Milano Commercial & Contract Manager

Job description

In Capgemini Engineering , leader mondiale nei servizi di ingegneria, uniamo un team globale di talenti dell’ingegneria, scienza e tecnologia per aiutare le aziende più innovative del mondo a liberare il loro potenziale. Dai veicoli autonomi ai robot salva-vita, le nostre persone esperte in tecnologia digitale e software pensano fuori dagli schemi, offrendo servizi unici di ricerca e sviluppo e ingegneria in tutti i settori. Unisciti a noi per una carriera ricca di opportunità, dove potrai fare la differenza, in un ambiente in cui ogni giorno è unico. IL TUO RUOLO Come Commercial & Contract Manager presso Capgemini Engineering sarai un partner commerciale di fiducia per i team Sales e Delivery lungo l'intero ciclo di vita della commessa: dalla definizione di una proposta competitiva e realizzabile, fino alla tutela e alla crescita del valore del contratto una volta avviato. Lavorerai a stretto contatto con i team Legal, Finance e con il management della Delivery, sviluppando inoltre una solida relazione commerciale con i clienti. Entrerai a far parte di un'organizzazione in un momento particolarmente significativo: Capgemini Engineering sta ampliando il proprio team dedicato al Commercial & Contract Management, avvicinando ulteriormente le competenze commerciali ai team di delivery engineering e ai clienti. In questo ruolo sarai un elemento chiave nelle seguenti attività: Collaborerai con il team Sales durante le fasi di gara, contribuendo alla definizione di offerte competitive e ben strutturate, individuando rischi e opportunità commerciali e supportando le attività relative a pricing, livelli di servizio e impegni di delivery. Effettuerai la revisione completa dei contratti per garantirne chiarezza, sostenibilità operativa e tutela degli interessi commerciali di Capgemini, lavorando insieme ai team Legal, Finance e ad altri stakeholder. Supporterai le attività di due diligence relative a protezione dei dati, cybersecurity, proprietà intellettuale e aspetti normativi rilevanti per l'accordo. Una volta firmato il contratto, sarai il punto di riferimento commerciale per l'account: promuoverai la conoscenza del contratto presso il team di delivery e monitorerai obblighi, milestone e deliverable. Gestirai modifiche contrattuali, emendamenti e rinegoziazioni, coinvolgendo il team Legal nei casi più complessi. Contribuirai a proteggere e migliorare le performance commerciali dell'account, in termini di marginalità, ricavi e soddisfazione del cliente, supportando la risoluzione di eventuali divergenze commerciali prima che si trasformino in contenziosi. Guiderai la strategia commerciale su account di grandi dimensioni o strategici, rappresenterai la funzione commerciale nei processi di governance interna e supporterai lo sviluppo professionale degli altri Commercial & Contract Manager. LE TUE CARATTERISTICHE Oltre 10 anni di esperienza, inclusa la responsabilità della gestione commerciale di account clienti complessi, strategici o di grandi dimensioni. Esperienza nella gestione di dispute e claim contrattuali, con capacità di presentazione verso stakeholder interni senior ed executive del cliente. Comprovata esperienza nella leadership di persone, coaching o sviluppo di team. PERCHÉ TI PIACERÀ LAVORARE CON NOI Riconosciamo l’importanza di soluzioni di lavoro flessibili per offrirti supporto. Che si tratti di lavoro da remoto, orari flessibili o entrambi, troverai un ambiente che favorisce l’equilibrio tra vita privata e vita lavorativa; Al centro della nostra missione c'è la tua carriera, attraverso percorsi di crescita professionale pensati per supportarti nell'esplorare un mondo di opportunità; Ci impegniamo a promuovere la responsabilità sociale creando un ambiente di lavoro inclusivo, dove talenti diversi sono valorizzati. La diversità è un pilastro della nostra cultura aziendale, arricchendo il nostro lavoro attraverso esperienze, culture, etnie, stili di comunicazione e comportamenti. Entrerai a far parte di una community globale di professionisti del Commercial & Contract Management, contribuendo alla crescita del team CCM di Capgemini Engineering e lavorando su programmi di ingegneria e tecnologia ad alto impatto per clienti internazionali, con accesso a percorsi strutturati di sviluppo professionale, formazione continua, mentoring e opportunità di mobilità internazionale e interfunzionale. Location: Milano, Torino, Roma – modalità di lavoro ibrida Tipo di contratto: contratto a tempo indeterminato Inquadramento: CCNL Commercio – Livello Quadro Mansione: Commercial & Contract Management Retribuzione annua lorda (RAL): da € 41.779 a € 111.067 La fascia retributiva indicata è definita in conformità alla normativa europea e nazionale in materia di trasparenza retributiva. Il valore minimo della fascia corrisponde al trattamento economico minimo previsto dal CCNL applicabile per il livello e mansione sopra indicati e non rappresenta necessariamente la retribuzione di ingresso. La retribuzione che sarà proposta all’esito del processo di selezione sarà determinata sulla base delle competenze, dell’esperienza professionale, del livello di seniority e delle caratteristiche specifiche del profilo selezionato ed in coerenza con il sistema retributivo e di classificazione aziendale, nel rispetto di criteri oggettivi e neutri sotto il profilo del genere. SUL GRUPPO CAPGEMINI Capgemini è il partner per la trasformazione aziendale nell'era dell'AI. Aiutiamo le organizzazioni a immaginare e costruire un futuro intelligente e sostenibile, combinando AI, tecnologia e ingegno umano per trasformare il modo in cui operano, innovano e crescono. Grazie a competenze end-to-end che spaziano dalla strategia alla tecnologia, dall'ingegneria alle operations intelligenti, combiniamo una profonda conoscenza dei settori industriali con competenze all'avanguardia in ambito AI, cloud e dati, trasformando le ambizioni in risultati di business misurabili e scalabili. Supportata da un solido ecosistema di partner e forte di quasi 60 anni di esperienza, Capgemini è un'azienda globale responsabile e diversificata composta da oltre 410.000 persone in più di 50 paesi. Nel 2025 il Gruppo ha registrato ricavi complessivi pari a 22,5 miliardi di euro. Make it real. | www.capgemini.com Candidati ora! L'offerta di lavoro si intende rivolta all'uno e all'altro sesso in ottemperanza al D.Lgs. 198/2006. Inoltre, prestiamo attenzione e sensibilità alle future risorse a ppartenenti alle categorie protette, ai sensi degli articoli 1 e 18 della legge 68 del ‘99. I dati personali saranno trattati in conformità alle disposizioni contenute nel regolamento UE 2016/679. Ref. code: 589386 Posted on: Oct 30, 2026 Experience Level: Executives Contract Type: Permanent Location: Milano, IT Brand: Capgemini Engineering Professional Community: Portfolio & Product Management Apply now » Apply Now Start applying with LinkedIn Please wait... Find similar jobs: All rights reserved by Capgemini. Copyright © 2025 Cookie Consent Manager When you visit any website, it may store or retrieve information on your browser, mostly in the form of cookies. Because we respect your right to privacy, you can choose not to allow some types of cookies. However, blocking some types of cookies may impact your experience of the site and the services we are able to offer. Required Cookies These cookies are required to use this website and can't be turned off. 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