Ejecutivo de Ventas Droguerías— Colombia, Bogotá, Henkel Consumer Brands

Job description

Acerca de este puesto Buscamos un(a) Ejecutivo(a) de Ventas con visión estratégica y fuerte orientación comercial para gestionar y desarrollar las principales cuentas del canal droguerías. Esta posición será responsable de construir relaciones sólidas y de largo plazo con clientes clave, asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales y financieros asignados, e identificar oportunidades de crecimiento rentable mediante el análisis del mercado, la ejecución de planes comerciales y la gestión eficiente de los recursos. El candidato ideal combinará habilidades de negociación, análisis de negocio y manejo de cuentas clave, con una clara capacidad para entender las dinámicas del canal y convertir oportunidades de mercado en resultados tangibles. Lo que hará Gestionar y desarrollar las cuentas asignadas del canal droguerías, construyendo relaciones comerciales sólidas y sostenibles a largo plazo. Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y KPIs definidos para las cuentas bajo su responsabilidad. Identificar oportunidades de mercado, tendencias y necesidades de los clientes para desarrollar estrategias comerciales que impulsen el crecimiento del negocio. Liderar negociaciones comerciales con clientes clave, asegurando acuerdos rentables y alineados con los objetivos de la compañía. Analizar indicadores comerciales y financieros como Sell In, Sell Out, cartera, rentabilidad, participación de portafolio, precios y desempeño de las cuentas para definir acciones de mejora. Administrar y ejecutar los calendarios comerciales, actividades promocionales y planes de negocio acordados con los clientes. Gestionar el portafolio codificado en las cuentas asignadas, identificando oportunidades de expansión, optimización y desarrollo de categorías. Realizar seguimiento a planimetrías, precios, actividades comerciales y ejecución en punto de venta para garantizar una adecuada implementación de la estrategia comercial. Gestionar de manera oportuna el forecast comercial, seguimiento presupuestal, legalización de gastos, control de inversiones y demás procesos administrativos asociados al rol. Asegurar una adecuada gestión de cartera, realizando seguimiento a indicadores financieros y coordinando acciones que contribuyan a mejorar los niveles de recaudo. Trabajar en conjunto con áreas internas para garantizar una ejecución efectiva de las estrategias comerciales y una adecuada atención a las necesidades de los clientes. Mantener un profundo entendimiento del mercado, la competencia y las dinámicas del canal, proponi Lo que le convierte en un buen candidato Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Ingeniería Comercial, Mercadeo, Negocios Internacionales o carreras afines. Experiencia en posiciones comerciales, manejo de cuentas clave o desarrollo de negocios. Experiencia en el canal droguerías, retail, consumo masivo, cuidado personal, cuidado capilar, farmacéutico o categorías relacionadas. Experiencia gestionando negociaciones comerciales con cadenas y clientes estratégicos. Deseable experiencia trabajando con Coopidrogas. Experiencia en análisis de indicadores comerciales y financieros. Competencias Clave: Comunicación asertiva, Negociación e influencia, Orientación al logro y resultados, Pensamiento estratégico y visión de negocio, Capacidad analítica, Organización y seguimiento, Resolución de problemas, Liderazgo e iniciativa, Orientación al cliente y Capacidad para construir relaciones de largo plazo. Algunas ventajas de unirse a Henkel Modelo de trabajo híbrido con horario flexible y una política que permite trabajar desde cualquier lugar hasta 30 días al año Diversas oportunidades de crecimiento a nivel nacional e internacional Normas de bienestar global con programas de atención sanitaria y preventiva Permiso parental sin distinción de sexo durante un mínimo de 8 semanas Plan de Acciones para Empleados con inversión voluntaria y acciones de contrapartida de Henkel En Henkel venimos de una gran diversidad de trasfondos, perspectivas y experiencias vitales. Creemos que lo que hace únicos a todos nuestros empleados es el poder que llevamos dentro. ¡Pasa a formar parte del equipo y comparte tu singularidad con nosotros! Todas las solicitudes son bienvenidas, independientemente de los distintos géneros, orígenes, culturas, religiones, orientaciones sexuales, discapacidades y generaciones. Identificación del puesto 26102208 Lugares de trabajo: Colombia, Distrito Capital De Bogotá, Bogotá Información de contacto para pregunas sobre el proceso de aplicación Recruitment.LATAM@henkel.com Por favor no utilice este correo electrónico para enviar su candidatura o CV. Para aplicar, por favor clique en el botón de “Postular a este puesto” que verá arriba. No se aceptarán solicitudes enviadas por correo electrónico. Plazo para la solicitud: Mientras el puesto vacante aparezca en nuestro sitio de carrera profesional, estaremos encantados de recibir su solicitud. Centro de trabajo: Si tienes una aplicación en curso, puedes crear una cuenta o ingresar aqui para verificar su estado. Para crear una cuenta nueva, por favor utiliza la dirección de correo electrónico con la cual has aplicado. Activate external content When clicking the button below external content will be loaded which involves transfer of personal data (e.g. IP address) to external servers. 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Each position that we have open with Henkel is unique, and finding the right candidate is important for both the hired candidate as well as for Henkel. We want to make sure that both the candidate and the company are a good fit for each other. We will provide feedback to the candidates throughout the entire process. Can employees move between business areas and/or to a different country? Yes, in fact it is an expectation within Henkel that our talent is flexible and mobile. This helps to support the company on a broad, global level. Our “Triple Two” philosophy promotes this expectation, by allowing you to work in at least two different roles, in two different business areas and two different countries. The reason behind this philosophy