Madrid Business Development Manager

Job description

Buscamos un/a Business Development Manager con experiencia para liderar comercialmente el segmento de Espacio y gestionar una cartera de cuentas estratégicas de Defensa en España . Se trata de una posición comercial que combina desarrollo de negocio, gestión y crecimiento de cuentas y venta de soluciones tecnológicas y de ingeniería . La persona deberá contar con un buen conocimiento del ecosistema de Espacio, Defensa, Aeroespacial y/o Telecomunicaciones , complementado con experiencia técnica o comercial en ámbitos como IT, telecomunicaciones, conectividad o ingeniería digital . No buscamos únicamente un perfil de gestión de cuentas existentes. Necesitamos una persona capaz de identificar oportunidades, abrir nuevas relaciones, entender las necesidades tecnológicas de nuestros clientes, construir propuestas de valor y liderar oportunidades complejas desde su identificación hasta el cierre y posterior crecimiento de la cuenta . Principales responsabilidades Asumir la responsabilidad comercial del segmento de Espacio, desarrollando una estrategia clara de crecimiento y posicionamiento. Gestionar y desarrollar determinadas cuentas estratégicas dentro del ecosistema de Defensa y Aeroespacial. Identificar nuevas oportunidades y construir un pipeline cualificado en ámbitos como sistemas satelitales, segmento terreno, comunicaciones seguras, conectividad, software y systems engineering, cloud y data, ciberseguridad, AI, verificación y validación e ingeniería digital. Entender los retos, programas y roadmaps tecnológicos de los clientes y convertirlos en oportunidades concretas Construir y presentar una propuesta de valor de Capgemini sólida y técnicamente creíble, adaptándola tanto a interlocutores ejecutivos como a perfiles de ingeniería y tecnología. Desarrollar relaciones a diferentes niveles dentro del cliente: Procurement, Program Management, Ingeniería, organizaciones CTO/CIO y Dirección. Coordinar las capacidades técnicas, delivery y expertise internacional de Capgemini Engineering para construir propuestas diferenciales. Liderar el ciclo comercial completo: identificación, cualificación, construcción de la solución, propuesta, negociación y cierre. Desarrollar Account Plans, previsiones de pipeline y planes concretos de crecimiento para las cuentas asignadas. Perfil buscado Requisitos principales 4 a 6 años o más de experiencia profesional en Business Development, Sales, Account Management o posiciones comerciales similares. Experiencia demostrable dentro de los sectores de Espacio, Aeroespacial, Defensa, Telecomunicaciones o industrias tecnológicas relacionadas. Buen conocimiento del entorno tecnológico, idealmente con exposición a IT, telecomunicaciones, comunicaciones satelitales, conectividad, redes o ingeniería digital. Capacidad para mantener conversaciones de negocio con interlocutores técnicos y de ingeniería, entendiendo sus retos y transformándolos en oportunidades comerciales. Experiencia gestionando ciclos de venta B2B complejos, con diferentes interlocutores técnicos, compras y dirección. Capacidad demostrada para desarrollar cuentas, generar nuevas relaciones y detectar oportunidades. Capacidad para construir y presentar propuestas de valor atractivas y adaptadas a las necesidades del cliente. Nivel profesional de español e inglés. Job Description - Grade Specific Valoramos todas las candidaturas. Contamos con una amplísima oferta formativa, presencial, online de certificaciones... Aunque no tengas el 100% de los conocimientos valorados, ¡nos encantará conocerte! Se valorará positivamente el poseer certificado de discapacidad, en el marco de nuestra política de inclusión y diversidad. ¿Qué te gustará de trabajar aquí? Tenemos un catálogo de medidas de Desarrollo y Conciliación muy completo, como son, por ejemplo y entre otras: Acompañamiento en tus inicios con el programa de Buddies. 24 días de vacaciones + 2 asuntos propios + 24 y 31 de diciembre + opción a comprar hasta 7 días de vacaciones al año. Plan de Compensación Flexible (seguro médico, transporte, formación, tarjeta restaurante o subvención de comida, guardería...) Participación en Acciones de Voluntariado y Acción Social con nuestros Grupos de Sostenibilidad, Inclusión e Igualdad. FlexAbroad: posibilidad de trabajar en remoto desde otro país durante 45 días. ¿Por qué Capgemini? Nuestros compromisos y prioridades Nuestro compromiso con la inclusión e igualdad de oportunidades hace que tengamos un Plan de Igualdad y un Código Ético que garantizan el desarrollo profesional de la plantilla y la igualdad de oportunidades en su selección dentro de un entorno libre de discriminación por cuestión de etnia, nacionalidad, origen social, edad, orientación sexual, expresión de género, religión o cualquier otra circunstancia personal, física o social. #LI-IA1 Código de referencia: 593112 Fecha: 11 nov 2026 Nivel de experiencia: Profesionales con experiencia Tipo de contrato: Permanente Localización: Madrid, ES Brand: Capgemini Engineering Comunidad Profesional: Sales & Client Management & Solution Design Enviar candidatura ahora » Enviar la solicitud ahora Inicie la candidatura con LinkedIn Espere... Buscar ofertas de trabajo similares: Todos los derechos reservados por Capgemini. 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