Tokyo 化粧品原料,法人営業,EM,東京

Job description

Sales, Assistant Manager 勤務地：東京 ポジションの目的 日本のパーソナルケア市場において、新規ビジネス機会の創出、主要顧客・販売代理店との戦略的な関係構築、および担当製品ポートフォリオの国内プロダクトマネジメントを通じて、収益性を伴う持続的な事業成長を推進します。 テクニカルサービス、マーケティング、プロダクトマネジメント、研究開発（R&D）、サプライチェーンマネジメント、およびリージョン・グローバルチームと連携し、顧客ニーズに最適なソリューションを提供することで、売上およびイノベーション目標の達成を目指します。 Winning Behaviorsを自ら実践し、チーム内の協働と主体性・責任感をもって促進していく。 主な業務内容 顧客マネジメント 主要顧客に対するアカウント戦略を策定・実行し、顧客組織内の主要な関係者とのネットワークおよび関係性を強化します。 顧客の事業戦略、ニーズ、課題を深く理解し、顧客とBASF双方に価値を生み出す最適なソリューションを主体的に提案します。 顧客内でのネットワークを拡大し、長期的なパートナーシップ強化につながる新たな機会を創出します。 製品・技術・ビジネス提案に関する効果的な顧客プレゼンテーションを企画・実施します。 新規ビジネス開発 既存製品ポートフォリオおよび新製品を活用し、パーソナルケア市場における新たなビジネス機会を発掘・創出します。 顧客ニーズとBASFの製品・技術・ソリューションを結び付け、将来の売上につながるプロジェクトを構築・管理します。 テクニカルサービス、マーケティング、プロダクトマネジメント、研究開発（R&D）などの社内関係者と緊密に連携し、新規プロジェクトの創出から事業化までを推進します。 市場機会を主体的に捉え、収益性と持続性のあるビジネスへとつなげます。 セールス・ビジネスマネジメント 売上、収益性、イノベーション目標の達成に向けて、営業戦略およびアクションプランを策定・実行します。 売上予測、在庫管理、顧客訪問レポート、プロジェクト、NCMなど、営業活動に関連する主要なオペレーションを管理します。 売上実績およびビジネス開発活動を継続的にモニタリングし、課題や新たな機会に対して適切なアクションを実行します。 価格や取引条件を含む商談・交渉を行い、収益性の確保と持続的なビジネス成長を目指します。 販売代理店マネジメント 販売代理店とビジネス目標、優先事項、顧客開拓活動について連携し、長期的かつ相互に有益なパートナーシップを構築します。 効果的な市場開拓および製品プロモーションを支援するため、必要な製品・技術・マーケティング情報を提供します。 販売代理店の活動および成果を定期的に確認し、継続的な改善につながるフィードバックを行います。 市場・競合情報の収集・分析 市場動向、顧客動向、製品・技術の用途および競合他社の動向を継続的に収集・分析します。 競合製品について、市場でのポジショニング、製品性能、価格、製品ポートフォリオなどの観点からベンチマークを行います。 市場・競合情報を具体的なインサイトへと変換し、営業戦略、ポートフォリオ戦略および事業戦略の策定に活用します。 日本国内およびリージョン・グローバルの関係者に、市場情報やインサイトを積極的に共有します。 国内プロダクトマネジメント 担当製品ポートフォリオについて、日本市場におけるローカルプロダクトマネジメントの役割を担います。 リージョンのプロダクトマネージャー（PM）と緊密に連携し、リージョン・グローバルでの優先事項、供給・在庫状況、原材料価格動向、利益率、価格ガイダンス・Rock Bottom Priceなどの重要情報を把握します。 国内の製品ポートフォリオ戦略、供給戦略、および価格戦略の策定・実行をサポートし、事業の収益性向上に貢献します。 リージョン・グローバルとの連携 日本市場の知見、顧客ニーズ、新規ビジネス機会、および成果をリージョン・グローバルチームへ積極的に共有し、日本と海外チームをつなぐ役割を担います。 Sales、Marketing、Technical Service、R&D、Product Management、SCMなど、国内外の関係部門とのネットワークを構築・活用し、顧客への価値提供を最大化します。 部門横断的な協働を推進し、担当ビジネスに対するオーナーシップと責任感を持って成果創出に取り組みます。 応募資格 学歴 大学卒以上 化学、生物学、ビジネス、マーケティング、または関連分野を専攻された方歓迎 経験 営業、ビジネス開発、またはマーケティングの実務経験5年以上 パーソナルケア、化粧品、スペシャリティケミカル、または関連業界での経験を有する方歓迎 日本のパーソナルケア・化粧品市場でのビジネス経験を有する方歓迎 スキル・コンピテンシー 市場機会を見極め、新規ビジネスを創出し、プロジェクトを構築できる能力 高い顧客関係構築力、コミュニケーション力、プレゼンテーション力、交渉力 戦略的・分析的思考力、および複雑なビジネス課題に対する問題解決力 売上および収益目標の達成に向けた強い結果志向 国内外の関係部門と連携して業務を推進できる協働力 担当ビジネスに対する高いオーナーシップと主体性 語学 日本語および英語でのビジネスコミュニケーション能力 日本の顧客、およびリージョン・グローバルの社内関係者と円滑にコミュニケーションできる方（部門長は海外出身です。） 今すぐ応募する A unique total offer: you@BASF BASFでは、報酬だけではなく、社員それぞれのライフステージを支援するため、育成プログラムや福利厚生制度など様々なサポートを提供しています。詳しくはこちら。 A unique total offer: you@BASF BASFでは、報酬だけではなく、社員それぞれのライフステージを支援するため、育成プログラムや福利厚生制度など様々なサポートを提供しています。詳しくはこちら。 About BASF Find out what BASF has to offer as an employer and why you should join our team. Your application Here you find anything you need to know about your application and the application process. Contact us You have questions about your application or on how to apply in Europe? The BASF Talent Acquisition Europe team is glad to assist you. Please note that we do not return paper applications including folders. Please submit copies only and no original documents. Tokyo, JPN BASF Japan Ltd. マーケティング & セールス 正社員 144447 Marketing and Sales 日本 ハイブリット Credits Data protection Contact Follow us 新しいタブで開きます。 新しいタブで開きます。 新しいタブで開きます。 新しいタブで開きます。 Copyright © BASF SE 2019