Partner Account Executive

Job description

役割の概要 パートナービジネス関係を統括する役割です。パートナーとの間で「信頼されるアドバイザー」としての関係を確立・維持し、パートナーのビジネスモデル、戦略、ケイパビリティを深く理解します。シスコの技術およびビジネス慣行の導入と拡大を促進し、パートナーの戦略をシスコの方向性と一致させることで、シスコが優先されるパートナーへと育成します。 主な職務内容 戦略的パートナーシップの構築: 市場のトレンドや洞察を活用し、シスコ技術の主要プロバイダーとしてパートナーを位置づけます。 ビジネスプランの策定と実行: 戦略的パートナーアカウントプランを策定し、業績最適化、変革の優先事項を特定して、パートナーの能力開発を支援します。 エコシステムのオーケストレーション: シスコの技術ポートフォリオとパートナーのエコシステムを整合させ、イノベーションと市場拡大を推進します。 販売チームとの連携: パートナーの能力をシスコの戦略と早期に結びつけ、共同販売（Co-sell）の機会を最大化します。 社内提唱者としての役割: パートナーの能力をアカウントプランに組み込み、専門家（ソリューションエンジニア等）と連携してパートナーの即戦力化を支援します。 需要創出（デマンドジェネレーション）: パートナーのサービスと顧客ニーズを整合させ、パイプラインを構築します。 業績管理: QBR（四半期ビジネスレビュー）等を通じて計画、予測、パフォーマンスモニタリングを行い、運用上の卓越性を追求します。 重点領域と成果指標 専門性とフォーカス: パートナーの戦略的優先事項とシスコの全製品ポートフォリオを整合させ、シスコのプログラムやリソースを最大限に活用させます。 顧客エンゲージメント: パートナーの投資判断に対する強力なインフルエンサーとして、時間の80%を関係構築、戦略策定、ビジネス開発に充てます。 成功の指標:年次ビジネスプラン（目標売上高）前年比でのシスコビジネス成長率パートナーの価値指標スコア投資およびデマンドジェネレーション活動のROI 主な職務（What You'll Do） 大規模かつ複雑で戦略的に重要なパートナーを担当。 インパクトのある大きな収益成長に責任を持つ。 グローバルインテグレーターを含む、高度なシスコニーズを持つパートナーとの交渉。 収益分配、IP権、市場参入（GTM）コミットメントを含む複雑な契約の交渉。 Cレベル（経営層）への提案を通じた変革的な価値提案の共同設計。 破壊的な技術シフトを予測し、リーダーシップ層に将来を見据えた戦略を助言。 コンサルティングを通じて大規模なビジネス機会を創出。 応募資格（Minimum Qualifications） 学士号取得者：関連経験 8年以上 修士号取得者：関連経験 6年以上 博士号取得者：関連経験 3年以上 英語力ビジネスレベル以上 Owns the Partner business relationship. Establishes, develops and maintains trusted advisor relationships with Partners and understands their business models, strategy and capabilities. Guides partner business strategies towards Cisco, encouraging the adoption and expansion of Cisco technologies and business practices and driving Cisco preference. Leverages market trends and insights to position Partners as preferred providers of Cisco technologies, expanding their practices to align with key products, services, and segments. Develops and executes strategic partner account plans, identifying priorities for performance optimization and transformation, while enabling capability development. Builds and/or strengthens Partner capabilities & practices and develops differentiated GTM strategies to drive growth across each practice. Orchestrates Partner ecosystems to align with the company’s technology portfolio, driving innovation, market expansion, and competitive differentiation. Engages sales teams early to align Partner capabilities with Cisco strategies, exposing and building upon services to enhance partner profitability and co-sell opportunities. Advocates for Partners within internal teams, integrating their capabilities into account plans and engaging specialists (e.g., solution engineers, practice sellers) to support Partner readiness and solution development. Plans and drives demand generation activities aligning Partner offerings and customer needs to create pipeline. Manages and maximizes business performance. Maximizes Partner programs and incentives, leverages and drives Partner investments, and drives operational excellence through integrated planning, forecasting, and performance monitoring (e.g., QBRs). Monitors and optimizes Partner performance through data-driven insights, utilizing profitability programs and methodologies to strengthen Partner success • Specialization and Focus - Guide and influence Partners to align with the full portfolio of Cisco products and services with Partner’s strategic priorities; and fully utilize Cisco's programs, promotions and resources • Customer Engagement and Accountability - Strong/primary influencer in Partner’s decision to make an investment, 80% of time spent on relationship orchestration, strategy & planning, practice development and business development with assigned Partner(s) • The Internal Sales Process - All stages of the deal • Corporate Interlock - Low to medium corporate interlock (interaction with BE, region leaders) • Typical Sales Cycle - Sales cycle varies, Deal complexity varies (may be high complexity if the Partner is moving toward more complex deals as solution selling becomes more prevalent, or involve ecosystem, software and/or architecture) • Success Measures - Annual Business Plan with Key Initiatives and Revenue Goals ($ Target), Partner’s Cisco business growth (% Y/Y), Partner’s Value Index Score across the Portfolios (#), ROI on investments and Demand Generation activities (%) Why Cisco? At Cisco, we’re revolutionizing how data and infrastructure connect and protect organizations in the AI era – and beyond. We’ve been innovating fearlessly for 40 years to create solutions that power how humans and technology work together across the physical and digital worlds. These solutions provide customers with unparalleled security, visibility, and insights across the entire digital footprint. Fueled by the depth and breadth of our technology, we experiment and create meaningful solutions. Add to that our worldwide network of doers and experts, and you’ll see that the opportunities to grow and build are limitless. We work as a team, collaborating with empathy to make really big things happen on a global scale. Because our solutions are everywhere, our impact is everywhere. We are Cisco, and our power starts with you.