Key Account Manager (Minas Gerais)

Job description

Job Description:Na Ferring Pharmaceuticals, ajudamos pessoas em todo o mundo a construir suas famílias e viver melhor. Somos uma empresa empreendedora e inovadora, com uma equipe global focada em avanços científicos nas áreas de saúde reprodutiva e da mulher, gastroenterologia e urologia. Ferring + Você significa trabalhar em conjunto e compartilhar ideias para transformar a ciência em soluções que beneficiem pacientes ao redor do mundo. Nossas equipes Comerciais atuam como parceiros de confiança de grupos de pacientes, profissionais de saúde, formuladores de políticas públicas e da comunidade científica para identificar e desenvolver novas oportunidades que ajudem os pacientes. Com foco no cliente, oferecemos uma cultura empreendedora e capacitadora, além de um ambiente onde você pode crescer e prosperar. Ferring + Você Buscamos um(a) Key Account Manager (KAM) para liderar o relacionamento comercial com clientes estratégicos, garantindo crescimento sustentável de receita, rentabilidade e participação de mercado, em Minas Gerais. Este profissional será responsável por desenvolver e implementar planos de negócio, identificar oportunidades de expansão e atuar como principal ponto de contato para contas-chave da empresa, na área de Reprodução Humana. Seu dia-a-dia na Ferring Desenvolver e implementar planos de negócios para as contas-chave do território, alinhados aos objetivos estratégicos e comerciais da Ferring Brasil. Promover os produtos da companhia junto aos principais stakeholders do mercado, garantindo uma comunicação científica e comercial consistente com as estratégias definidas pelas áreas de Marketing e Médica. Construir, desenvolver e fortalecer relacionamentos de longo prazo com médicos, líderes de opinião (KOLs), instituições de saúde e contas estratégicas. Realizar visitas regulares a médicos, clínicas, hospitais e demais stakeholders relevantes, assegurando adequada cobertura e execução do plano territorial. Apoiar e participar ativamente da execução de congressos, simpósios, webinars e outros eventos científicos e educacionais, presenciais ou digitais. Atuar como referência na apresentação e discussão do portfólio da Ferring, esclarecendo dúvidas, gerenciando objeções e comunicando os diferenciais dos produtos de forma ética e alinhada às diretrizes da empresa. Monitorar indicadores de performance, vendas, rentabilidade e market share, elaborar previsões de vendas (forecast) e planos de ação para atingimento das metas. Coletar e compartilhar insights de mercado, contribuindo para a evolução das estratégias comerciais e de marketing. Manter registros precisos das atividades realizadas, incluindo visitas, planejamento territorial, indicadores de desempenho e relatórios de despesas, utilizando as ferramentas e sistemas corporativos. Desenvolver relacionamentos colaborativos com clientes internos e externos, antecipando necessidades e propondo soluções que agreguem valor e fortaleçam a experiência dos stakeholders. Gerenciar o orçamento sob sua responsabilidade, garantindo o uso eficiente dos recursos e foco no retorno sobre o investimento. Assegurar o cumprimento das políticas internas, dos procedimentos corporativos e das normas de compliance e ética da Ferring em todas as atividades desenvolvidas. Por trás da nossa inovação... está você Ensino superior completo em Administração, Marketing, Economia, Engenharia ou áreas correlatas. Experiência prévia em gestão de contas estratégicas, vendas consultivas ou desenvolvimento de negócios. Forte habilidade de negociação e relacionamento interpessoal. Capacidade analítica para interpretação de dados e tomada de decisão. Conhecimento avançado de Excel e ferramentas de CRM. Disponibilidade para viagens. Inglês intermediário ou avançado será considerado diferencial. Pessoas em primeiro lugar na Ferring Inspire-se em nosso compromisso de defender o direito de todas as pessoas de formar uma família, independentemente de quem sejam, onde vivam ou quem amem. Nosso programa global de apoio familiar, "Building Families at Ferring", oferece políticas igualitárias e acessíveis para todos os colaboradores que desejam iniciar sua jornada de construção familiar, independentemente da localização ou função. Licença parental para pais biológicos e não biológicos. Suporte ampliado durante toda a jornada de construção familiar. Fazer a diferença na vida de milhões de pessoas significa que alcançamos o sucesso trabalhando juntos. Nossas diferentes experiências, trajetórias, conhecimentos e perspectivas nos permitem encontrar soluções até mesmo para os desafios mais complexos. O sucesso da Ferring está diretamente ligado à contribuição de cada colaborador. Imagine o potencial da sua carreira quando ela é Ferring + Você. Por trás do nosso propósito... está você Se a nossa missão estiver alinhada com a sua visão, candidate-se. Buscamos construir e manter um ambiente de trabalho inclusivo e diverso, oferecendo igualdade de oportunidades e respeito mútuo a todos os colaboradores, independentemente de sua origem ou condição socioeconômica. Observação para agências de recrutamento: este processo seletivo está sendo conduzido pela equipe de Talent Acquisition da Ferring. Pedimos gentilmente que não enviem perfis espontâneos. Location:Ferring Brazil