MEX Vice President III

Job description

MEX Vice President III Country: Mexico ES EL MOMENTO VP III Transaction Banking – Trade & Working Capital Sales Buscamos incorporar un perfil senior para Global Transaction Banking, con foco en la originación y desarrollo de oportunidades de Trade Finance y Working Capital. La posición tendrá como objetivo comprender integralmente el negocio, situación financiera y necesidades de capital de trabajo de clientes corporativos para identificar oportunidades y construir propuestas de valor. Actuará como socio estratégico del cliente y de los equipos internos de cobertura, combinando una sólida orientación comercial y de Relationship Banking con capacidad de análisis financiero, entendimiento de riesgo de crédito y conocimiento de soluciones de Trade & Working Capital. EL IMPACTO QUE GENERARÁS Identificar, desarrollar y dar seguimiento a oportunidades comerciales de Trade Finance y Working Capital, desde su originación hasta su ejecución. Gestionar la cobertura comercial en coordinación con banqueros de relación, especialistas de producto y otras áreas relevantes del banco. Construir relaciones de confianza con clientes corporativos, comprendiendo sus necesidades financieras, operativas y estratégicas. Identificar oportunidades de profundización de la relación y venta cruzada a partir del conocimiento integral del cliente. Participar activamente en reuniones y presentaciones con clientes, posicionándose como un interlocutor con conocimiento del negocio y capacidad para desarrollar soluciones financieras de valor. Analizar la situación financiera y operativa de los clientes, incluyendo estados financieros, estructura de balance, flujo de efectivo y principales drivers de capital de trabajo. Analizar compañías, sectores, modelos de negocio y tendencias relevantes para identificar oportunidades y enriquecer la estrategia comercial. Incorporar una perspectiva de riesgo de crédito en la evaluación y desarrollo de oportunidades. Traducir el análisis financiero, sectorial y del cliente en hipótesis comerciales y propuestas de valor. Desarrollar oportunidades relacionadas con cartas de crédito, garantías, factoraje y Receivables Finance, Confirming, Supply Chain Finance, financiamiento de capital de trabajo, Trade Finance y soluciones estructuradas relacionadas. Facilitar la participación de diferentes especialistas para ofrecer soluciones integrales y centradas en las necesidades del cliente. Mantener una visión estructurada del pipeline comercial, asegurando seguimiento y avance de las oportunidades. Asegurar calidad, claridad y solidez en análisis, presentaciones ejecutivas y propuestas comerciales. LO QUE APORTARÁS AL EQUIPO Experiencia profesional Experiencia desarrollando relaciones con clientes corporativos y originando oportunidades comerciales. (Obligatorio) Experiencia práctica en análisis financiero, incluyendo lectura e interpretación de estados financieros. (Obligatorio) Conocimiento de riesgo de crédito aplicado a clientes corporativos y oportunidades de negocio. (Obligatorio) Experiencia o conocimiento relevante en soluciones de Trade Finance, Working Capital o productos financieros relacionados. (Deseable) Experiencia en estructuración financiera y operaciones de mayor complejidad relacionadas con Trade & Working Capital. (Deseable) Experiencia coordinando, guiando o desarrollando perfiles junior o Graduate. (Deseable) Educación Licenciatura en Finanzas, Economía, Contabilidad, Administración Financiera, Administración de Empresas, Ingeniería o carrera económico-administrativa afín. (Obligatorio) Formación sólida en finanzas corporativas, análisis financiero y contabilidad. (Deseable) Idiomas Inglés Avanzado (Obligatorio) Habilidades técnicas Análisis e interpretación de estados financieros. (Obligatorio) Conocimiento de conceptos y drivers de capital de trabajo. (Obligatorio) Conocimiento de riesgo de crédito. (Obligatorio) Negociación y gestión de clientes corporativos. (Obligatorio) Excel avanzado. (Obligatorio) PowerPoint avanzado y capacidad para elaborar presentaciones ejecutivas. (Obligatorio) Conocimiento de Trade Finance y Working Capital. (Deseable) Conocimiento de factoraje / Receivables Finance, Confirming y Supply Chain Finance. (Deseable) Conocimiento de cartas de crédito y garantías. (Deseable) Conocimiento de estructuración financiera y soluciones de financiamiento de capital de trabajo. (Deseable) Capacidad para realizar análisis sectorial, financiero y de compañías. (Deseable) Habilidades interpersonales Orientación comercial: capacidad para identificar oportunidades y convertir necesidades del cliente en propuestas y conversaciones comerciales de valor. Orientación al cliente: capacidad para comprender la problemática y objetivos del cliente antes de plantear soluciones. Pensamiento analítico: habilidad para integrar información financiera, sectorial y del negocio para generar hipótesis y oportunidades comerciales. Comunicación: capacidad para explicar conceptos financieros complejos de manera clara, ejecutiva y convincente. Influencia y negociación: habilidad para generar credibilidad con clientes y stakeholders internos y movilizar conversaciones hacia resultados. Trabajo en equipo: capacidad para colaborar eficazmente con Coverage, Producto, Riesgos, Crédito y demás áreas involucradas. Desarrollo de talento: capacidad para orientar, delegar y desarrollar perfiles junior cuando corresponda. VALORAMOS TU IMPACTO Buscamos una persona capaz de desenvolverse como socio estratégico, conectar necesidades complejas con soluciones financieras y promover la colaboración entre diferentes especialistas para contribuir al crecimiento sostenible de las relaciones con clientes. CUMPLIMIENTO LOCAL La posición desarrollará sus responsabilidades cumpliendo con la normativa aplicable y con las políticas, procedimientos, estándares de conducta, riesgo y control establecidos por Santander. ¿Y AHORA QUÉ? Si te motiva desarrollar relaciones estratégicas con clientes corporativos, originar nuevas oportunidades y construir soluciones de Trade & Working Capital con impacto en sus negocios, queremos conocerte.