Blagnac Account Manager Aerospace & Defense

Job description

Capgemini Engineering, leader mondial des services d'ingénierie , rassemble des équipes d'ingénieurs , de scientifiques et d'architectes pour aider les entreprises les plus innovantes dans le monde à libérer leur potentiel . Des voitures autonomes aux robots qui sauvent des vies, nos experts en technologies digitales et logicielles sortent des sentiers battus en fournissant des services uniques de R&D et d'ingénierie dans tous les secteurs d'activité . Rejoignez nous pour une carrière pleine d'opportunités , où vous pouvez faire la différence et où aucun jour ne se ressemble Vos Missions: En tant que Business Owner de votre périmètre, vous aurez pour objectif de développer la croissance de votre portefeuille tout en allant chercher de nouvelles opportunités. Vous évoluerez sur un portefeuille de plus d'une dizaine de comptes industriels de la région Sud-Ouest, déjà partiellement structuré, avec un enjeu fort de conquête et d’ouverture de nouveaux clients. Concrètement, vous serez amené(e) à : Définir et déployer une stratégie commerciale et des plans de compte ; Identifier et créer de nouvelles opportunités auprès de décideurs métiers, techniques, IT, achats et directions générales ; Développer et fidéliser les comptes existants dans une logique de land & expand et de cross-selling ; Piloter l’ensemble du cycle de vente, de l’identification de l’opportunité jusqu’à la négociation et au démarrage des projets ; Développer notamment la vente de projets au forfait et de prestations à forte valeur ajoutée ; Piloter la performance de votre périmètre : chiffre d’affaires, marge, bookings, pipeline et forecast ; Mobiliser les équipes avant-vente, delivery et les différentes expertises du Groupe pour construire des propositions de valeur adaptées aux enjeux de vos clients Votre Profil De formation supérieure Bac+5, école de commerce ou école d’ingénieur, vous disposez d’une expérience confirmée en développement commercial B2B, idéalement acquise au sein d’une ESN, d’un cabinet de conseil ou dans les services d’ingénierie. Vous aimez la chasse, la prospection et l’ouverture de comptes ; et savez gérer votre activité commerciale avec autonomie et piloter un périmètre business ; Vous avez l’habitude de vendre des prestations intellectuelles, projets complexes ou solutions à valeur ajoutée ; Quelques raisons de nous rejoindre Communauté Sales & Client Manager : intégrez un réseau d’experts, en lien avec les équipes Delivery, Avant-Vente, Bid Management et les clients. Vous évolurez dans un environnement collaboratif, avec des échanges réguliers autour des meilleures pratiques commerciales et sectorielles. Onboarding Sales dédié : vivez une intégration de 4 semaines sur les méthodes de vente, le portfolio et les process du groupe, via des contenus collectifs et individuels. Parcours de carrière structurant : construisez votre plan de carrière avec un accompagnement de proximité et accédez à des opportunités d’évolution (mobilités intra-groupe, rôles seniors) selon vos appétences et votre performance. Parcours de formation sur mesure : profitez de programmes adaptés à votre rôle et à vos objectifs pour renforcer vos compétences (négociation, stratégie commerciale, création de valeur, management des parties prenantes, portfolio) et obtenez des certifications sur des thématiques clés : industrie spécifique, cybersécurité, sustainability … Nos engagements et priorités : Le groupe Capgemini encourage une culture inclusive dans un cadre multiculturel et handi-accueillant. En nous rejoignant, vous intégrez un collectif qui valorise la diversité, développe le potentiel de ses talents, s’engage dans des initiatives solidaires avec ses partenaires, et se mobilise pour réduire son impact environnemental sur tous ses sites et auprès de ses clients. Capgemini est un leader mondial, responsable et multiculturel, regroupant près de 350 000 personnes dans plus de 50 pays. Fort de 55 ans d’expérience, nous sommes un partenaire stratégique des entreprises pour la transformation de leurs activités en tirant profit de toute la puissance de la technologie et des innovations dans les domaines en perpétuelle évolution tels que le cloud, la data, l’Intelligence Artificielle, la connectivité, les logiciels, l’ingénierie digitale ou les plateformes. Verbal Communication Leader mondial des services d’ingénierie et de R&D, Capgemini Engineering met en oeuvre une connaissance sectorielle approfondie avec la maîtrise des dernières technologies digitales et logicielles pour accompagner la convergence des mondes physique et numérique. Avec plus de 55 000 ingénieurs et scientifiques dans plus de 30 pays, nous aidons nos clients à accélérer leur transformation vers l'Intelligent Industry. Get The Future You Want* |www.capgemini.com/fr fr *Capgemini, le futur que vous voulez Code de référence: 582445 Date: 22 oct. 2026 Niveau d'expérience: Expérimentés Type de contrat: CDI Ville: Blagnac, FR Marques: Capgemini Engineering Communautés professionnelles: Sales & Client Management & Solution Design Postuler » Postuler maintenant Commencer à postuler avec LinkedIn Veuillez patienter... Rechercher des offres d’emploi similaires: Tous droits réservés par Capgemini. Copyright © 2025 Gestionnaire de consentements pour les cookies Lorsque vous visitez un site Web, il peut stocker ou récupérer des informations sur votre navigateur, principalement sous forme de cookies. Respectueux de votre droit à la confidentialité, nous vous permettons de refuser certains types de cookies. Cependant, le fait de bloquer certains types de cookies peut impacter votre expérience du site et les services que nous sommes en mesure de proposer. Cookies obligatoires Ces cookies sont obligatoires pour pouvoir utiliser ce site Web et ne peuvent pas être désactivés. Cookies obligatoires Cookies obligatoires Fournisseur Description Activé SAP as service provider Nous utilisons les cookies de session suivants, qui sont tous nécessaires au fonctionnement du site Web : « route » est utilisé pour l’adhérence de session. « careerSiteCompanyId » permet d’envoyer la demande vers le centre de données correct. « JSESSIONID » est placé sur le terminal du visiteur au cours de la session pour permettre au serveur d’identifier le visiteur. « Load balancer cookie » (le nom du cookie proprement dit peut varier) empêche le visiteur d’être renvoyé d’une instance à une autre. Les cookies du fournisseur SAPasserviceprovider sont obligatoires et ne peuvent pas être désactivés. Cookies publicitaires Ces cookies diffusent des publicités en accord avec vos centres d’intérêt. Vous pouvez choisir librement d’accepter ou de refuser ces cookies à tout moment. Notez que certaines fonctionnalités rendues disponibles par ces tiers peuvent être impactées si vous n’acceptez pas ces cookies. Accepter tous les Cookies publicitaires Cookies publicitaires Fournisseur Description Activé LinkedIn LinkedIn est un service de réseau social orienté vers l’emploi. Nous utilisons la fonctionnalité de candidature sur LinkedIn pour vous permettre de postuler à des offres d’emploi à l’aide de votre profil LinkedIn. Le fait de refuser les cookies LinkedIn entraînera l’impossibilité d’utiliser la fonctionnalité de candidature sur LinkedIn. Politique concernant les cookies Tableau des cookies Politique de confidentialité Conditions générales Accepter les cookies du fournisseur LinkedIn