Enterprise Account Executive - French (f/h/x)

Job description

Description En tant qu’ Enterprise Account Executive (F/H/X) pour la France , vous contribuerez directement à la croissance de Contentful en pilotant l’ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu’à la signature. Vous jouerez un rôle clé dans la génération de nouveaux revenus et l’identification d’opportunités d’upsell auprès de nos clients actuels et de nouveaux clients. Vous contribuerez également aux initiatives d’accompagnement et d’adoption de nos solutions par les clients, tout en adoptant une approche commerciale consultative. Vous serez capable de dialoguer aussi bien avec des experts techniques qu’avec des décideurs et dirigeants métier. En collaboration étroite avec nos équipes Customer Experience, BDR, Partenariats et Marketing , vous développerez et fidéliserez notre portefeuille de clients sur le marché français. Ce que vous ferez concrètement • Collaborer avec notre équipe commerciale transverse afin d’accompagner les clients actuels et potentiels dans l’adoption des différentes fonctionnalités et solutions de Contentful. • Identifier, positionner, négocier et conclure des opportunités d’expansion auprès de nos clients existants. • Atteindre les objectifs commerciaux trimestriels et annuels en élaborant une stratégie de compte et un pipeline commercial, en pilotant les processus internes et clients, en assurant le suivi des activités commerciales, en développant votre connaissance du marché et de la concurrence, en présentant nos solutions aux clients et en élaborant des propositions commerciales. • Collaborer avec les équipes BDR afin d’identifier les clients potentiels et de qualifier les leads. • Prospecter et développer de nouvelles opportunités commerciales sur un territoire défini. Effectuer des recherches, identifier les interlocuteurs clés et qualifier les leads entrants afin de développer de nouvelles relations commerciales. Entretenir ensuite des relations à forte valeur ajoutée avec les principaux décideurs en devenant un véritable partenaire de confiance. • Piloter les demandes de RFI/RFQ en collaboration avec les équipes internes de Contentful et les équipes clientes. • Faire évoluer et optimiser notre modèle « land-and-expand » en collaboration avec les équipes Sales, Partenariats, Marketing et Customer Experience. • Identifier les enjeux liés aux expériences digitales de nos prospects et clients, et mettre en évidence le ROI de Contentful pour y répondre, afin de privilégier une approche commerciale fondée sur la valeur. • Travailler en étroite collaboration avec les Solution Engineers afin d’identifier les problématiques techniques et les opportunités associées. • Élaborer des propositions commerciales, positionner des structures tarifaires complexes et négocier efficacement les contrats ainsi que les conditions nécessaires à la conclusion des affaires. • Collaborer étroitement avec les équipes Customer Experience et Marketing afin de garantir que les bonnes pratiques Contentful soient partagées et mises en œuvre auprès des clients concernés. Description Qualified est la plateforme de marketing agentique propulsée par l'IA de Salesforce, hébergeant Piper — l'agent SDR IA n°1 — qui engage, qualifie et convertit de manière autonome les leads B2B entrants en pipeline à grande échelle, 24h/24 et 7j/7. Salesforce a récemment fait l'acquisition de Qualified, et nous développons actuellement sa fonction go-to-market pour la région EMEA en partant de zéro. Il s'agit d'une opportunité rare de rejoindre une région pour une entreprise en forte croissance et récemment acquise, alors qu'elle s'intègre au sein de l'un des plus grands éditeurs de logiciels d'entreprise au monde — combinant l'agilité et le rythme d'une start-up avec l'échelle et les ressources de Salesforce. Nous recherchons un Enterprise Account Executive pour stimuler les revenus issus de nouveaux clients à travers la France, en pilotant l'ensemble du cycle de vente sur un territoire défini. Vous serez l'un des premiers Enterprise AEs sur le terrain pour Qualified, ce qui signifie que vous aurez une influence directe sur la façon dont la stratégie territoriale et les playbooks de vente prennent forme, au moment où cette activité s'établit au sein de l'écosystème plus large Agentforce/Data360 de Salesforce. Ce rôle convient à une personne qui s'