Pieńków Młodszy Menedżer Ds_ Alian­sów Komercyjnych I Sprzedaży Licencji (kmn) 05 152

Job description

Adamed to rodzinna firma farmaceutyczno-biotechnologiczna, która produkuje około 500 produktów oferowanych pacjentom w kilkudziesięciu krajach na całym świecie. Zatrudnia ponad 2700 pracowników. Od ponad 20 lat firma prowadzi własną innowacyjną działalność badawczo-rozwojową. Adamed współpracuje naukowo z wiodącymi uniwersytetami, ekspertami medycznymi oraz instytutami naukowymi, w kraju i za granicą. Własność intelektualna firmy jest chroniona ponad 200 patentami na całym świecie. ZA CO BĘDZIESZ ODPOWIADAĆ? • Rozwijanie biznesu na powierzonych rynkach międzynarodowych poprzez pozyskiwanie nowych partnerów oraz budowanie długofalowych relacji z obecnymi klientami i partnerami biznesowymi. • Analiza potencjału rynkowego i ocena atrakcyjności komercyjnej przypisanych rynków w celu identyfikacji możliwości rozwoju portfolio produktów Adamed • Negocjowanie i zawieranie umów handlowych dotyczących produktów Adamed Pharma w różnych modelach współpracy B2B, w tym dystrybucji, marketingu, licencjonowania oraz innych partnerstw strategicznych, zgodnie z polityką firmy i celami biznesowymi. • Realizacja uzgodnionych celów sprzedażowych i biznesowych na powierzonych rynkach. • Przygotowywanie prognoz sprzedaży oraz zarządzanie budżetami komercyjnymi. • Tworzenie modeli biznesowych współpracy, rozwijanie nowych kanałów dystrybucji oraz kształtowanie strategii cenowych dla partnerów i dystrybutorów na rynkach międzynarodowych. • Reprezentowanie Adamed Pharma podczas międzynarodowych konferencji, targów branżowych oraz wydarzeń biznesowych. • Ścisła współpraca z interesariuszami wewnętrznymi, w tym z działami: Rejestracji (Regulatory Affairs), Badań i Rozwoju (R&D), Prawnym, Marketingu Strategicznego, Medycznym, Łańcucha Dostaw, Obsługi Klienta oraz Finansów. • Budowanie i utrzymywanie efektywnych relacji z partnerami zewnętrznymi, w tym dystrybutorami, firmami farmaceutycznymi, organizacjami zajmującymi się obrotem produktami farmaceutycznymi oraz ekspertami rynkowymi. CO JEST DLA NAS WAŻNE? • Wykształcenie wyższe magisterskie w obszarze ekonomii, nauk przyrodniczych, biotechnologii, farmacji, medycyny lub pokrewnym. • Minimum 2 lata doświadczenia zawodowego na podobnym stanowisku. • Bardzo dobra znajomość języka angielskiego; znajomość dodatkowych języków, takich jak hiszpański, niemiecki lub włoski, będzie dużym atutem. • Dobra znajomość branży farmaceutycznej oraz mechanizmów funkcjonowania rynku farmaceutycznego. • Umiejętność identyfikowania, pozyskiwania, analizowania i interpretowania danych z różnych źródeł dotyczących cząsteczek, badań klinicznych, rynków oraz możliwości biznesowych, a także skutecznego prezentowania wniosków i rekomendacji. • Znajomość kluczowych obszarów działalności firm farmaceutycznych, w tym własności intelektualnej (IP), rejestracji leków (Regulatory Affairs), badań i rozwoju (R&D), produkcji, łańcucha dostaw oraz zagadnień medycznych. • Wysoko rozwinięte umiejętności sprzedażowe i negocjacyjne, zmysł biznesowy oraz znajomość międzynarodowych umów licencyjnych i standardów kontraktowania handlowego. • Doświadczenie w zarządzaniu projektami, zarówno w ramach współpracy z partnerami zewnętrznymi, jak i inicjatyw międzyfunkcyjnych wewnątrz organizacji. • Gotowość do regularnych podróży służbowych o charakterze międzynarodowym. • Silne zdolności analityczne, w tym doświadczenie w pracy z wskaźnikami efektywności biznesowej, bazami danych farmaceutycznych (np. IQVIA/IMS), procesami rejestracyjnymi i refundacyjnymi (market access) oraz bardzo dobra znajomość pakietu MS Office. • Doskonałe umiejętności komunikacyjne i interpersonalne oraz umiejętność efektywnej współpracy w środowisku międzynarodowym i międzyfunkcyjnym. • Zdolność do szybkiego adaptowania się do zmian i skutecznego zarządzania zmieniającymi się priorytetami. • Nastawienie na realizację celów i ciągłe doskonalenie wyników. • Umiejętność interpretowania danych, identyfikowania kluczowych wniosków oraz wyciągania trafnych rekomendacji biznesowych. • Wysoko rozwinięte umiejętności negocjacyjne oraz zdolność wywierania wpływu. • Umiejętność opracowywania rekomendacji opartych na danych oraz skutecznego prezentowania ich interesariuszom. • Umiejętność logicznego i krytycznego myślenia. • Analityczne podejście, dbałość o szczegóły oraz orientacja na wysoką jakość realizowanych zadań. Aplikuj teraz » Znajdź podobne oferty: Sprzedaż • Otwiera się na nowej karcie. • Otwiera się na nowej karcie. Menedżer zgód na pliki cookie Podczas odwiedzin w dowolnej witrynie może ona zapisywać lub pobierać dane z Twojej przeglądarki, zazwyczaj w postaci plików cookie. Szanując Twoje prawo do zachowania prywatności, dajemy Ci możliwość zablokowania niektórych typów plików cookie. Może to jednak wpływać na sposób korzystania z witryny oraz wachlarz możliwych do zaoferowania usług. Wymagane pliki cookie Te pliki cookie są wymagane do korzystania z witryny WWW i nie można ich dezaktywować. Wymagane pliki cookie Wymagane pliki cookie Dostawca Opis Włączone SAP as service provider Korzystamy z poniższych plików cookie sesji, wymaganych do działania witryny WWW: • "route" służy do zapewniania stabilności sesji • "careerSiteCompanyId" sluży do kierowania żądań do odpowiedniego centrum danych • "JSESSIONID" umieszczany jest na urządzeniu odwiedzającego na czas sesji, celem identyfikacji odwiedzającego przez serwer • "Load balancer cookie" (faktyczna nazwa pliku cookie może być inna) zapobiega blokowaniu odwiedzającego przez poszczególne instancje Pliki cookie od dostawcy SAPasserviceprovider są wymagane i nie można ich wyłączyć Funkcjonalne pliki cookie Te pliki cookie zwiększają komfort korzystania z witryny, np. przez zapamiętywanie danych logowania, optymalizację odtwarzania wideo lub wysyłanie danych o sposobie korzystania z witryny. Pliki te można w dowolnej chwili zaakceptować lub zablokować. Należy pamiętać, że zablokowanie tych plików cookie może wpływać na niektóre funkcje udostępniane przez podmioty trzecie. Zgoda na wszystkie Funkcjonalne pliki cookie Funkcjonalne pliki cookie Dostawca Opis Włączone YouTube YouTube to usługa udostępniania plików wideo, w ramach której użytkownicy mogą tworzyć własne profile, przesyłać pliki wideo, oglądać, oceniać i komentować materiały wideo. Rezygnacja z plików cookie YouTube uniemożliwi oglądanie i interakcję z plikami wideo YouTube. Polityka dot. plików cookie Polityka dot. prywatności Warunki korzystania Zgoda na pliki cookie od dostawcy YouTube Marketingowe pliki cookie Te pliki cookie wyświetlają reklamy odpowiadające Twoim zainteresowaniom. Pliki te można w dowolnej chwili zaakceptować lub zablokować. Należy pamiętać, że zablokowanie tych plików cookie może wpływać na niektóre funkcje udostępniane przez podmioty trzecie. Zgoda na wszystkie Marketingowe pliki cookie Marketingowe pliki cookie Dostawca Opis Włączone AddThis Google Analytics to usługa analityczna WWW oferowana przez Google i służąca do śledzenia i raportowania ruchu w witrynach WWW. Informacje o plikach cookie Polityka dot. prywatności Warunki korzystania Zgoda na pliki cookie od dostawcy AddThis LinkedIn LinkedIn to usługa społecznościowa zorientowana na rozwój zawodowy. Korzystamy z funkcji Aplikuj z LinkedIn, aby umożliwić odpowiadanie na oferty pracy za pośrednictwem profilu LinkedIn użytkownika. Rezygnacja z plików cookie LinkedIn uniemożliwi korzystanie z funkcji Aplikuj z LinkedIn. Polityka dot. plików cookie Tabela plików cookie Polityka dot. prywatności Warunki korzystania Zgoda na pliki cookie od dostawcy LinkedIn