Field Sales Specialist Japan

Job description

Bring more to life. Are you ready to accelerate your potential and make a real difference within life sciences, diagnostics and biotechnology? At Pall Corporation, one of Danaher’s 15+ operating companies, our work saves lives—and we’re all united by a shared commitment to innovate for tangible impact. You’ll thrive in a culture of belonging where you and your unique viewpoint matter. And by harnessing Danaher’s system of continuous improvement, you help turn ideas into impact – innovating at the speed of life. As a global leader in high-tech filtration, separation, and purification, Pall Corporation thrives on helping our customers solve their toughest challenges. Our products serve diverse, global customer needs across a wide range of applications to advance health, safety and environmentally responsible technologies. From airplane engines to hydraulic systems, scotch to smartphones, OLED screens to paper—everyday Pall is there, helping protect critical operating assets, improve product quality, minimize emissions and waste, and safeguard health. For the exponentially curious, Pall is a place where you can thrive and amplify your impact on the world. Find what drives you on a team with a more than 75-year history of discovery, determination, and innovation. Learn about the Danaher Business System which makes everything possible. The Field Sales Specialist (FSS) is responsible for Expanding existing key customers through equipment & service rental sales. Drive pipeline growth of opportunities in equipment and rental service orders with EPCs, Licensor and Packagers. Prospecting opportunities to grow future consumable run rate by partnering with the account managers for opportunities at their key customer accounts, identifying new potential customers through leads and market insights, and proposing winning equipment and rental options. This position reports to the Asia Pacific Sales Manager, FSS, Energy+ BU and is part of the Field Sales Specialist Team located in Tokyo and will be an on-site role. In this role, you will have the opportunity to: Develop and execute a comprehensive sales strategy to meet or exceed monthly, quarterly, and annual orders targets as assigned by Energy+ management. Lead and drive sales for equipment & services by significantly increasing market share with existing key customer accounts and in assigned region. Promote Pall technologies and capabilities for Equipment, Services in assigned markets including new energy market. Strengthen customer relationship at all levels including senior management and key decision-makers within customer organizations. Develop pricing strategies based on customer needs & willingness to pay, lead complete negotiations with customers including contracts terms and conditions. Lead cross-functional teams within Pall to develop and implement effective team strategies that address customers’ needs promptly and secure sales opportunities. Position, present, and demonstrate Pall’s equipment, system and consumable technologies within customer process development and manufacturing groups, collaborating closely with Sales and/or Strategic Specialist teams to showcase advanced solutions. Report and communicate all business opportunities, solution concepts, and strategies to Pall management through the use of SFDC / Energy+ SW/tools per funnel management SW. May perform other duties as assigned including special projects and other administrative tasks. The essential requirements of the job include Bachelor’s degree preferred (preferably in mechanical/chemical engineering, or technical degree) or equivalent experience considered. 10+ Years of Sales experience in Technology, capital goods (equipment) and in providing products and services to Refinery and Oil & Gas, Chemical or General Industrial industries. In exchange for sales experience, we will consider experience as a process or static engineer in an Oil & Gas, facility looking to change a career in technical sales. Sales experiences with OEM catering large international EPCs, Licensors, Oil & Gas refineries & processing plants will be added advantage Fluent in Japanese and daily conversations level in English Travel, Motor Vehicle Record & Physical/Environment Requirements: if applicable for role Ability to travel upto 50% of travel, overnight, within territory or locations Must have a valid driver’s license with an acceptable driving record Ability to lift, move or carry equipment up to 25 Kg, any other physical requirements It would be a plus if you also possess previous experience in: Filtration and separation product sales New energy markets like hydrogen, Carbon capture, SAF, and Energy transition solutions Working on global companies, close collaboration with cross functional and cross regional structure. Capital Goods Contracts sales and negotiations. Pall Corporation, a Danaher operating company, offers a broad array of comprehensive, competitive benefit programs that add value to our lives. Whether it’s a health care program or paid time off, our programs contribute to life beyond the job. Check out our benefits at Danaher Benefits Info 法人営業／Field Sales Specialist EPC・製油所・石油ガスプラント向け設備営業｜グローバル企業で活躍 【ポジションの概要】 フィールドセールススペシャリスト（FSS）は、EPC・製油所・石油ガス等プラント向けの設備およびサービスレンタルの販売を通じて既存の主要顧客のビジネス拡大を担うポジションです。EPC（設計・調達・建設会社）、ライセンサー、パッケージャー向けに、設備販売およびレンタルサービス案件のパイプライン拡大を推進します。 また、アカウントマネージャーと連携しながら主要顧客における将来の消耗品ビジネスの拡大機会を創出し、新規顧客の開拓や市場インサイトに基づく提案活動を行い、競争力のある設備・レンタルソリューションを提案します。 このポジションは、Energy+事業部のAPAC Field Sales Specialist（FSS）部門のSales Managerにレポートラインを持ち、東京を拠点とするField Sales Specialistチームの一員として勤務します。なお、本ポジションは出社を前提としたオンサイト勤務となります。 【当社の強み】 フィルター業界において、世界をリードするグローバル企業です。エナジー領域以外にも、マイクロエレクトロニクス分野、航空宇宙産業ならびに食品業界に対し、８０年にわたり、フィルターの技術・製品を提供し続けています。フィルター業界をリードする製品をつくり、各マーケットをリードするクライアントとコラボレーションすることで、世界に大きなイノベーションを起こすことが可能です。 【ご担当いただく業務】 月次・四半期・年間の販売・受注目標を達成するための営業戦略を策定・実行する。 担当エリアおよび既存主要顧客に対して設備・サービスの営業活動を主導し、市場シェアを大幅に拡大する。 新エネルギー市場を含む担当市場において、Pallの設備・サービスに関する技術およびソリューションを提案・促進する。 顧客の経営層および意思決定者を含むあらゆるレベルで顧客との関係を強化する。 顧客ニーズや支払意思額を踏まえた価格戦略を策定し、契約条件を含む商談・交渉を主導する。 顧客ニーズに迅速に対応し、受注機会を獲得するため、社内のクロスファンクショナルチームをリードし、効果的な戦略を立案・実行する。 顧客のプロセス開発部門および製造部門に対し、Pallの設備、システム、消耗品技術を提案・デモンストレーションする。また、営業チームおよび戦略スペシャリストチームと連携し、高度なソリューションを紹介する。 SFDCやEnergy+関連システム／ツールを活用し、ビジネス機会、ソリューション提案、営業戦略をPallマネジメントへ報告する。 特別プロジェクトやその他の事務業務など、必要に応じて追加業務を担当する。 【求めるスキル・知識・ご経験】 大学卒業以上（機械工学・化学工学などの技術系専攻が望ましい）。同等の実務経験も可。 石油・ガス、石油精製、化学、一般産業分野の顧客に対し、産業用設備機器や技術ソリューション、関連サービスの営業経験を10年以上有する方。 石油・ガス関連プラントにおいてプロセスエンジニアまたは設備（静機器）エンジニアとしての経験をお持ちで、技術営業へのキャリアチェンジを希望される方を歓迎します。 大手国際EPC、ライセンサー、石油・ガス精製プラントやプロセスプラント向けOEM営業経験があれば尚可。 国内・海外出張に対応可能な方 運転免許をお持ちの方（出張時に最寄りの駅や空港から顧客先までの移動にレンタカーを使用する場合あり） 【語学力】 日本語が堪能であり、英語での日常会話が可能であること。 【歓迎条件】 ろ過（Filtration）・分離（Separation）製品の営業経験 水素、CCUS（炭素回収・利用・貯留）、SAF（持続可能航空燃料）、エネルギートランジション関連ソリューションなど、新エネルギー市場での経験 グローバル企業での勤務経験、およびクロスファンクショナル・クロスリージョンの組織との密接な協働経験 Join our winning team today. Together, we’ll accelerate the real-life impact of tomorrow’s science and technology. We partner with customers across the globe to help them solve their most complex challenges, architecting solutions that bring the power of science to life. For more information, visit www.danaher.com.