Inside Sales Partner - Milano (x/f/m)

Job description

QUALE SARÀ IL TUO RUOLO Doctolib è alla ricerca di un/una Inside Sales Partner per il nostro team Sales nell'ufficio di Milano. Come Inside Sales Partner, sarai il primo punto di contatto tra Doctolib e i medici specialisti: farai parte di un team di professionisti impegnati a semplificare, attraverso le nostre soluzioni, la vita del personale sanitario e a migliorare l'accesso alla sanità di tutti noi. Seguirai l'intero ciclo di vendita dei servizi offerti da Doctolib, dalla generazione delle opportunità fino alla firma. Come Inside Sales Partner , ti occuperai di: Prospecting: - Contattare i medici specialisti via telefono, email e altri canali per generare nuove opportunità in modo scalabile - Qualificare i lead gestendo follow-up cadenzati per far avanzare la pipeline con continuità Demo e conversione: - Condurre demo online, focalizzandosi sui benefici più rilevanti per la pratica dello specialista - Gestire domande e obiezioni guidando il prospect verso una decisione rapida Chiusura e handover: - Presentare l'offerta e portare la trattativa fino alla firma, con un ciclo di vendita breve - Assicurare un handover puntuale al team di onboarding per un avvio fluido Pipeline e KPI: - Aggiornare il CRM e monitorare KPI (attività, conversion rate, win rate, tempo medio di chiusura) per migliorare costantemente le performance - Raccogliere feedback da colleghi/e e clienti per condividere best practice e contribuire al successo del team Sales in Italia COSA CI ASPETTIAMO DA TE Prima di continuare a leggere, se il profilo descritto non è perfettamente aderente al tuo attuale profilo professionale, ma ritieni che questa descrizione corrisponda alle tue capacità e alle tue esigenze, ti invitiamo a proseguire! Questo ruolo potrebbe fare per te se: - Hai esperienza in un ruolo sales di sviluppo e/o ciclo completo di vendita (e.g., BDR, Sales Representative) - Hai eccellenti doti di comunicazione interpersonale - Energia, determinazione e ambizione sono valori chiave per te - Ti piace lavorare in team e cogli ogni occasione di formazione come un valore fondamentale - Sei fortemente orientato/a ai risultati: documenti la tua attività, comprendi i KPI e ti impegni a raggiungere e superare gli obiettivi Ora, sarebbe fantastico se: - Hai forte interesse o esperienza nel mondo della sanità - Hai un buon livello di inglese COSA OFFRIAMO - Assicurazione sanitaria integrativa, con la possibilità di includere i familiari conviventi - Rimborso dei trasporti pubblici per il tragitto casa-lavoro - Food offer: buoni pasto elettronici (8,00€/giorno lavorato), frighi Foorban e colazione in ufficio - Flexibility Days: 10 giorni all'anno per lavorare da remoto all'estero - Adesione al piano di incentivi a lungo termine: DoctoGrowth - Offriamo servizi per la salute mentale in collaborazione con il nostro partner moka.care; - Ingresso gratuito alla palestra nell'ufficio di Milano, allestita con attrezzi e docce, sempre accessibile e con 3 corsi offerti a settimana (yoga, pilates, functional) - Partnership con Wellhub - Un programma di supporto alla genitorialità che include diverse iniziative, tra cui il congedo parentale retribuito al 100% - Per chi assiste familiari non autosufficienti e per i lavoratori con disabilità, è previsto un pacchetto che include un adattamento della policy di lavoro da remoto, giorni aggiuntivi di permesso per motivi sanitari e sostegno psicologico - Partnership con Ciao Elsa per accesso ai fondi pensione - Vaccinazione antinfluenzale offerta ogni anno in inverno e diverse iniziative di prevenzione durante l'anno - Supporto alla mobilità internazionale e accesso ai nostri tool e programmi di upskilling - Contributo forfettario mensile per internet e elettricità - Convenzioni aziendali con diversi partner su tutta Italia: Corporate Benefits, Ennevolte, sconti dedicati e promozioni IL PROCESSO DI SELEZIONE - Colloquio con il team di Talent Acquisition - Colloquio con l'hiring manager - Colloquio finale - Almeno una verifica delle referenze - Offerta! DETTAGLI DELLA POSIZIONE - Contratto a tempo indeterminato - Full Time - Una policy di lavoro flessibile: modalità ibrida (3 giorni in ufficio a Milano, 2 da remoto) - Pacchetto totale: €40.000 - €48.000 annui lordi (incluso bonus legato alla performance) - Bonus senza tetto (uncapped) al superamento degli obiettivi In Doctolib, ci impegniamo a migliorare l'accesso all'assistenza sanitaria per tutte le persone. Questo si riflette nel nostro processo di selezione. Valutiamo i profili esclusivamente in base alle loro qualifiche e alla loro motivazione, senza nessuna forma di discriminazione. Più si ascolteranno idee diverse, più il nostro prodotto migliorerà veramente l'assistenza sanitaria di ogni utente. Quindi ti diamo il benvenuto e ti invitiamo a candidarti per Doctolib, indipendentemente dal tuo genere, religione, età, orientamento sessuale, etnia o disa