Pieńków Kierownik Ds_ Alian­sów Komercyjnych I Sprzedaży Licencji (kmn) 05 152

Job description

Adamed to rodzinna firma farmaceutyczno-biotechnologiczna, która produkuje około 500 produktów oferowanych pacjentom w kilkudziesięciu krajach na całym świecie. Zatrudnia ponad 2700 pracowników. Od ponad 20 lat firma prowadzi własną innowacyjną działalność badawczo-rozwojową. Adamed współpracuje naukowo z wiodącymi uniwersytetami, ekspertami medycznymi oraz instytutami naukowymi, w kraju i za granicą. Własność intelektualna firmy jest chroniona ponad 200 patentami na całym świecie. ZA CO BĘDZIESZ ODPOWIADAĆ? • Rozwijanie biznesu na rynkach międzynarodowych poprzez opracowywanie i realizację strategii ekspansji dla powierzonych rynków, obejmujących planowanie strategiczne oraz budżetowanie sprzedaży zarówno dla partnerstw licencyjnych, jak i produktów marki Adamed dystrybuowanych przez lokalnych partnerów. • Negocjowanie i zawieranie umów handlowych dotyczących produktów Adamed Pharma w różnych modelach współpracy B2B, w tym partnerstw marketingowych i dystrybucyjnych, umów licencyjnych oraz innych strategicznych form współpracy biznesowej, zgodnie z polityką firmy i celami komercyjnymi, przy jednoczesnej realizacji założonych celów sprzedażowych oraz maksymalizacji rentowności na powierzonych rynkach. • Identyfikowanie, pozyskiwanie i rozwijanie relacji z nowymi oraz obecnymi partnerami biznesowymi, w tym przygotowywanie, negocjowanie i zarządzanie umowami handlowymi na każdym etapie ich obowiązywania zgodnie ze standardami i procedurami Adamed Pharma. • Tworzenie modeli biznesowych współpracy, rozwijanie nowych kanałów dystrybucji oraz kształtowanie strategii cenowych dla międzynarodowych partnerów i dystrybutorów. • Reprezentowanie Adamed Pharma podczas międzynarodowych konferencji, targów, wystaw oraz innych wydarzeń branżowych. • Ścisła współpraca z interesariuszami wewnętrznymi, w tym z działami: Rejestracji (Regulatory Affairs), Badań i Rozwoju (R&D), Prawnym, Marketingu Strategicznego, Medycznym, Łańcucha Dostaw, Obsługi Klienta oraz Finansów. • Budowanie i utrzymywanie silnych relacji z interesariuszami zewnętrznymi, w tym dystrybutorami, firmami farmaceutycznymi, organizacjami zajmującymi się obrotem produktami farmaceutycznymi oraz ekspertami branżowymi. CO JEST DLA NAS WAŻNE? • Wykształcenie wyższe magisterskie w obszarze ekonomii, nauk przyrodniczych, biotechnologii, farmacji, medycyny lub pokrewnym. • Minimum 3 lata doświadczenia zawodowego na podobnym stanowisku. • Bardzo dobra znajomość języka angielskiego; znajomość dodatkowych języków obcych, takich jak rosyjski, hiszpański, niemiecki lub włoski, będzie istotnym atutem. • Dobra znajomość polskiego rynku farmaceutycznego oraz wybranych rynków międzynarodowych. • Dobra znajomość kluczowych obszarów działalności firm farmaceutycznych, w tym własności intelektualnej (IP), rejestracji leków (Regulatory Affairs), badań i rozwoju (R&D), produkcji, łańcucha dostaw, istotnych aspektów prawnych oraz zagadnień medycznych w wybranych obszarach terapeutycznych. • Doświadczenie w zarządzaniu projektami, zarówno w ramach współpracy z partnerami zewnętrznymi, jak i inicjatyw realizowanych między różnymi funkcjami organizacji. • Wysoko rozwinięte zdolności analityczne, obejmujące doświadczenie w pracy ze złożonymi wskaźnikami efektywności biznesowej, danymi rynku farmaceutycznego (np. IQVIA), procesami rejestracyjnymi i refundacyjnymi (market access) oraz bardzo dobrą znajomość pakietu MS Office. • Umiejętność identyfikowania, pozyskiwania, analizowania i interpretowania danych z różnorodnych źródeł dotyczących cząsteczek, badań klinicznych, trendów rynkowych i możliwości biznesowych, a także skutecznego prezentowania wniosków, pomysłów i rekomendacji. • Wysoko rozwinięte umiejętności sprzedażowe i zaawansowane kompetencje negocjacyjne, zmysł biznesowy oraz dobra znajomość globalnych standardów dotyczących umów licencyjnych. • Gotowość do regularnych podróży służbowych o charakterze międzynarodowym, w tym podróży lotniczych. • Umiejętność budowania długofalowych relacji biznesowych, efektywnej współpracy, wywierania wpływu oraz rozwiązywania konfliktów. • Nastawienie na realizację celów biznesowych oraz ciągłe doskonalenie efektywności i produktywności. • Umiejętność szybkiego dostosowywania się do zmian oraz skutecznego zarządzania zmieniającymi się priorytetami. • Wysoko rozwinięte zdolności logicznego i analitycznego myślenia, połączone z dbałością o szczegóły i wysoką jakość pracy. • Umiejętność wyciągania trafnych wniosków biznesowych oraz opracowywania jasnych rekomendacji opartych na analizie danych. Aplikuj teraz » Znajdź podobne oferty: Sprzedaż • Otwiera się na nowej karcie. • Otwiera się na nowej karcie. Menedżer zgód na pliki cookie Podczas odwiedzin w dowolnej witrynie może ona zapisywać lub pobierać dane z Twojej przeglądarki, zazwyczaj w postaci plików cookie. Szanując Twoje prawo do zachowania prywatności, dajemy Ci możliwość zablokowania niektórych typów plików cookie. Może to jednak wpływać na sposób korzystania z witryny oraz wachlarz możliwych do zaoferowania usług. Wymagane pliki cookie Te pliki cookie są wymagane do korzystania z witryny WWW i nie można ich dezaktywować. Wymagane pliki cookie Wymagane pliki cookie Dostawca Opis Włączone SAP as service provider Korzystamy z poniższych plików cookie sesji, wymaganych do działania witryny WWW: • "route" służy do zapewniania stabilności sesji • "careerSiteCompanyId" sluży do kierowania żądań do odpowiedniego centrum danych • "JSESSIONID" umieszczany jest na urządzeniu odwiedzającego na czas sesji, celem identyfikacji odwiedzającego przez serwer • "Load balancer cookie" (faktyczna nazwa pliku cookie może być inna) zapobiega blokowaniu odwiedzającego przez poszczególne instancje Pliki cookie od dostawcy SAPasserviceprovider są wymagane i nie można ich wyłączyć Funkcjonalne pliki cookie Te pliki cookie zwiększają komfort korzystania z witryny, np. przez zapamiętywanie danych logowania, optymalizację odtwarzania wideo lub wysyłanie danych o sposobie korzystania z witryny. Pliki te można w dowolnej chwili zaakceptować lub zablokować. Należy pamiętać, że zablokowanie tych plików cookie może wpływać na niektóre funkcje udostępniane przez podmioty trzecie. Zgoda na wszystkie Funkcjonalne pliki cookie Funkcjonalne pliki cookie Dostawca Opis Włączone YouTube YouTube to usługa udostępniania plików wideo, w ramach której użytkownicy mogą tworzyć własne profile, przesyłać pliki wideo, oglądać, oceniać i komentować materiały wideo. Rezygnacja z plików cookie YouTube uniemożliwi oglądanie i interakcję z plikami wideo YouTube. Polityka dot. plików cookie Polityka dot. prywatności Warunki korzystania Zgoda na pliki cookie od dostawcy YouTube Marketingowe pliki cookie Te pliki cookie wyświetlają reklamy odpowiadające Twoim zainteresowaniom. Pliki te można w dowolnej chwili zaakceptować lub zablokować. Należy pamiętać, że zablokowanie tych plików cookie może wpływać na niektóre funkcje udostępniane przez podmioty trzecie. Zgoda na wszystkie Marketingowe pliki cookie Marketingowe pliki cookie Dostawca Opis Włączone AddThis Google Analytics to usługa analityczna WWW oferowana przez Google i służąca do śledzenia i raportowania ruchu w witrynach WWW. Informacje o plikach cookie Polityka dot. prywatności Warunki korzystania Zgoda na pliki cookie od dostawcy AddThis LinkedIn LinkedIn to usługa społecznościowa zorientowana na rozwój zawodowy. Korzystamy z funkcji Aplikuj z LinkedIn, aby umożliwić odpowiadanie na oferty pracy za pośrednictwem profilu LinkedIn użytkownika. Rezygnacja z plików cookie LinkedIn uniemożliwi korzystanie z funkcji Aplikuj z LinkedIn. Polityka dot. plików cookie Tabela plików cookie Polityka dot. prywatności Warunki korzystania Zgoda na pliki cookie od dostawcy LinkedIn