Directeur Régional (H/F) Électrophysiologie Nord Ouest

Job description

At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at jnj.com. As guided by Our Credo, Johnson & Johnson is responsible to our employees who work with us throughout the world. We provide an inclusive work environment where each person is considered as an individual. At Johnson & Johnson, we respect the diversity and dignity of our employees and recognize their merit. Job Function: MedTech Sales Job Sub Function: Clinical Sales – Surgeons (Commission) Job Category: People Leader All Job Posting Locations: Issy-les-Moulineaux, France Job Description: À propos des Cardiovasculaire Grâce à nos avancées biologiques et technologiques, nous créons des traitements de nouvelle génération, plus efficaces, moins invasifs et adaptés à chaque patient. Vous souhaitez améliorer et développer des produits Cardiovasculaire innovantes? Rejoignez une équipe qui repense les soins de santé! Nos équipes conçoivent des technologies avancées pour la récupération cardiaque, l’électrophysiologie et les accidents vasculaires cérébraux (AVC). Vous contribuerez à l'amélioration continue des soins de santé pour les patients souffrant d'AVC, d'insuffisance cardiaque et de fibrillation auriculaire. Votre expertise contribuera à améliorer la santé des patients. Pour en savoir plus, rendez-vous sur https://www.jnj.com/medtech Nous recherchons les meilleurs talents pour Directeur Régional (H/F) Nord-Ouest Électrophysiologie / Regional Sales Manager Electrophysiology MISSION Vous pilotez le développement des ventes de produits et des procédures sur le territoire géographique placé sous votre responsabilité, en gérant le déploiement des ressources et en accompagnant votre équipe de commerciaux et d'ingénieurs d'application dans l'exécution et l'atteinte des business plans. RATTACHEMENT & COLLABORATIONS Le/La Regional Sales Manager de la région Nord-Ouest est rattaché(e) au GM EP France. Basé(e) dans l'Ouest de la France, des déplacements fréquents sont à prévoir. PRINCIPALES MISSIONS Atteindre les objectifs du business plan : • Développer l'utilisation des cathéters d'électrophysiologie afin de gagner des parts de marché et d'atteindre les objectifs de ventes définis dans le business plan, • Décliner la stratégie globale de la Division (BU) en un business plan régional, en fixant les objectifs de ventes avec le Directeur de la Division (BU) et en les déployant au niveau de l'équipe, avec un focus sur les produits clés et les technologies futures, • Décliner la stratégie de la division en cohérence avec les objectifs EMEA et WW, • Identifier et développer des opportunités commerciales apportant de la valeur au client et au patient dans le cadre des axes stratégiques. Travailler à la fois sur les marchés existants et sur le développement de nouveaux marchés. Collaborer étroitement avec les autres équipes commerciales, les équipes Marketing, Commercial Excellence et Customer Solutions afin de développer des solutions adaptées. S'appuyer sur votre excellente connaissance : • Des clients (cliniques, économiques, KOL, sociétés savantes, prescripteurs) ainsi que de leurs exigences et objectifs, à court et à long terme, • Des aspects techniques et commerciaux influençant les choix des clients, • Des informations marché et médico-économiques à votre disposition, directement (dossiers de valeur…) ou indirectement, • De la concurrence, des enjeux réglementaires, du respect des règles en vigueur dans le monde de la santé et des différents modes de financement, • Entretenir la relation avec nos KOL et en développer de nouveaux • Veiller à ce que les perspectives de ventes soient prises en compte dans les plans marketing (procédures et produits), dans les lancements de nouveaux produits et dans l'adaptation locale de la proposition de valeur, en collaboration avec l'équipe marketing. Piloter les plans d'action commerciaux en utilisant les programmes adaptés afin d'optimiser les ressources / budgets et la performance des projets. Collaborer étroitement avec le GM et le département Finance dans ce cadre, • Développer des programmes cliniques spécifiques avec les comptes clés afin d'apporter de la valeur et de favoriser une approche partenariale • Être un membre actif et engagé du comité de direction Électrophysiologie France • Maintenir une connaissance à jour des produits et des stratégies de la concurrence locale et utiliser les analyses marketing pour élaborer localement des plans marketing et commerciaux permettant d'identifier les besoins des clients, • Tenir des prévisions (forecast) précises afin de garantir la bonne prise en compte des demandes clients et des livraisons • Mettre en œuvre localement les stratégies de prix mondiales et européennes • Management et développement de l'équipe, avec 2 commerciaux et 2 CTL en rattachement direct. Équipe totale de CAS (16) rattachée aux CTL. • Coordonner les activités commerciales et cliniques • Collaborer étroitement avec le GM, le Marketing & Therapy Expansion Manager, les autres Directeurs Régionaux, les Spécialistes Cliniques et les Responsables de Secteur afin de développer des actions innovantes pour atteindre les objectifs et se différencier de la concurrence • Manager l'équipe commerciale de manière efficace, dynamique et proactive en apportant conseils produits, soutien, techniques de vente, collaboration, développement de carrière et gestion de la performance. • Garantir la compétence technique de l'équipe et son appropriation de tout nouveau produit ou nouvelle procédure, ainsi que la maîtrise des techniques de traitement des objections pour répondre aux préoccupations des clients • Travailler en étroite collaboration avec le département RH afin d'assurer un leadership d'équipe adapté • Travailler en étroite collaboration avec un réseau de leaders d'opinion, solliciter leur soutien / partenariat pour la promotion des produits et des procédures, et les recruter comme conseillers et formateurs lors de divers événements de formation professionnelle. • Garantir le recrutement des talents • Tirer pleinement parti de la force de la diversité • Communiquer avec l'équipe de manière transparente et constructive QUALIFICATIONS Votre comportement est exemplaire. Vous représentez et engagez l’entreprise et êtes une source d’inspiration, d’engagement et de satisfaction pour votre hiérarchie, vos collègues et vos collaborateurs. FORMATION & EXPÉRIENCEFormation scientifique / médicale avancée, complétée par une double compétence commerciale et marketing Bonne connaissance technique du marché des dispositifs médicaux Minimum 5 ans d’expérience confirmée dans des fonctions commerciales Minimum 3 ans d’expérience confirmée dans des fonctions marketing Minimum 3 ans d’expérience en management dans des fonctions commerciales et/ou marketing Minimum 3 ans d’expérience dans un poste managérial Expérience réussie et démontrée dans le développement de relations avec des comptes clés Formation d’ingénieur indispensable Maîtrise courante de l’anglais, à l’écrit comme à l’oral, indispensable COMPÉTENCES CLÉSExcellentes capacités de communication interne et externe Leadership, notamment en matière d’accompagnement et de résolution de problèmes Management d’équipe Capacité à gérer des demandes multiples, avec une approche structurée de la gestion des priorités et des ressources Capacité à s’intégrer et à s’adapter à la culture du Groupe, et à adopter les principes de leadership fondés sur le Credo J&J Proactivité, capacité d’apprentissage et aptitude à accompagner et intégrer le changement Capacité à tra