ventes sur les solutions et applications R&A. Are you a MATCH? Connaissances Expertise Produits & Applications : Connaissance approfondie de la gamme des gaz spéciaux (gaz de haute pureté, mélanges de précision, gaz isotopiques) et de leurs comportements. Environnement Laboratoire & Analyse : Bonne compréhension des technologies analytiques (chromatographie en phase gazeuse GC, spectrométrie de masse, ICP, etc.) et des applications de laboratoire (recherche, contrôle qualité, suivi environnemental). Équipements de mise en œuvre : Connaissance des matériels de mise en œuvre des gaz de haute pureté (centrales de détente, détendeurs spécifiques, systèmes de purge, réseaux de distribution). Réglementation et Sécurité : Maîtrise des règles de sécurité liées à la manipulation des gaz sous pression, toxiques ou inflammables, ainsi que des standards qualité associés. Compétences Ingénierie d'Affaires et Vente de la Valeur : Capacité à piloter des cycles de vente complexes, à construire des propositions commerciales sur mesure et à valoriser des solutions premium à forte valeur ajoutée. Techniques de Négociation : Aptitude éprouvée à mener des négociations commerciales et contractuelles de haut niveau auprès d'interlocuteurs variés (acheteurs, responsables de laboratoires, directeurs industriels). Pédagogie et Animation d’Influence : Capacité à transmettre son savoir, à coacher et à embarquer des équipes commerciales généralistes (terrain et sédentaires) sans lien hiérarchique direct. Analyse de Marché et Prospection : Capacité à cartographier un secteur géographique, identifier les gisements de croissance cachés et mener des actions de chasse ciblées. Orientation Client & Écoute active : Excellente posture relationnelle, forte capacité à écouter, diagnostiquer les besoins complexes et conseiller avec pertinence. Esprit d’Équipe et Travail en Réseau : Goût marqué pour la collaboration transverse, l'intelligence collective et le partage de bonnes pratiques au sein d'une organisation matricielle. Autonomie et Agilité : Capacité à s'organiser de manière indépendante, à hiérarchiser les priorités sur un portefeuille multisectoriel et à faire preuve de flexibilité face aux imprévus. Créativité et Esprit d'Initiative : Force de proposition pour imaginer de nouvelles approches techniques, applicatives ou commerciales afin de se démarquer de la concurrence. Mobilité : Aptitude et disponibilité pour des déplacements fréquents en clientèle sur l’ensemble de la région (poste itinérant impliquant des découchages réguliers) Our Differences make our Performance At Air Liquide, we are committed to build a diverse and inclusive workplace that embraces the diversity of our employees, our customers, patients, community stakeholders and cultures across the world. We welcome and consider applications from all qualified applicants, regardless of their background. We strongly believe a diverse organization opens up opportunities for people to express their talent, both individually and collectively and it helps foster our ability to innovate by living our fundamentals, acting for our success and creating an engaging environment in a changing world.