BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER III (Base: Recife OU Fortaleza)

Job description

Com um legado único em dermatologia e décadas de inovação de ponta, a Galderma é a líder emergente na categoria de dermatologia, presente em aproximadamente 90 países. Oferecemos um portfólio inovador baseado na ciência de marcas premium e serviços que abrangem todo o espectro do mercado de dermatologia em rápido crescimento através de Estética Injetável, Cuidados Dermatológicos e Dermatologia Terapêutica. Desde a nossa fundação em 1981, dedicamos nossa atenção e paixão ao maior órgão do corpo humano - a pele - atendendo às necessidades individuais de consumidores e pacientes com resultados superiores em parceria com profissionais de saúde. Porque entendemos que a pele em que estamos molda nossas vidas, estamos avançando na dermatologia para cada história de pele. Procuramos pessoas que se concentrem em obter resultados, abracem a aprendizagem e tragam uma energia positiva. Eles devem combinar iniciativa com um senso de trabalho em equipe e colaboração. Acima de tudo, devem estar apaixonados por fazer algo significativo para os consumidores, pacientes e profissionais de saúde que atendemos todos os dias. Nosso objetivo é capacitar cada funcionário e promover seu crescimento pessoal, garantindo ao mesmo tempo que as necessidades comerciais sejam atendidas agora e no futuro. Em toda a nossa empresa, abraçamos a diversidade e respeitamos a dignidade, a privacidade e os direitos pessoais de cada funcionário. Na Galderma, damos ativamente às nossas equipes motivos para acreditar em nossa ousada ambição de nos tornarmos a principal empresa de dermatologia do mundo. Com a gente, você tem a oportunidade definitiva de adquirir novas e desafiadoras experiências de trabalho e criar um impacto direto incomparável. Sobre a Galderma A Galderma é a empresa líder na categoria dedicada à dermatologia, presente em aproximadamente 90 países. Fornecemos um portfólio inovador e baseado na ciência de marcas e serviços premium que abrangem todo o espectro do mercado de dermatologia em rápido crescimento, por meio de Estética Injetável, Dermocosméticos e Dermatologia Terapêutica. Desde nossa fundação em 1981, dedicamos nosso foco e paixão ao maior órgão do corpo humano – a pele – atendendo às necessidades individuais de consumidores e pacientes com resultados superiores em parceria com profissionais de saúde. Estamos avançando a dermatologia para cada história de pele, porque entendemos que a pele em que estamos molda nossas histórias de vida.' Trabalhar na Galderma Na Galderma, você terá a oportunidade definitiva de obter experiências de trabalho transformadoras. Estamos comprometidos em atender às necessidades individuais de consumidores e pacientes, com resultados superiores, em parceria com profissionais de saúde. Em nossa empresa, abraçamos as diferenças e respeitamos a diversidade, a privacidade e os direitos pessoais de cada funcionário. Temos o compromisso de manter nosso local de trabalho respeitoso e inclusivo. Temos orgulho de nossa dedicação à diversidade e inclusão e queremos garantir que as pessoas com quem fazemos negócios conheçam, compartilhem e respeitem nossos padrões. Se você busca colocar suas ideias em prática, fazer a diferença e exercer o seu propósito, seu lugar é aqui. Oportunidade – Principais Responsabilidades O que você vai fazer: Desenvolver e implementar estratégias eficazes para blindar, maximizar e converter contas selecionadas pelos Key Account Managers (KAMs) e Especialistas de Negócios. Disponibilizar consultoria personalizada para otimizar o potencial das contas, abordando áreas cruciais com foco em estratégia, gestão de pessoas, comercial, vendas, cultura organizacional, marketing, etc. Este serviço visa não apenas maximizar as vendas, mas também fortalecer o relacionamento de longo prazo com os clientes, garantindo uma parceria sustentável e mutuamente benéfica. Planejar e conduzir treinamentos presenciais e online para os Médicos e a equipe da Clínica (Staff). Estes treinamentos visam capacitar os clientes a implementar efetivamente as estratégias delineadas previamente, abordando questões específicas do mercado e do negócio. Em relação a esta parte sobre treinamento, é importante ressaltar que o BDM realiza o fluxo completo de responsabilidades para este tipo de serviço, desde o desenvolvimento do conteúdo conceitual, até o planejamento e organização dos detalhes para a realização dos referidos eventos. Adiciona-se ao papel educacional do BDM, aprofundar seu conhecimento e estudos em diferentes temas de negócios, para ser proficiente no desenvolvimento de conteúdo estratégico para o negócio do cliente, estendendo uma maior qualidade técnica dos conceitos implementados por ocasião dos treinamentos realizados e personalizados para cada conta. Fornecer consultoria e orientação estratégica personalizada para clientes, incluindo médicos dermatologistas, cirurgiões plásticos e clínicas de medicina estética, com foco na otimização de suas práticas comerciais e de gestão, para o atingimento e expansão dos objetivos de negócios. Gerenciar proativamente contas atribuídas, garantindo a satisfação do cliente, através da maximização da demanda e das vendas, a retenção de clientes através de um serviço que oferta soluções inovadoras e adicionalmente a conversão de clientes que fazem uso predominantemente de produtos da concorrência. Analisar dados e métricas para avaliar o desempenho das contas e tomar decisões estratégicas bem fundamentadas. Interagir estreitamente com os stakeholders internos, incluindo gestor imediato, gerentes de negócios, especialistas de negócios, KAMs, marketing, área médica, equipe de treinamento e GAIN, para alinhar estratégias e garantir uma abordagem integrada para o desenvolvimento de negócios. Com diferentes áreas da Galderma, o BDM também atua em sinergia para o desenvolvimento e implementação de grandes Eventos Internos, como: GAIN Skills, Jornada GAIN Business, Webinars, etc. Também se acrescenta aos papéis estratégicos do BDM, organizar e executar pequenos eventos Regionais, com a finalidade de debater temas de interesses para grupos específicos de médicos, cobrindo necessidades de negócios, trocando experiência e para sinergia de aprendizados. Identificar oportunidades de parcerias estratégicas para expandir a presença da Galderma no mercado de estética injetável e aumentar o valor para os clientes. Considerando-se a globalização e regionalização da Empresa, podem ocorrer esporadicamente oportunidade do BDM compartilhar boas práticas locais, com a afiliadas da Empresa em outros países, especialmente na América Latina. Investir no próprio desenvolvimento profissional contínuo, mantendo-se atualizado sobre as tendências do setor, melhores práticas e novas tecnologias relacionadas à estética injetável. Soma-se com importância e relevância, aprofundar o entendimento de Gestão em toda sua extensão, garantindo que boas práticas, vivências e conceitos de primeira grandeza estejam disponíveis na atuação do BDM junto aos clientes. Residir em RECIFE OU FORTALEZA e ter disponibilidade de viagens frequentes. Conhecimento e Habilidades: Experiência prévia em Força de Vendas e/ou Comercial da Indústria Farmacêutica, Dermatologia, Estética Injetável e Consultoria. Disponibilidade para viagens frequentes Inglês ou Espanhol intermediários (desejável) Adaptabilidade Autodesenvolvimento Comunicação Assertiva Conhecimento de Mercado Conhecimento do Negócio Solução de Problemas (Análise e Resolução) Visão Estratégica Inteligência Emocional Formação: Superior Completo