Account Manager

Job description

Acerca da Logicalis A Logicalis é um Global IT Solutions & Digital Services Provider que acelera a transformação digital dos seus clientes em todo o mundo, através de uma rede internacional dotada de centros de especialização, equipas líderes do sector e parcerias estratégicas (que incluem Cisco, Microsoft, Dell Technologies, Palo Alto, Citrix, entre outros). Enquanto Architects of Change™, conciliamos a visão estratégica dos nossos clientes, com o nosso conhecimento tecnológico nos principais drivers da indústria (tais como: Cibersegurança, Managed Digital Fabric, Data & AI, Conectividade, Digital Workplace, Cloud), e colmatamos as suas prioridades, tais como eficiência operacional, inovação, risco/ compliance e governance de dados. Descrição da Função Com o objetivo de reforçar a equipa da Logicalis Portugal, procuramos talento para a função de Account Manager (Public Sector), com foco no desenvolvimento e acompanhamento do mercado do Setor Público na região do Porto. A posição será integrada através de um contrato com duração de 6 meses. Responsabilidades Desenvolver e acompanhar clientes do Setor Público, com no mercado da região do Porto. Compreender as necessidades, desafios e objetivos dos clientes, promovendo uma abordagem de venda consultiva de soluções e serviços. Realizar prospeção de mercado e identificar potenciais clientes e novas oportunidades de negócio. Desenvolver oportunidades comerciais em clientes existentes, procurando aumentar a presença e relevância da Logicalis nas contas sob a sua gestão. Analisar o potencial e market share das contas, identificando novas áreas de desenvolvimento de negócio. Gerir e acompanhar oportunidades ao longo do ciclo comercial, desde a identificação e qualificação até à negociação. Realizar planeamento e alinhamento estratégico com parceiros e fabricantes. Colaborar com diferentes áreas internas na construção de propostas adequadas às necessidades dos clientes. Contribuir para o cumprimento dos objetivos comerciais e para o desenvolvimento da presença da Logicalis no mercado do Setor Público. Competências e Experiência NecessáriaExperiência prévia em funções comerciais, nomeadamente como Account Manager, Gestor/a Comercial ou função equivalente. Experiência em prospeção, desenvolvimento de negócio e gestão de oportunidades comerciais Capacidade para compreender o negócio e as necessidades dos clientes, adotando uma abordagem consultiva. Experiência na apresentação de produtos, serviços ou soluções junto de clientes. Capacidade de organização, definição de prioridades e gestão simultânea de diferentes oportunidades. Conhecimentos do mercado de Tecnologias de Informação. (valorizado). Experiência ou conhecimento do Setor Público. (valorizado) Conhecimento do tecido empresarial e institucional da região do Porto/Norte. (valorizado) Licenciatura em Gestão, Engenharia Informática, Telecomunicações ou área equivalente. (valorizado) O que oferecemos Contrato com duração de 6 meses. Modelo de trabalho híbrido e flexível. Integração numa equipa comercial dinâmica e colaborativa. Contacto com clientes, parceiros e fabricantes de referência no setor tecnológico. Participação no desenvolvimento de oportunidades e projetos de transformação tecnológica no Setor Público. Contacto com diferentes soluções, serviços e áreas tecnológicas. Ambiente de trabalho colaborativo, inclusivo e orientado para a inovação. A Logicalis Portugal reconhece o valor da diversidade e promove a igualdade de oportunidades. Todas as candidaturas serão avaliadas de forma justa, com base nas competências, na experiência e no potencial demonstrado. Encorajamos a candidatura de todas as pessoas interessadas, mesmo que não cumpram integralmente os requisitos indicados.